Mediální zaměření: Globální cesta baterie s tigří hlavou

Uvnitř stanice Xingangdong na lince 8 metra v Kantonu jsou billboardy s bateriemi Tiger Head zvláště nápadné. Tato metrová stanice je nejblíže braně 6 veletržního komplexu Čínského veletrhu importu a exportu. Během Kantonského veletrhu tudy projde bezpočet obchodníků. Stačí vzhlédnout a uvidíte značku baterií s názvem Tiger Head.

Ačkoli 138. veletrh v Kantonu skončil na začátku listopadu, Wu Yan, vedoucí oddělení zahraničního prodeje společnosti Hutou Guangzhou Light Industry Group, a její kolegové si vůbec neodpočinuli. Tentokrát efekt výstavy překonal očekávání. Stále ještě zpracováváme seznam potenciálních zákazníků a do továrny jsme již přivedli několik skupin zákazníků, aby si zboží prohlédli. Wu Yan sdělila deníku Southern Financial Daily, že na kantonském veletrhu dosáhla míra nových produktů u exponátů společnosti Hutou 8 % a vývoj produktů probíhal současně s rozšiřováním zákaznické základny.

V současné době mají mnohé podniky zabývající se zahraničním obchodem rušný program s objednávkami na příští rok. Ve výrobním závodě společnosti Hu Tou, kde linky pracují na plný výkon, zaměstnanci zároveň usilovně přijímají zahraniční nákupce z různých trhů. Pro tuto zkušenou bateriovou firmu, které je letos 97 let, jsou baterie značek „555“ a „Tiger Head“ prodávány ve více než 100 zemích a regionech po celém světě.

Baterie Hutou, jejíž založení sahá až do roku 1928, nejen reprezentuje „tvář“ bateriového průmyslu Kantonu (Guangzhou), ale také byla svědkem celého vývoje suchých článků v Číně. Pokud domácí trh s bateriemi představuje tvrdý boj mezi mnoha hráči, jako jsou Nanfu, Shuanglu a 555, pak na mezinárodní scéně jde o přímé střetnutí mezi bateriemi Hutou a zahraničními značkami. V mnoha zemích a regionech dosahují její produkty tržního podílu přesahujícího 80 %.

Wu Yan uvedl, že jeden z jejich obchodních partnerů po tři generace speciálně navštívil veletrh v Kantonu, aby hledal společnost Tiger Head. Produkty se vyvíjely od běžných suchých článků potřebných pro generaci prarodičů až po nejnovější produkty pro skladování energie oblíbené pro generaci vnoučat, přičemž sledovaly průmyslové změny během iterací. A tato přátelství, která začala důvěrou, se také pod dohledem prvního čínského veletrhu zaměřeného na zahraniční obchod dále prohloubila a předává se z generace na generaci.

Letos, navzdory složitému a nestabilnímu zahraničnímu prostředí, se zahraniční obchod v Kuang-tungu vyvíjel stabilně a dosáhl pokroku, a to s tempem růstu vyšším než je celostátní průměr, čímž plně demonstroval vedoucí roli zahraničního obchodu Kuang-tungu. Dne 10. prosince se Jižní finanční noviny dozvěděly od podřízených celních úřadů Kuang-tungu při Generální správě celní, že v prvních jedenácti měsících letošního roku dosáhly dovozní a vývozní operace zahraničního obchodu v Kuang-tungu 8,61 bilionu jüanů, což je meziroční nárůst o 4,2 % (dále stejně), a byl tím dosažen nový rekordní objem pro stejné období. Ve stejném období činil celostátní růst 3,6 %, což představuje 20,9 % celkové hodnoty celostátních dovozů a vývozů, a jeho přínos pro celostátní míru růstu dosáhl 23,8 %. Z toho vývozy dosáhly 5,5 bilionu jüanů, což je nárůst o 2,1 %. Dovozy dosáhly 3,11 bilionu jüanů, což je nárůst o 8 %.

Reklama na baterie Tiger Head uvnitř metra Xingangdong / Foto: Lin Xi

„Prokletí Rudého moře“ překračující tropiky

Od svého prvního účastnictví na veletrhu Canton Fair v 80. letech minulého století společnost Tiger Head neustále pravidelně veletrhu navštěvuje. Obrázek tygra rychle se pohybujícího po reklamní desce je velmi nápadný. Dnes se společnost Hutou stala největším podnikem suchých článků v čínském průmyslu baterií.

Po reformě a otevření se „Vyráběno v Číně“ rychle vytyčilo. Velké množství výrobních podniků postupně přešlo od modelu „domácí výroba a export“ k modelu „zahraniční expozice a globální dodavatelský řetězec“. Ještě před příchodem této vlny mezinárodní expanze již společnost Hutou dlouhou dobu testovala trhy.

Avšak u malé baterie může být cesta od jejího vývozu z Číny až po doručení zahraničním uživatelům mnohem obtížnější, než by se původně zdálo.

V roce 1957 si společnost Tiger Head vybrala Afriku jako první zastávku při expanzi do zahraničí. Nicméně každý krok námořního obchodu je ve skutečnosti plný nejistot. Když produkty dorazí na rozsáhlý africký trh, vysoké teploty, silné sluneční záření a korozivní mořský vzduch s vysokou vlhkostí se stávají „rudým mořským prokletím“. Baterie po příjezdu do Afriky často trpí problémy, jako je únik, rezavění a předčasný výpadek.

Hu Yufen, manažerka technologického oddělení společnosti Hutou, sdělila novináři, že za účelem zásadního řešení tohoto „trvalého a obtížného“ problému tehdejší výzkumný a vývojový tým neustále analyzoval a zkoumal světově nejlepší baterie, prováděl komparativní studie za účelem nalezení nejvhodnějších surovin a postupně upevňoval a inovoval technologie prostřednictvím „malých pokusů, středních zkoušek a velkoplošných testů“.

Tento základní proces prošel třemi klíčovými skoky. Před osmdesátými lety 20. století společnost Tiger Head používala „ruční proces obalování papírem a svazování nití“, který byl méně efektivní a náchylnější k vzniku vad. V osmdesátých letech byl vylepšen na efektivnější „proces obalování papírem bez svazování nití“, avšak stále existoval prostor pro další zlepšení. Po roce 1994 byl plně přijat „jednokusový lisovací proces bez obalování ani svazování“ spolu s dalšími unikátními technikami. V důsledku toho baterie nejen bezpečně překonala Rudé moře, ale po příjezdu do Afriky zůstala velmi stabilní.

Kromě technologické vytrvalosti založené na přizpůsobení prostředí by se měly navzájem doplňovat i marketingové metody. Před obrovským kontinentem Afriky, který zahrnuje až 60 zemí a regionů, společnost Tiger Head rozdělila svůj trh na různé oblasti, jako jsou východní Afrika, střední Afrika, západní Afrika a severní Afrika. Její marketingové plány jsou velmi lokalizované a jejich realizace sahá až na úroveň běžných lidí. Mezitím společnost také kopíruje a šíří úspěšné případy, aby maximalizovala efektivitu marketingu.

Wu Yan, která studovala cizí jazyky, se po ukončení univerzity připojila ke společnosti Tiger Head. „Afričané mají zvláštní vášeň pro hudbu a oslavy. Malá baterie jim může přinést světlo i radost.“ Ve shodě s konceptem přesného marketingu Wu Yan a její tým často realizují sponzoring akcí a umisťování produktů, a propagovali tak dodávky náklaďáků až na „poslední míli“.

Tento pečlivý model pěstování umožňuje společnosti Tiger Head rychleji a přesněji proniknout na trh s nišovými výrobky. Údaje ukazují, že Tiger Head Battery ročně prodává více než 6 miliard suchých baterií, z toho více než 80 % pro export, a stala se tak lídrem na africkém trhu. Dnes mnozí místní lidé při nákupu baterií přímo říkají „dejte mi Tiger“, čímž vznikl vyhraněný tržní obraz. Po tomto „prvním soustu“ se baterii Tiger Head podařilo dále rozšířit svůj globální trh.

Z Velké Británie byla zaslána hromada dokumentů k auditu továrny

Na cestě k globalizaci jdou technologický odhad a výzvy týkající se dodržování předpisů ruku v ruce. Výroba a prodej výrobků určených k vývozu mají v různých zemích a regionech odlišné požadavky. Afrika je obecně citlivá na ceny, Evropa a Amerika jsou obzvláště přísné co do dodržování předpisů a asijský trh věnuje větší pozornost poměru cena/výkon.

Na globální expanzní mapě společnosti Tiger Head byly trhy v Evropě a Americe jednou obtížně rozluštitelnou oříškem. Ačkoli společnost získala převahu na rychle rostoucích trzích jako Afrika a Blízký východ, vysoké standardy kvality a systémů na evropských a amerických trzích jí bránily v dosažení průlomu v objednávkách.

Na veletrhu v Kantonu v roce 2004 prošla společnost Tiger Head důležitým obratem: Wu Yan obdržel významnou objednávku od britského klienta. Tato zakázka je však docela náročná, protože provozní modely pro africký trh a pro trhy v Evropě a Americe jsou naprosto odlišné.

V minulosti spoléhaly prodejní výkony podniků v Africe více na přirozený zájem a kvalitu produktů, a to bez toho, aby byly továrny často podrobovány kompletnímu auditu celého procesu. Tentokrát však britský zákazník poslal stovky stránek výhradně anglických dokumentů k továrním auditům, které obsahovaly velké množství nároků – například konkrétní zařízení čisticích stolů a čisticích prostředků, vyčleněné zařízení pro ženské pracovnice a přísná omezení nadstandardní pracovní doby atd.

Proces získávání této zakázky byl tehdy opravdu náročný. Nejenže musel být produkt inovován tak, aby splňoval normy trhů ve Spojených státech a Evropě, ale i celý provozní systém, manažerské koncepty a koordinační postupy byly velmi obtížné. Vzpomíná, že tým dokonce položil „otázku do hloubi duše“: Je opravdu nutné tak tvrdě pracovat kvůli trhu, jehož otevření je tak obtížné? Skutečnost ukázala, že vytrvalost byla správná volba.

Právě prostřednictvím zavádění takto vysokých standardů objednávek se společnosti Hutou podařilo přehodnotit a komplexně vylepšit svůj systém řízení, systém kontroly kvality i provozní filozofii. Například pokud jde o kontrolu kvality, dodržujeme 100% plnou kontrolu v celém procesním řetězci. Od přijetí surovin do skladu, přes výrobu až po vyřazení hotového výrobku z továrny musí projít každá baterie testováním pomocí automatického a inteligentního zařízení, nikoli výběrovou kontrolou.

Zpravodaj dále zjistil, že v reakci na složitou a nestabilní mezinárodní situaci v posledních letech Hutou Company více zaměřila svou pozornost na rozvoj ekologického potenciálu. Prostřednictvím integrace tří hlavních center – výrobních základen, výzkumných středisek a testovacích platforem – vybudovala celý uzavřený dodavatelský řetězec s plným cyklem pokrývající „výzkum a vývoj – výrobu – kontrolu kvality – dodání“, čímž dosáhla kvalitativního posunu od jednotlivých průlomů ke shlukovým operacím a zajistila tak nepřetržité pronikání dodavatelského řetězce. Udržuje tím jistotu růstu.

Tento druh „transformace“ poháněný vysokými vnějšími standardy se stal pro podnik obrovským nehmotným majetkem. I při setkání s požadavky dalších nových trhů dokáže firma rychle reagovat a poskytovat systematickou podporu, čímž klade pevný základ pro novou fázi globálního rozvoje.

Obchodníci vyrazili na inspekci továrny vlakem na vysokorychlostní železnici

Dnes již probíhá nové kolo technologické konkurence a trh s bateriemi byl aktualizován. Tradiční suché články na bázi zinku a manganu i alkalické baterie jsou postupně nahrazovány novými systémy s vysokou hustotou energie a dlouhou životností. Očekává se, že velikost trhu pevnolitých baterií dosáhne roku 2030 hodnoty 15,07 miliardy amerických dolarů. „Ukládání energie“ se stalo novým růstovým polem, zejména na rozvíjejících se trzích, kde je energetická infrastruktura relativně slabá a úroveň pronikání fotovoltaiky vysoká. Domácí systémy pro ukládání energie vykazují obrovský tržní potenciál.

Produktová matice společnosti Tiger Head je zaměřena na klíčové kategorie, jako jsou alkalické baterie, lithiové baterie pro spotřebitele a systémy pro skladování energie. Hu Yufen ji popsala jako „ekosystém podobný tropickému deštnému pralese“: základem jsou tradiční suché články, které poskytují stabilní peněžní tok, střed tvoří rozšířené produkty, jako jsou vestavěné nabíjecí baterie a domácí systémy pro ukládání energie, a vrchol pyramidy se soustředí na vysoce kvalitní perspektivní směry, jako je čistá energie a inteligentní bezpečnostní technologie.

Mezitím také došlo ke významným změnám ve struktuře a situaci zahraničního obchodu. V prvních deseti měsících roku 2025 se obchod mezi Čínou a Evropskou unií zvýšil o 4,9 %. Celkový objem dovozu a vývozu mezi Čínou a zeměmi podél iniciativy Pás a cesta dosáhl 19,28 bilionu jüanů, což je nárůst o 5,9 %. Asociace jihovýchodních států Asie (ASEAN) zůstává již pátým rokem po sobě největším obchodním partnerem Číny. Zatímco čínské podniky upevňují tradiční trhy, důrazně rozšiřují svou přítomnost na trzích vznikajících, aby snížily rizika vyplývající z kolísání jednotlivých trhů.

Zahraniční obchod spočívá v tom, jít s tokem. Společnost Tiger Head více zaměřila svou strategii na země podél iniciativy Pás a cesta a na rozvíjející se trhy. Tentokrát při účasti na veletrhu Canton Fair vzrostl počet obchodníků ze zemí podél Pásu a cesty a z rozvíjejících se trhů. Dospěli jsme také k některým záměrným objednávkám ze zemí jako Tunisko, Kazachstán a Srí Lanka a máme větší důvěru v další rozšiřování na těchto trzích. řekl Wu Yan.

Zahraniční firmy však při výběru svých partnerů stále více projevují opatrnost. Dnes mnozí zákazníci přicházejí s důrazem na to, že hledají dlouhodobého spolupracujícího dodavatele. Wu Yan uvedl, že od výrobku až po podpůrný systém, operační systém, systém kontroly kvality a firemní filozofii, posuzují nákupci své partnery ve více dimenzích.

Po skončení veletrhu v Kantonu už Wu Yan a její kolegové vzali pět skupin zákazníků do továrny společnosti v okrese Yunan ve městě Yunfu v provincii Kuang-tung, kde proběhly podrobné diskuze. Zahraniční nákupci se zajímají nejen o výše uvedené parametry, ale také o okolní prostředí a život obyvatel. Rádi natáčejí videa s krajinkou po cestě a sdílejí na sociálních sítích témata, která je zajímají.

"Pohledy z okna rychlíku a Čína" – tato cesta není jen procesem obchodní spolupráce, ale i oknem do čínské kultury. Kulturní výměna se přirozeně uskutečňuje právě v takovémto procesu.

Některé z těchto obchodních delegací pocházejí z Kazachstánu, některé ze Srí Lanky a některé z Ruska. Wu Yan se domnívá, že baterie, které si obchodníci v továrně prohlédli a prozkoumali, budou brzy naloženy na vozidla, vydají se zpět stejnou cestou a budou doručeny do svých zemí a lidem.