Медиатаным: Тигр басы аккумуляторының глобалдық саяхаты

Гуанчжоу метросының 8-ші желісіндегі Синьганғдон станциясында Тигр Басы аккумуляторларын көрсететін афишалар ерекше көзге түседі. Бұл Қытай импорт-экспорт көрмесінің 6-шы қақпасына ең жақын орналасқан метростанция. Кантон көрмесі кезінде мыңдаған саудагерлер осында өтіп жүреді. Жоғары қарағанда, Тигр Басы деп аталатын осы аккумулятор маркасын көруге болады.

Қарашаның басында 138-ші Гуанчжоу ярмаркасы аяқталды, бірақ Гуанчжоу жеңіл өнеркәсібі тобының Хутон компаниясының шетелдік сатып алу бөлімінің жетекшісі У Янь мен оның әріптестері демалған жоқ. Бұл ретте ярмарканың әсері күтілгеннен де асып түсті. Біз әлі потенциалды клиенттер тізімін реттеп жатырмыз және бірнеше клиенттер тобын фабрикаға тауарларды көруге шақырдық. У Янь Оңтүстік Қаржы газетіне Хутон компаниясының көрсетілген жаңа өнімдерінің үлесі 8% құрады, ал өнімдерді дамыту мен клиенттерді кеңейту бір уақытта жүргізіліп жатқанын айтты.

Қазір көптеген сыртқы сауда кәсіпорындары келесі жылға арналған тапсырыстармен айналысып жатыр. Ху Тоу компаниясының зауытында өндіріс сызықтары толық қуатпен жұмыс істейтін кезде, қызметкерлер әртүрлі нарықтардан шетелдік сатып алушыларды қабылдаумен айналысады. Бұл 97 жылдық ескі батарея кәсіпорны үшін "555" және "Тигр басы" бренді батареялары дүниежүзінде 100-ден астам ел мен аймақта сатылады.

1928 жылы негізі қаланған Хутоу батареясы Гуанчжоудың батарея өнеркәсібінің "лицо"сын ғана емес, сонымен қатар Қытайдың құрғақ батареяларының дамуының толық шеңберін көрсетеді. Егер ішкі батарея нарығы Нанфу, Шуанлу және 555 сияқты көптеген ойыншылар арасында қатты күрес болса, онда шетелде Хутоу батареясы шетелдік брендтермен тікелей бетпе-бет келеді. Оның өнімдері көптеген елдер мен аймақтарда 80% астам нарықтық үлеске ие.

У Ян бір үштік буындың есімін атап өтті, олардың серіктестерінің бірі әке-шешесінің ұрпағының қажет ететін қарапайым құрғақ батареялардан бастап немерелерінің ұнататын соңғы энергия сақтау өнімдеріне дейін өнімдерді жаңарту процесінде өндірістік өзгерістерге ілесіп отырған «Тигр Басы» компаниясын іздеп Қантон ярмаркасына арнайы барған. Сеніммен басталған бұл достық Қытайдағы алғашқы сыртқы сауда көрмесінің куәлығымен тереңдей түсті және ұрпақтан-ұрпаққа жеткізіліп отыр.

Бұл жылы күрделі және ауытқымалы сыртқы ортаға қарамастан Гуандунның сыртқы саудасы тұрақты дамып, ұлттық орташа көрсеткіштен жоғары өсу қарқынын қамтамасыз етті, бұл Гуандунның сыртқы саудадағы бастағыш рөлін толық көрсетті. 10 желтоқсанда Гуандундық субпоштастың Қытай Түйелерінің Жалпы басқармасынан алынған мәліметтерге сәйкес, бұл жылдың алғашқы он бір айында Гуандунның сыртқы сауда импорт-экспорт көлемі 8,61 триллион юаньға жетіп, өткен жылдың сәйкес кезеңімен салыстырғанда (бұдан әрі солай) 4,2% өсті, бұл уақыттағы жаңа рекорд жасалды. Осы уақыт ішінде ұлттық өсу қарқыны 3,6% құрады, ұлттық импорт-экспорт жалпы көлемінің 20,9% үлесін алады, ал ұлттық өсу қарқынына үлесі 23,8% болды. Оның ішінде экспорт 5,5 триллион юаньға жетіп, 2,1% өсті. Импорт 3,11 триллион юаньды құрап, 8% өсті.

Лин Си суретіндегі Сыңғанжон ауданының метросындағы Тайгер Хед батареяларының жарнамасы

Тропиктерден өтіп жатқан «Қызыл Теңіз айлағы»

1980-жылдары Кантон ярмасына тұңғыш рет қатысқаннан бергілі Тайгер Хед компаниясы осы ярмада «толық қатысу» көрсеткішін сақтап келеді. Тақтада жол жүріп бара жатқан әміршінің бейнесі өте көзге түседі. Қазіргі уақытта Хуту компаниясы Қытайдың батарея өнеркәсібіндегі ең ірі құрғақ батарея кәсіпорнына айналды.

Қайта құру мен ашылу кезеңінен кейін «Жасалғаны: Қытай» тез өсіп кетті. Өндірістің көптеген кәсіпорындары біртіндеп «ішкі өндіріс пен шетелге сату» режимінен «шетелдегі орналасу және глобалды жеткізу тізбегіне» өтті. Теңізден тыс дүниеге шығу толқыны келгенге дейін Хуту компаниясы ерте өзін сынап көріп отырды.

Дегенмен, қытайлық шағын батарея үшін оның шығуы мен шетелдік пайдаланушыларға жеткізілуі күтілгенінен әлдеқайда күрделі болуы мүмкін.

1957 жылы Тигр Басы компаниясы глобалданудың алғашқы аялдамасы ретінде Африканы таңдады. Бірақ мұхит арқылы жүргізілетін сауданың әрбір қадамы шынында да белгісіздікке толы болды. Өнімдер Африканың кең көлемді нарығына жеткенде, жоғары температура, қатты күн сәулесі және ылғалды теңіз желінің коррозиясы «Қызыл Теңіз айлағы» атты проблемаға айналады. Батареялар Африкаға жеткеннен кейін жиі дымқылдану, тозу және уақытынан бұрын шығып қалу сияқты мәселелерге тап болады.

Тигр Басы компаниясының технологиялық бөлімінің басшысы Ху Юфэнь хабаршыға әлемдегі жетекші батареяларды терең талдау және тұрақты талдау жүргізу арқылы ең қолайлы шикізатты таңдап алу мақсатында зерттеу жұмыстарын жүргізгенін, сонымен қатар «кіші көлемді сынақтар, орташа көлемді сынақтар және үлкен көлемді сынақтар» арқылы технологияны бекітіп, жаңартқанын айтты.

Бұл негізгі процесс үш маңызды секіру жасады. 1980-жылдарға дейін Тайгер Хед компаниясы «қолжазба қағазбен орам және жіппен байлап бекіту» процесін қолданған болатын, бұл аз тиімді және ақаулар пайда болуына әкелетін әдіс болды. 1980-жылдары ол көбірек тиімді «жіппен байлаусыз қағазбен орау» процесіне жаңартылды, бірақ жақсартуға әлі мүмкіндік болды. 1994 жылдан кейін «орау мен байлаусыз бір бөлшекті калыптау» процесі толығымен енгізілді, сондай-ақ басқа да ерекше әдістер қолданылды. Нәтижесінде аккумулятор тек Қызыл теңізді ғана қауіпсіз басып өтпеді, сонымен қатар Африкаға жеткенде өте тұрақты күйін сақтап алды.

Табиғи ортаға бейімделуге негізделген технологиялық тұрақтылықтан тыс, маркетинг әдістері де бір-бірімен тығыз байланысты болуы керек. Африканың 60-қа жуық ел мен аймақтан тұратын үлкен континентіне бет бұрып, Тигр Басы компаниясы нарығын Шығыс Африка, Орталық Африка, Батыс Африка және Солтүстік Африка сияқты әртүрлі аймақтарға бөледі. Оның маркетинг жоспарлары өте жергілікті деңгейде әзірленеді және орындауы негізгі деңгейге дейін жетеді. Сонымен қатар, компания сәйкесінше маркетинг тиімділігін максималды пайдалану үшін сәтті болған жағдайларды көшіріп, насихаттайды.

Шетел тілдерінде білім алған У Янь университетті бітіргеннен кейін Тигр Басы компаниясына қосылды. «Африкалықтар әсіресе музыка мен мерекелерді ыстық шаттандырады. Кішкентай батарея оларға жарық пен қуаныш әкелуі мүмкін». Нақты маркетинг концепциясы негізінде У Янь мен оның командаласы жиі іс-шараларға есімдік пен орын бөлуді ұйымдастырып, «соңғы бір шақырымға» жету үшін жүк көлігін жеткізу бойынша жұмыс жасайды.

Бұл ұқыпты өсімдіктерді өсіру үлгісі Tiger Head Company-ге нишалы нарықты тезірек және дәлірек игеруге мүмкіндік береді. Мәліметтерге сәйкес, Tiger Head Battery жылына 6 миллиардтан астам құрғақ батарея сатады, оның 80%-нан астамы экспортталады және Африка нарығындағы ірі брендке айналды. Қазіргі уақытта көптеген жергілікті адамдар батарея сатып алғанда тікелей «маған Тигер беріңіз» деп айтады, бұл нарықтық қабылдау қалыптасқанын көрсетеді. Бұл «сусынның бірінші жұтылуын» алған соң Tiger Head Battery өзінің глобалды нарығын одан әрі кеңейтуге қол жеткізді.

Ұлыбританиядан фабриканы тексеру құжаттарының бір бума жіберілді

Әлемге шығу жолында технологиялық алғышарттар мен сәйкестік шақтары қатар жүреді. Экспорттық тауарларды өндіру мен сату әртүрлі елдерде және аймақтарда әртүрлі талаптар қояды. Африка жалпысынан бағаға сезімтал болса, Еуропа мен Америка сәйкестік бойынша ерекше қатаң, ал Азия нарығы құны мен тиімділікке көбірек назар аударады.

Тигер Хед компаниясының глобалдық кеңею картасында Еуропа мен Америка нарықтары бұрын қиын мәселе болып табылатын. Компания Африка мен Орта Шығыс сияқты дамушы нарықтарда айтарлықтай артықшылыққа ие болса да, Еуропа мен Америкадағы сапа мен жүйелерге қойылатын жоғары талаптар оның тапсырыстарда үлкен жетістікке жетуіне кедергі болуда.

2004 жылғы Гуанчжоу ярмаркасында Тигер Хед компаниясы үшін маңызды бұрылыс нүктесі болды: У Янь британдық клиенттен үлкен тапсырыс алды. Дегенмен, бұл бизнес қиын, себебі Африка нарығы үшін операциялық модельдер мен Еуропа мен Америка нарықтары үшін операциялық модельдер толығымен әртүрлі.

Бұрын Африкадағы кәсіпорындардың сатылымы табиғи ағынға және өнім сапасына тәуелді болды, ал зауыттарға сирек толық циклды тексерулер жүргізілді. Бұл жолы британдық клиент барлық ағылшын тіліндегі фабрикалық тексеру құжаттарының жүздеген бетін жіберді, онда стандарттық талаптар мен ережелер биік жинақталды: науқастарды тазалау үстелдері мен тазарту ерітінділерін орнату, әйел жұмысшылар үшін арнайы құрылғыларды қамтамасыз ету, артық сағаттарда жұмыс істеуге қатаң шектеулер сияқты талаптар қойылды.

Сол кезде осы тапсырысты алу процесі шынымен қиын болды. Өнімді Еуропа мен Америка нарықтарының стандарттарына сай қылу қажет болды ғана емес, сонымен қатар бүкіл жұмыс жүйесі, басқару концепциялары мен ынтымақтастыру процесі де өте қиын болды. Ол команда «рухани сұрақ» қойғанын еске түсіреді: Ескеру қиын нарық үшін осылай қатты жұмыс істеу қажет пе? Шындық дәлелдеді: шыдамдылық дұрыс болды.

Әрине, Хутоу компаниясы осындай жоғары стандарттағы тапсырыстарды енгізу арқылы өзінің басқару жүйесін, сапа бақылау жүйесін және жұмыс философиясын қайта қарауға және толықтай жаңартуға қол жеткізді. Мысалы, сапа бақылау саласында біз тізбектің барлық кезеңінде 100% толық тексеруді қолданамыз. Шикізаттың қоймадан шығуынан бастап, өндіріс және зауыттан дайын өнімдердің шығуына дейінгі әрбір батарея кездейсоқ тексеру арқылы емес, автоматтандырылған және интеллектуалды жабдықтар арқылы тексерілуі тиіс.

Хабаршы әрі қарай білді, соңғы жылдары күрделі әрі тұрақсыз халықаралық жағдайға жауап ретінде Хутоу компаниясы экологиялық потенциалды дамытуға көбірек назар аударып келеді. Өндіріс базаларының, ғылыми-зерттеу орталықтарының және зертханалық платформалардың үш ірі орталығын біріктіре отырып, «ҒЗ-өндіріс-сапа тексеруі-жеткізу» кезеңдерін қамтитын толық циклды тұйықталған жеткізу тізбегін құрды, жеке нүктелік жетістіктерден топтық операцияларға сапалы өтуге қол жеткізді және жеткізу тізбегінің үздіксіз енуін қамтамасыз етті. Өсуінің белгілі болуын сақтайды.

Сыртқы жоғары стандарттармен ықтимал қозғалыс «трансформациясы» кәсіпорын үшін үлкен көрінбейтін активке айналды. Жаңа нарықтардың талаптарына қарамастан, ол тез реакция және жүйелі қолдау қалыптастыруы мүмкін, глобалдық орналастырудың келесі кезеңі үшін берік негіз қалайды.

Сатушылар фабриканы тексеру үшін жоғары жылдамдықты пойызбен шықты

Қазіргі кезде технологиялық жағынан жаңа бәсекелестік кезеңі басталды және аккумуляторлар саласы тағы бір рет жаңартылды. Дәстүрлі мырыш-марганец құрғақ батареялар мен сілтілік батареялар біртіндеп энергия сыйымдылығы жоғары және ұзақ қызмет ету мерзімі бар жаңа жүйелермен алмастырылуда. 2030 жылға дейін қатты денелі батареялар нарығының көлемі 15,07 миллиард АҚШ долларына жетуі күтілуде. «Энергия сақтау» жаңа өсу полюсіне айналды, әсіресе электр энергиясы инфрақұрылымы салыстырмалы түрде әлсіз және фотожарық пайдалану деңгейі жоғары дамушы нарықтарда. Тұрғын үйлер үшін энергия сақтау жүйелері үлкен нарықтық потенциалды көрсетті.

Тигер Хед компаниясының өнімдік матрицасы сілтілік батареялар, тұтынушылық литий батареялар және энергия сақтау жүйелері сияқты негізгі санаттарға бағдарланған. Ху Юфэнь оны «тропикалық орманға ұқсас экожүйе» деп сипаттады: негізі — тұрақты ақша ағымын қамтамасыз ете алатын дәстүрлі құрғақ батареялар, ортасы — енгізілген қайта зарядталатын батареялар мен үй энергия сақтау жүйелері сияқты кеңейтілген өнімдер, ал шыңы — таза энергетика мен интеллектуалды қауіпсіздік технологиясы сияқты бәсекеге қабілетті перспективалы бағыттарға баса назар аударады.

Осы уақыт ішінде сыртқы сауда жағдайы мен құрылымы да айтарлықтай өзгеріске ұшырады. 2025 жылдың алғашқы он айында Қытай мен Еуропалық Одақ арасындағы сауда 4,9% өсті. Бір құрылық-бір теңіз инициативасына қатысушы елдермен Қытайдың жалпы импорт пен экспорт көлемі 19,28 триллион юаньға жетіп, 5,9% өсті. АСЕАН (АСЕАН) үздіксіз бесінші жылға Қытайдың ең ірі сауда серіктестері болып табылады. Дәстүрлі нарықтарды бекіте отырып, қытайлық компаниялар жеке нарықтағы тербелістерден туындайтын қауіптерді азайту мақсатында дамушы нарықтарға белсене шығуда.

Сыртқы сауда – бұл ағыспен жүру туралы. Тигер Хед компаниясы Бірлік және Жол инициативасы бойынша елдер мен дамушы нарықтарға көбірек назар аударуда. Бұл жолы Қантон ярмаркасына қатысу арқылы Бірлік және Жол инициативасы бойынша елдерден және дамушы нарықтардан келген саудагерлердің саны артты. Біз Тунис, Қазақстан және Шри-Ланка сияқты елдерден кейбір ниеттік тапсырыстар алдық және осы нарықтарға тағы да кеңейтуге сеніміміз мол болды. У Янь айтты.

Дегенмен, шетелдік компаниялар серіктестерін таңдауда барған сайын абай болып жүр. Қазіргі уақытта көптеген клиенттер келіп, ұзақ мерзімді ынтымақтастық қамтамасыз ететін жеткізушіні іздеуін ерекше атап өтеді. Өнімнен бастап негізгі қолдау жүйесіне, операциялық жүйеге, сапа бақылау жүйесіне және корпоративтік философияға дейін сатып алушылар өз серіктестерін көбірек өлшемде бағалайды деп У Янь айтты.

Кантон ярмасы аяқталғаннан кейін У Ян мен оның әріптестері бұрын қарастырылған өлшемдерді тексерудің қатарында шетелдік сатып алушыларға Гуандун провинциясы, Юньфу қаласы, Юнань ауданында орналасқан компания зауытына бес топ клиентті алып барды. Шетелдік сатып алушылар жоғарыда аталған өлшемдерді тексерудің қатарында қоршаған ортаға және тұрғындардың өміріне қызығушылық білдіреді. Олар жол бойындағы пейзаждарды түсіріп, әлеуметтік желілерде қызықтыратын тақырыптарды бөлісумен қызығады.

"Жылдамдық поезындағы пейзаж пен Қытай", бұл саяхат тек қана бизнес-ынтымақтастық процесі ғана емес, сонымен қатар қытай мәдениетімен танысудың терезесі болып табылады. Мәдени алмасу мұндай процесс барысында табиғи түрде жүзеге асады.

Бұл бизнес делегацияларының кейбіреуі Қазақстаннан, кейбіреуі Шри-Ланкадан, ал кейбіреуі Ресейден келген. У Янь тауар сатушылардың зауытта қолмен тексерген батареялары жақын арада көлік құралдарына жүктеліп, олар келген жолмен қайтадан шығып, өз елдері мен халқына жеткізілетіне сенеді.