Mediahuomio: Tiikeripään pariston globaali matka

Guangzhoun metroaseman Xingangdongissa, linjalla 8, mainostaulut, joissa on Tiikeripää-paristot, ovat erityisen huomionarvoisia. Tämä on metroasema, joka sijaitsee lähimpänä Kiinan maanviennin ja tuonnin messukeskuksen porttia 6. Canton Fairin aikana lukemattomat kauppiaat kulkevat täällä ohi. Ylöspäin katsoessaan he näkevät tämän Tiikeripää-nimisen paristomerkin.

Vaikka 138. Kantoni-messut päättyivät marraskuun alussa, Wu Yan, Guangzhou Light Industry Groupin Hutou-yhtiön ulkomaankaupan myynnin johtaja, ei ottanut lainkaan taukoa yhdessä kollegoidensa kanssa. Messujen vaikutus tällä kertaa ylitti odotukset. Olemme edelleen lajittelemassa potentiaalisten asiakkaiden listaa ja tuoneet useita asiakasryhmiä tehtaalle tutustumaan tavaroihin. Wu Yan kertoi Southern Financial Dailylle, että messuilla Hutou-yhtiön esittelemien tuotteiden uudet tuotteet muodostivat 8 %:n osuuden, ja tuotekehitys sekä asiakaskannan laajentaminen etenevät samanaikaisesti.

Tällä hetkellä monet ulkomaankauppayritykset ovat kiireisiä ensi vuoden tilausten parissa. Hu Tou -yhtiön tehtaassa, kun tuotantolinjat toimivat täydellä teholla, henkilökunta on kiireinen vastaanottamassa ulkomaisten ostajien vieraita eri markkinoilta. Tälle 97-vuotiaalle akku-alan veteraanille sen "555"- ja "Tiger Head" -tavaramerkkien paristot myydään yli 100 maassa ja alueella ympäri maailmaa.

Hutou-patterin perustamisen historia ulottuu vuoteen 1928, ja se edustaa paitsi Guangzhoun paristoalalle "näyttöön" mutta on myös todistanut koko kehitysprosessin kuivaparistoista Kiinassa. Jos sisäinen paristomarkkina on kovaa kilpailua useiden pelaajien kesken, kuten Nanfu, Shuanglu ja 555, niin ulkomailla se on suoraa yhteenottoa Hutou-akun ja ulkomaisen brändin välillä. Sen tuotteilla on yli 80 %:n markkiosuus monissa maissa ja alueilla.

Wu Yan mainitsi, että yhden heidän liikekumppaneistaan kolme sukupolvea on erityisesti mennyt Cantonin messuille etsimässä Tiger Head Companyta. Tuotteet vanhempien sukupolvien tarvitsemista tavallisista kuivakenoista lapsenlasten suosimien uusimpiin energiavarastointituotteisiin ovat pysyneet ajan hermalla tuotekehityksen ja teollisuuden muutosten tahdissa. Ja tämä luottamuksesta alkanut ystävyys on myös syventynyt Kiinan ensimmäisen ulkomaankauppamesseen todistuksena, ja se on periytynyt sukupolvelta toiselle.

Tänä vuonna, huolimatta monimutkaisesta ja vaihtelevasta ulkoisesta ympäristöstä, Kuangdongin ulkomaankauppa on kehittynyt vakaasti ja edennyt, kasvunopeudella, joka on nopeampi kuin koko maan keskiarvo, mikä osoittaa täysin Kuangdongin ulkomaankaupan johtavaa asemaa. Eteläisen talousuutisten mukaan 10. joulukuuta Kuangdongin alueellinen tullihallinto ilmoitti, että tänä vuonna ensimmäisten 11 kuukauden aikana Kuangdongin ulkomaankaupan tuonnit ja viennit saavuttivat 8,61 biljoonaa yuania, mikä on 4,2 % enemmän kuin edellisvuonna samalla ajanjaksolla (sama alla). Tämä on uusi ennätystaso kyseisellä jaksolla. Samaan aikaan koko maan kasvuvauhti oli 3,6 %, ja Kuangdongin osuus koko maan tuonnin ja viennin kokonearvosta oli 20,9 %, ja sen panos koko maan kasvuun saavutti 23,8 %. Niistä vienti saavutti 5,5 biljoonaa yuania, mikä on 2,1 % enemmän. Tuonti saavutti 3,11 biljoonaa yuania, nousu 8 %.

Mainos Tiger Head -paristoille Xingangdongin metroasemalla / Valokuvaaja Lin Xi

Tropiikin ylittävä "Punaisen meren kirous"

Vuodesta 1980-luvulla ensimmäisen osallistumisensa Kiinan messuille lähtien Tiger Head Company on ollut "täysipiste" messuilla. Näyttöpaneelilla hurjaa vauhtia etenevä tiikerin kuva on erittäin silmiinpistävä. Nykyään Hutou Company on kasvanut Kiinan paristoteollisuuden suurimmaksi kuivaparistoyritykseksi.

Avautumisen ja uudistusten jälkeen "Kiinassa valmistettu" nousi nopeasti. Suuri määrä teollisuusyrityksiä siirtyi asteittain "kotimaisesta tuotannosta viennin myötä" kohti "ulkomaista sijoittumista ja globaalia toimitusketjua". Ennen kuin tämä ulkomaille suuntautumisen aalto saapui, Hutou Company oli jo kauan testannut vesillä.

Kuitenkin pienelle paristolle matka sen lähdöstä Kiinasta ulkomaille käyttäjille voi olla paljon mutkikkaampi kuin voisi kuvitella.

Vuonna 1957 Tiger Head Company valitsi Afrikan ensimmäiseksi kohteekseen globaalin kasvun tiellä. Mutta jokainen merikaupan askel on itse asiassa täynnä epävarmuuksia. Kun tuotteet saapuvat laajalle afrikkalaiselle markkinoille, korkea lämpötila, kirkas auringonvalo ja kostea merilintu aiheuttavat korroosiota, mikä muodostuu "Punaisen meren kiroukseksi". Akut kärsivät ongelmista, kuten vuodoista, ruosteesta ja ennenaikaisesta toiminnan loppumisesta, kun ne saapuvat Afrikkaan.

Hu Yufen, Hutou-yhtiön teknologiaosaston johtaja, kertoi toimittajalle, että tämän "pitkällä aikavälillä olemassa olleen ja vaikeasti ratkaistavan" ongelman perusteellinen ratkaiseminen edellytti sitä, että tutkimus- ja kehitysosasto silpposi ja analysoi tuolloin maailman huippuakkuja jatkuvasti, teki vertailevia tutkimuksia löytääkseen sopivimmat raaka-aineet ja kehitti sekä vakiinnutti teknologian "pienet kokeilut, keskisuuret kokeilut ja laajat kokeilut" -menetelmällä.

Tämä keskeinen prosessi on kokenut kolme ratkaisevaa hyppyä. Ennen 1980-lukua Tiger Head -yhtiö käytti "manuaalista paperikäärimis- ja lankakiinnitysmenetelmää", joka oli tehottomampi ja altis virheille. Vuosikymmenen 1980 vaihtui tehokkaampaan "paperikäärimismenetelmään ilman lankakiinnitystä", mutta parantamisen varaa oli edelleen. Vuoden 1994 jälkeen käytännöksi tuli täysin "kokoamismuototeollisuus, jossa ei tarvita käärimistä tai kiinnitystä", yhdessä muiden ainutlaatuisten menetelmien kanssa. Tuloksena akku pystyi ei ainoastaan ylittämään Punaisen meren turvallisesti, vaan säilyi myös erittäin vakiona saavuttaessaan Afrikan.

Teknologisen kestävyyden lisäksi, joka perustuu ympäristöön sopeutumiseen, myös markkinointimenetelmien tulisi täydentää toisiaan. Kohtaessaan Afrikan valtavan mantereen, jossa on peräti 60 maata ja aluetta, Tiger Head Company on jakanut markkinansa eri alueisiin, kuten Itä-Afrikkaan, Keski-Afrikkaan, Länsi-Afrikkaan ja Pohjois-Afrikkaan. Sen markkinointisuunnitelmat ovat erittäin paikallistuneita, ja toteutus ulottuu perustasolle. Samalla yritys myös toistaa ja edistää menestyksellisiä tapauksia maksimoidakseen markkinoinnin tehokkuuden.

Wu Yan, joka oli opiskellut vieraita kieliä, liittyi Tiger Head Companyyn valmistuttuaan yliopistosta. "Afrikkalaiset ovat erityisen intohimoisia musiikkia ja juhlia kohtaan. Pieni paristo voi tuoda heille valon ja ilon." Tarkan markkinoinnin käsitteen mukaisesti Wu Yan ja hänen tiiminsä järjestävät usein tapahtumia sponsoroimalla ja sijoittamalla mainontaa, edistäen kuorma-auto-toimituksia saavuttaakseen 'viimeisen mailin'.

Tämä huolellinen viljelymalli mahdollistaa Tiger Head -yhtiön pääsyn osaamarkkinoille nopeammin ja tarkemmin. Tilastot osoittavat, että Tiger Head -akku myy vuosittain yli 6 miljardia kuivakakkua, joista yli 80 % on vientiä, ja se on noussut johtavaksi brändiksi Afrikan markkinoilla. Nykyään monet paikalliset ihmiset sanovat suoraan "anna minulle Tiger", kun ostavat akkuja, mikä muodostaa kypsän markkina-aseman. Tämän "ensimmäisen kimpparikyn" jälkeen Tiger Head -akku pystyi laajentamaan entisestään globaalia markkinaosuuttaan.

Kasa teijatarkastusasiakirjoja lähetettiin Yhdistyneestä kuningaskunnasta

Globaalistumisen matkalla teknologinen etuoikeutuneisuus ja sääntövaatimukset kulkevat käsi kädessä. Vientituotteiden tuotanto ja myynti kohtaavat erilaisia vaatimuksia eri maissa ja alueilla. Afrikassa hinnoilla on yleensä suuri merkitys, Euroopassa ja Amerikassa noudattaminen on erityisen tiukkaa, ja Aasian markkinat kiinnittävät enemmän huomiota hinta-laatusuhdeeseen.

Tiger Head Companyn globaalissa laajentumissuunnitelmassa Euroopan ja Yhdysvaltojen markkinat olivat aiemmin vaikeasti murskattava pähkinä. Vaikka yritys on saavuttanut hallitsevan aseman Afrikan ja Lähi-idän kaltaisilla kehittyvillä markkinoilla, Euroopan ja Yhdysvaltojen markkinoiden korkeat laatu- ja järjestelmävaatimukset ovat estäneet tilausten läpimurron.

Kiinan kauppanäyttelyssä vuonna 2004 Tiger Head Company koki ratkaisevan käännekohdan: Wu Yan sai arvokkaan tilauksen brittiläiseltä asiakkaalta. Tämä liiketoiminta on kuitenkin melko haastavaa, koska toimintamallit Afrikan markkinoilla ja Euroopan sekä Yhdysvaltojen markkinoilla ovat täysin erilaiset.

Aikaisemmin yritysten myynti Afrikassa perustui enemmän luonnolliseen liikenteeseen ja tuotteen laatuun, eikä tehtaita harvoin tarkastettu koko prosessin osalta. Tällä kertaa brittiläinen asiakas lähetti sadoista sivuista täysin englanninkielisiä tehdastarkastusasiakirjoja, joissa oli korkealle kasautuneita standardivaatimuksia, mukaan lukien tiettyjen pöytien ja puhdistusliuosten käyttö, erityisesti naispuolisille työntekijöille tarkoitetut tilat sekä tiukat ylitöiden rajoitukset.

Tilauksen hyväksyminen tuolloin oli todella vaikeaa. Tuotteen lisäksi jouduttiin nostamaan koko toimintajärjestelmää, hallintokäsitteitä ja koordinaatioprosesseja vastaamaan Pohjois-Amerikan ja Euroopan markkinoiden standardeja. Hän muisteli, että tiimi oli jopa esittänyt "syvällisen kysymyksen": kannattaako niin kovasti työskennellä markkinoilla, joihin on vaikea päästä? Todellisuus on osoittanut, että sitkeyden valinta oli oikea.

Juuri tällaisten korkeatasoisten tilausten myötä Hutou-yritys on voinut tarkastella ja kattavasti päivittää hallintojärjestelmäänsä, laadunvalvontajärjestelmäänsä sekä toimintafilosofiaansa. Esimerkiksi laadunvarhaisuudessa noudatamme 100 %:n täysin tarkastusta koko prosessin ajan. Raaka-aineiden varastoon saapumisesta tuotantoon ja valmiiden tuotteiden tehdaslähtöön asti jokainen akku täytyy testata automatisoidulla ja älykkäällä laitteistolla eikä ottaa satunnaisia näytteitä.

Toimittaja sai lisätietoa siitä, että Hutou Company on vastauksena viime vuosina monimutkaiseen ja vaihtelevaan kansainväliseen tilanteeseen kiinnittänyt entistä suurempaa huomiota ekosysteemipotentiaalin kehittämiseen. Yhdistämällä kolme tärkeää osa-aluetta – valmistuskeskukset, tutkimus- ja kehityskeskuksen sekä testausalustan – se on rakentanut täysjaksoisen suljetun toimitusketjun järjestelmän, joka kattaa "tutkimuksen ja kehityksen - tuotannon - laaduntarkastuksen - toimituksen", saavuttaen laadullisen hyppäyksen yksittäisistä läpimurroista klusteritoimintaan ja varmistaen toimitusketjun jatkuvan etenemisen. Tämä pitää kasvun varmuuden yllä.

Tällainen ulkoisten korkeiden standardien aikaansaama "muutos" on muodostunut yritykselle suureksi näkymättömäksi varallisuudeksi. Vaikka uusien markkinoiden vaatimukset muuttuisivat, se pystyy muodostamaan nopean reagoinnin ja systemaattisen tuen, mikä luo vahvan perustan globaalin sijoittumisen uudelle vaiheelle.

Kauppiaat ottivat pikajunan tehtaalla käyntiinsä

Nykyään uusi teknologinen kilpailukierros on alkanut, ja akkumaisema on päivittynyt jälleen kerran. Perinteiset sinkki-mangaani-kuivakennon ja alkaliparistot vaihtuvat vähitellen korkean energiatiheyden ja pitkän käyttöiän järjestelmiin. Kiinteätila-akkujen markkinakoon odotetaan kasvavan 15,07 miljardiin Yhdysvaltain dollariin vuoteen 2030 mennessä. "Energian varastointi" on muodostunut uudeksi kasvunahaksi, erityisesti kehittyvillä markkinoilla, joissa sähköverkko on suhteellisen heikko ja aurinkosähkön läpimurtoaste on korkea. Kotitalousenergian varastointijärjestelmät ovat osoittaneet valtavaa markkinapotentiaalia.

Tiger Head Companyn tuotematriisi keskittyy ydinkategorioihin, kuten alkaliparistoihin, kuluttajalitiumparistoihin ja energianvarastointijärjestelmiin. Hu Yufen kuvasi sitä "tropiikkisademetsämäiseksi ekosysteemiksi": perustana ovat perinteiset kuivaparistot, jotka tuottavat vakituisen käteiskulun, keskiosassa laajennetut tuotteet, kuten sisäänrakennetut uudelleenladattavat paristot ja kotitalousenergian varastointijärjestelmät, ja tornin huippu keskittyy korkealaatuisiin huippusuuntiin, kuten puhtaaseen energiaan ja älykkääseen turvallisuusteknologiaan.

Samaan aikaan ulkomaankaupan tilanne ja rakenne ovat myös muuttuneet merkittävästi. Vuoden 2025 ensimmäisinä kymmenenä kuukautena Kiinan ja Euroopan unionin välinen kauppa kasvoi 4,9 prosenttia. Kiinan kokonaisvienti ja -tuonti yhdessä Kehitysvyöhykkeen ja -rengas -aloitteen maiden kanssa saavuttivat 19,28 triljoonaa yuania, mikä on 5,9 prosenttia enemmän. Kaakkois-Aasian valtioiden liitto (ASEAN) on jäänyt Kiinan suurimmaksi kauppakumppaniksi viiden peräkkäisen vuoden ajan. Perinteisten markkinoiden vahvistamisen ohella kiinalaiset yritykset laajentuvat voimakkaasti nouseviin markkinoihin vähentääkseen riskejä, joita yhden markkinan heilahtelut aiheuttavat.

Ulkomaiset kauppasuhteet liittyvät aaltojen mukana uimiseen. Tiger Head Company on keskittänyt strategiansa enemmän Viidin ja tie -aloitteen maiden ja nousevien markkinoiden kautta. Tällä kertaa osallistuessaan Canton Fair -messuihin, maiden Viidin ja tien alueella sekä nousevilla markkinoilla toimivien kauppiaiden määrä on lisääntynyt. Olemme myös saavuttaneet joitakin tarkoitusluonteisia tilauksia Tunisia, Kazakstan ja Sri Lankan kaltaisista maista, ja meillä on entistä suurempi luottamus näiden markkinoiden edelleen laajentamiseen. Wu Yan sanoi.

Kuitenkin ulkomaiset yritykset valitsevat yhä varovaisemmin kumppaneitaan. Nykyään monet asiakkaat tulevat ja korostavat, että he etsivät pitkäaikaista yhteistyökumppania. Wu Yan totesi, että tuotteesta alkaen tukevaan järjestelmään, toimintajärjestelmään, laatuvalvontajärjestelmään ja yrityksen filosofiaan asti ostajat arvioivat kumppaneitaan moniulotteisesti.

Kantonin messun jälkeen Wu Yan ja hänen kollegansa olivat jo viettäneet viisi asiakasryhmää yrityksen tehtaalle, joka sijaitsee Yunan-piirikunnassa, Yunfu-kaupungissa, Guangdong-provinssissa, syvällisten keskustelujen tarkoituksena. Ulkomaisten ostajien lisäksi edellä mainittujen ulottuvuuksien tarkastelu kiinnostaa myös ympäröivää ympäristöä ja asukkaiden elämää. He pitävät videoiden kuvaamisesta matkan varrella nähtävistä maisemista ja jakavat kiinnostuksensa kohteita sosiaalisessa mediassa.

"Maisemoiden ja Kiinan katselu nopealla junalla", tämä matka ei ole vain liiketoimintayhteistyön prosessi, vaan myös ikkuna kiinalaisen kulttuurin ymmärtämiseen. Kulttuurivaihdot välittyvät luonnollisesti tällaisessa prosessissa.

Näistä liiketoimintavaltuutetuista jotkut ovat Kazakstanista, jotkut Sri Lankasta ja jotkut Venäjältä. Wu Yan uskoo, että paristot, joihin kauppiaat ovat koskettaneet ja joita he ovat tarkastaneet tehtaalla, lastataan pian ajoneuvoihin, lähtevät matkalle takaisin, miltä reitiltä he olivat tulleet, ja toimitetaan lopulta heidän omille mailleen ja ihmisilleen.