Media Focus: Globalna podróż baterii w kształcie głowy tygrysa

Wewnątrz stacji Xingangdong na linii metra nr 8 w Kantonie, reklamy baterii Tiger Head są szczególnie rzucające się w oczy. Jest to stacja metra położona najbliżej bramy 6 kompleksu China Import and Export Fair. Podczas Targów w Kantonie niezliczeni handlowcy przechodzą tędy. Spoglądając w górę, można zobaczyć tę markę baterii o nazwie Tiger Head.

Chociaż 138. Targi Kantońskie dobiegły końca na początku listopada, Wu Yan, kierownik działu sprzedaży zagranicznej firmy Hutou thuộc Guangzhou Light Industry Group, oraz jej koledzy z pracy wcale nie mogli odpocząć. Efekt wystawy tym razem przekroczył oczekiwania. Nadal sortujemy listę potencjalnych klientów i przywieźliśmy kilka grup klientów do fabryki, aby obejrzeć towary. Wu Yan powiedziała dziennikowi Southern Financial Daily, że na Targach Kantońskich nowe produkty stanowiły 8% eksponatów firmy Hutou, a rozwój produktów i poszerzanie grona klientów odbywało się równolegle.

Obecnie wiele przedsiębiorstw handlu zagranicznego zajmuje się zamówieniami na przyszły rok. W fabryce firmy Hu Tou linie produkcyjne pracują na pełnych obrotach, a personel jest zajęty przyjmowaniem zagranicznych kupców z różnych rynków. Dla tej 97-letniej weterańskiej firmy produkującej baterie jej marki baterii „555” i „Tiger Head” są sprzedawane w ponad 100 krajach i regionach na całym świecie.

Bateria Hutou, której historia sięga 1928 roku, reprezentuje nie tylko „twarz” przemysłu baterii w Kantonie, ale również była świadkiem całego procesu rozwoju suchych ogniw w Chinach. Jeśli rynek krajowy to intensywna walka między takimi graczami jak Nanfu, Shuanglu i 555, to na rynku międzynarodowym to bezpośrednie starcie pomiędzy baterią Hutou a markami zagranicznymi. Jej produkty mają udział w rynku powyżej 80% we wielu krajach i regionach.

Wu Yan wspomniał, że jeden z ich partnerów biznesowych przez trzy pokolenia specjalnie odwiedzał Targ Kanton do poszukiwania firmy Tiger Head. Od zwykłych baterii suchych potrzebnych pokoleniu dziadków po najnowsze produkty do magazynowania energii preferowane przez wnuków, produkty rozwijały się wraz ze zmianami przemysłowymi w procesie iteracji. A ta przyjaźń, która rozpoczęła się zaufaniem, pogłębiła się również pod okiem pierwszego chińskiego targu handlu zagranicznego i przekazywana jest z pokolenia na pokolenie.

W tym roku, mimo skomplikowanego i niestabilnego zewnętrznego środowiska, handel zagraniczny prowincji Guangdong rozwijał się stabilnie i osiągnął postępy, a tempo wzrostu było szybsze niż średnia krajowa, co w pełni wykazuje wiodącą rolę handlu zagranicznego tej prowincji. 10 grudnia Southern Financial News dowiedziała się od Pododdziału Celnego Guangdong Administracji Głównej Celnictwa, że w pierwszych 11 miesiącach tego roku import i eksport prowincji Guangdong osiągnęły 8,61 biliona yuanów, co oznacza wzrost o 4,2% w porównaniu do tego samego okresu ubiegłego roku (dalsze dane są porównywane do tego samego okresu, jeśli nie zaznaczono inaczej), ustanawiając nowy rekordowy poziom dla tego okresu. W tym samym czasie ogólna stopa wzrostu kraju wyniosła 3,6%, udział w całkowitej wartości krajowego importu i eksportu wyniósł 20,9%, a wkład w ogólną stopę wzrostu kraju osiągnął 23,8%. Eksport wyniósł 5,5 biliona yuanów, co oznacza wzrost o 2,1%. Import osiągnął 3,11 biliona yuanów, zwiększając się o 8%.

Reklama baterii Tiger Head w stacji metra Xingangdong / Fotografia Lin Xi

„Przekleństwo Czerwonego Morza” przechodzące przez strefę międzyzwrotnikową

Od swojego pierwszego udziału w Canton Fair w latach 80., firma Tiger Head była „obecna na pełnym etacie” podczas tej wystawy. Obraz tygrysa pędzącego po tablicy wystawowej jest bardzo uderzający. Dziś firma Hutou stała się największym przedsiębiorstwem produkującym baterie suche w chińskiej branży baterii.

Po reformie i otwarciu „Wyprodukowane w Chinach” szybko zyskało na znaczeniu. Wiele przedsiębiorstw produkcyjnych stopniowo przeszło od modelu „produkcja krajowa i sprzedaż eksportowa” do „rozmieszczenia zagranicznego i globalnego łańcucha dostaw”. Jeszcze przed nadejściem tej fali ekspansji zagranicznej, firma Hutou dawno już testowała wody.

Jednak dla małej baterii droga od wyjazdu z Chin do dostarczenia końcowemu użytkownikowi za granicą może być znacznie bardziej kręta, niż można by sobie wyobrazić.

W 1957 roku firma Tiger Head wyznaczyła Afrykę jako pierwszy krok w ekspansji globalnej. Jednak każda faza handlu morskiego wiąże się z dużą niepewnością. Gdy produkty docierają na obszerne afrykańskie rynki, wysoka temperatura, intensywne światło słoneczne oraz korozja spowodowana wilgotnym morskimi powietrzem stają się „przekleństwem Morza Czerwonego”. Baterie po przybyciu do Afryki często napotykają problemy takie jak wycieki, rdza i przedwczesne uszkodzenia.

Hu Yufen, kierownik działu technicznego firmy Hutou, powiedziała dziennikarzowi, że aby skutecznie rozwiązać ten „długotrwały i trudny” problem, ówczesny zespół badawczo-rozwojowy bezustannie analizował i badał najnowocześniejsze baterie na świecie, przeprowadzając badania porównawcze w celu znalezienia najbardziej odpowiednich surowców, a następnie doskonaląc i innowując technologię poprzez „próby małe, średnie i duże”.

Ten podstawowy proces przeszedł trzy kluczowe skoki. Przed latami 80. XX wieku firma Tiger Head stosowała „proces ręcznego pakowania papierowego z wiązaniem nicią”, który był mniej wydajny i bardziej podatny na wprowadzanie wad. W latach 80. został on ulepszony do bardziej efektywnego „procesu pakowania papierowego bez wiązania nicią”, jednak nadal istniała przestrzeń do poprawy. Po 1994 roku całkowicie przyjęto „proces formowania w jednym kawałku bez pakowania ani wiązania”, wraz z innymi unikalnymi technikami. W rezultacie bateria nie tylko bezpiecznie przepłynęła przez Morze Czerwone, ale również pozostała bardzo stabilna po dotarciu do Afryki.

Oprócz trwałości technologicznej opartej na dostosowaniu do warunków środowiskowych, metody marketingowe również powinny się uzupełniać. Twarzem ogromnego kontynentu Afryki, obejmującego aż 60 krajów i regionów, firma Tiger Head podzieliła swój rynek na różne rejonu, takie jak Afryka Wschodnia, Środkowa, Zachodnia i Północna. Plany marketingowe są w wysokim stopniu zlokalizowane, a ich wdrażanie dociera do poziomu lokalnych społeczności. Jednocześnie firma powiela i promuje przypadki sukcesu, aby zmaksymalizować efektywność działań marketingowych.

Wu Yan, która studiowała języki obce, dołączyła do firmy Tiger Head po ukończeniu studiów. „Afrykanie są szczególnie pasjonatami muzyki i imprez. Mały akumulator może przynieść im światło i radość.” W ramach koncepcji dokładnego marketingu Wu Yan i jej zespół często organizują sponsorowanie wydarzeń oraz umieszczanie produktów, promując dostawy ciężarówek, by dotrzeć do „ostatniego kilometra”.

Ten szczegółowy model uprawy pozwala firmie Tiger Head szybciej i dokładniej zdobyć niszę rynkową. Dane wskazują, że firma Tiger Head Battery sprzedaje rocznie ponad 6 miliardów baterii suchych, z czego ponad 80% to eksport, stając się wiodącą marką na rynku afrykańskim. Obecnie wielu lokalnych mieszkańców przy zakupie baterii mówi bezpośrednio: „daj mi Tiger”, co świadczy o ukształtowanym doświadczeniu rynkowym. Po skosztowaniu tej „pierwszej porcji zupy” bateria Tiger Head mogła dalej rozszerzać swój rynek globalny.

Z Wielkiej Brytanii przesłano stos dokumentów dotyczących audytu fabryki

W drodze ku ekspansji globalnej, technologiczna przenikliwość idzie w parze z wyzwaniami związanymi z zgodnością. Produkcja i sprzedaż towarów eksportowych napotykają różne wymagania w zależności od kraju czy regionu. Afryka jest ogólnie wrażliwa cenowo, Europa i Ameryka są szczególnie rygorystyczne w kwestiach zgodności, a rynek azjatycki więcej uwagi poświęca relacji kosztu do efektywności.

Na mapie globalnej ekspansji firmy Tiger Head rynki europejskie i amerykańskie były kiedyś trudnym orzechem do zgryzienia. Choć firma osiągnęła przełamującą przewagę na rynkach wschodzących, takich jak Afryka i Bliski Wschód, wysokie standardy jakości i systemów na rynkach europejskich i amerykańskich uniemożliwiały jej przełamanie się pod względem liczby zamówień.

Na Targach w Kantonie w 2004 roku firma Tiger Head doświadczyła kluczowego zwrotu: Wu Yan otrzymała istotne zamówienie od brytyjskiego klienta. Jednakże interes ten był dość trudny, ponieważ modele działania na rynku afrykańskim i na rynkach europejskich oraz amerykańskich są zupełnie różne.

W przeszłości sprzedaż firm w Afryce opierała się bardziej na naturalnym ruchu klientów i jakości produktu, a rzadko dochodziło do pełnych audytów fabryk. Tym razem brytyjski klient przesłał setki stron całkowicie po angielsku dokumentów do audytu fabryki, które zawierały mnóstwo standardowych wymagań, w tym konfigurację specjalnych stołów do czyszczenia i środków czyszczących, zapewnienie dedykowanych udogodnień dla pracowników kobiet oraz rygorystyczne ograniczenia pracy nadgodzinowej itp.

Proces przyjmowania tego zamówienia w tamtym czasie był naprawdę trudny. Nie tylko produkt musiał zostać ulepszony, aby spełnić normy rynków europejskich i amerykańskich, ale cały system operacyjny, koncepcje zarządzania oraz proces koordynacji również stanowiły ogromne wyzwanie. Przypomina sobie, że nawet zespół postawił pytanie „głębokiej refleksji”: czy warto tak ciężko pracować dla rynku, którego trudno jest zdobyć? Fakty udowodniły, że upór był słuszny.

To właśnie dzięki wprowadzeniu takich zamówień o wysokich standardach firma Hutou mogła dokonać przeglądu oraz kompleksowej modernizacji swojego systemu zarządzania, systemu monitorowania jakości i filozofii działania. Na przykład w zakresie kontroli jakości przestrzegamy zasady 100-procentowej pełnej kontroli na całym ciągu procesu. Od momentu dostarczenia surowców do magazynu, przez produkcję aż po gotowe wyroby opuszczające fabrykę, każdy akumulator musi zostać przetestowany za pomocą sprzętu zautomatyzowanego i inteligentnego, a nie metodą losowych prób.

Dziennikarz dowiedział się ponadto, że w odpowiedzi na skomplikowaną i niestabilną międzynarodową sytuację w ostatnich latach, firma Hutou zaczęła bardziej koncentrować się na rozwijaniu potencjału ekosystemu. Poprzez integrację trzech głównych ośrodków: baz produkcyjnych, centrów badań i rozwoju oraz platform testowych, stworzyła całokształtowy zamknięty system łańcucha dostaw obejmujący „badania i rozwój – produkcję – kontrolę jakości – dostawę”, osiągając jakościowy przełom od pojedynczych osiągnięć do działania zespołowego i zapewniając ciągłe wdrażanie łańcucha dostaw. Utrzymuje pewność wzrostu.

Taka „transformacja” napędzana wysokimi standardami zewnętrznymi stała się ogromnym niewidzialnym aktywem przedsiębiorstwa. Nawet w obliczu wymogów innych nowych rynków może zapewnić szybką reakcję i wsparcie systemowe, tworząc solidne podstawy dla nowego etapu globalnej ekspansji.

Handlowcy pojechali pociągiem wysokiej prędkości, aby przeprowadzić inspekcję fabryki

Obecnie rozpoczął się nowy etap konkurencji technologicznej, a krajobraz baterii ponownie uległ zmianie. Tradycyjne baterie cynkowo-manganowe i baterie alkaliczne stopniowo zastępowane są nowymi systemami o dużej gęstości energii i długim czasie życia. Szacuje się, że do 2030 roku rynek baterii stałofazowych osiągnie wartość 15,07 miliarda dolarów amerykańskich. „Magazynowanie energii” stało się nowym czynnikiem wzrostu, szczególnie na rynkach wschodzących, gdzie infrastruktura energetyczna jest stosunkowo słaba, a wskaźnik penetracji fotowoltaiki wysoki. Systemy magazynowania energii dla gospodarstw domowych wykazują ogromny potencjał rynkowy.

Macierz produktów firmy Tiger Head koncentruje się na kluczowych kategoriach, takich jak baterie alkaliczne, baterie litowe użytkowe oraz systemy magazynowania energii. Hu Yufen opisała ją jako "ekosystem podobny do lasu deszczowego": u podstaw znajdują się tradycyjne baterie suche, zapewniające stabilny przepływ gotówki, w środkowej części – produkty rozszerzone, takie jak wbudowane baterie ładowalne i domowe systemy magazynowania energii, a na szczycie – wysokiej jakości kierunki nowoczesne, takie jak czysta energia i inteligentne technologie bezpieczeństwa.

Tymczasem sytuacja i struktura handlu zagranicznego również uległy znaczącym zmianom. W pierwszych dziesięciu miesiącach 2025 roku handel między Chinami a Unią Europejską wzrósł o 4,9%. Ogólna wartość importu i eksportu Chin z krajami uczestniczącymi w inicjatywie Jednego Pasa i Jednej Drogi osiągnęła 19,28 biliona yuanów, co oznacza wzrost o 5,9%. Stowarzyszenie Narodów Azji Południowo-Wschodniej (ASEAN) pozostaje piąty rok z rzędu największym partnerem handlowym Chin. Podczas gdy chińskie przedsiębiorstwa umacniają pozycję na tradycyjnych rynkach, intensywnie rozwijają działalność na rynkach nowych, aby zmniejszyć ryzyko związane z wahaniami jednego rynku.

Handel zagraniczny to wszystko jedno płynąć z prądem. Tiger Head Company skupia strategicznie swoje działania bardziej na krajach wzdłuż Inicjatywy Pasa i Drogi oraz na rynkach wschodzących. Tym razem udział w Canton Fair wiązał się ze wzrostem liczby handlowców z krajów wzdłuż Inicjatywy Pasa i Drogi oraz z rynków wschodzących. Osiągnęliśmy również pewne zamówienia o charakterze intencyjnym z krajów takich jak Tunezja, Kazachstan i Sri Lanka i mamy większą pewność co do dalszego rozszerzania działalności na tych rynkach. Powiedziała Wu Yan.

Jednak firmy zagraniczne stają się coraz bardziej ostrożne w wyborze partnerów. Obecnie wielu klientów przyjeżdża i podkreśla, że szukają długoterminowego partnera handlowego. Jak stwierdziła Wu Yan, od produktu po podstawowy system wspomagający, system operacyjny, system kontroli jakości oraz filozofię firmy – zakupujący oceniają swoich partnerów pod coraz większą liczbą kryteriów.

Po zakończeniu Targów w Kantonie Wu Yan i jej koledzy już pięciokrotnie zabrali grupy klientów do fabryki firmy położonej w powiecie Yunan, w mieście Yunfu, w prowincji Guangdong, aby nawiązać dogłębne rozmowy. Oprócz oceny wymienionych wyżej aspektów, zagraniczni nabywcy żywo interesują się również otoczeniem oraz życiem mieszkańców. Chętnie nagrywają filmy dokumentujące krajobraz wzdłuż trasy i dzielą się na mediach społecznościowych tematami, które ich interesują.

"Podziwianie krajobrazu i Chin pociągiem szybkim" – ta podróż to nie tylko proces współpracy biznesowej, lecz także okno do poznania chińskiej kultury. Współpraca kulturalna naturalnie przekazywana jest właśnie w takim procesie.

Niektóre z tych delegacji biznesowych pochodzą z Kazachstanu, niektóre z Sri Lanki, a niektóre z Rosji. Wu Yan uważa, że baterie, których handlowcy dotykali i sprawdzali w fabryce, wkrótce zostaną załadowane na pojazdy, wyruszą drogą, którą przyszli, i zostaną dostarczone do ich krajów i ludzi.