التركيز الإعلامي: رحلة عالمية لبطارية برأس النمر

داخل محطة شينغانجدونغ في الخط 8 لمترو قوانغتشو، تظهر لوحات الإعلانات التي تحمل بطاريات تايجر هد بشكل ملفت للنظر. هذه المحطة هي الأقرب إلى البوابة 6 في مجمع معرض الصين للوارد والصادر. خلال معرض كانتون، يمر عدد لا يحصى من التجار من هنا. وعند النظر إلى الأعلى، يمكن رؤية هذه العلامة التجارية للبطاريات المسماة تايجر هد.

على الرغم من أن المعرض الصيني الـ138 انتهى في أوائل نوفمبر، إلا أن وو يان، رئيسة قسم المبيعات الخارجية في شركة هوتاو التابعة لمجموعة غوانغتشو للصناعات الخفيفة، وزملاءها لم يحصلوا على أي استراحة. هذه المرة تجاوز أداء المعرض التوقعات. لا نزال نستكمل قائمة العملاء المحتملين، وقمنا بالفعل بإحضار عدة مجموعات من العملاء إلى المصنع لمعاينة البضائع. وأفادت وو يان لصحيفة ساوثرن فاينانشال ديلي أن معدل المنتجات الجديدة المعروضة في معرض كانتون بلغ 8٪، حيث تم تنفيذ تطوير المنتجات وتوسيع قاعدة العملاء بشكل متزامن.

في الوقت الحالي، ينشغل العديد من شركات التجارة الخارجية بطلبات الشراء للعام المقبل. وفي مصنع شركة هو تو، بينما تعمل خطوط الإنتاج بكامل طاقتها، ينشغل الموظفون باستقبال مشترين أجانب من أسواق متنوعة. بالنسبة لهذه الشركة الرائدة في مجال البطاريات والتي تأسست منذ 97 عامًا، تُباع بطارياتها التي تحمل العلامتين التجاريتين "555" و"Tiger Head" في أكثر من 100 دولة ومنطقة حول العالم.

تعود بداية تأسيس بطاريات هوتؤو إلى عام 1928، وهي لا تمثل فقط 'وجه' صناعة البطاريات في قوانغتشو، بل شهدت أيضًا كامل عملية تطور البطاريات الجافة في الصين. فإذا كان السوق المحلي لصناعة البطاريات ساحة معركة تنافسية حادة بين علامات تجارية مثل نانفو وشوانغلو و555، فإن المواجهة في الخارج هي مواجهة مباشرة بين بطاريات هوتؤو والعلامات التجارية الأجنبية. وتتمتع منتجاتها بحصة سوقية تزيد على 80٪ في العديد من الدول والمناطق.

ذكر وو يان أن أحد شركائهم التجاريين ذهب خصيصًا إلى معرض كانتون للبحث عن شركة تايجر هد، وذلك عبر ثلاثة أجيال. فمنذ البطاريات الجافة العادية التي كان يحتاجها جيل الأجداد وحتى أحدث منتجات التخزين энерجي المفضلة لدى جيل الأحفاد، ظلت المنتجات تتبع التغيرات الصناعية خلال عملية التطور والتحديث. وبهذا الصداقة التي بدأت بالثقة قد تعززت أيضًا تحت شهادة أول معرض تجارة خارجية في الصين، وتم توريثها من جيل إلى جيل.

في هذا العام، وعلى الرغم من البيئة الخارجية المعقدة والمتقلبة، تطورت التجارة الخارجية لمقاطعة قوانغدونغ بشكل مستقر وحققت تقدماً بمعدل نمو أسرع من المعدل الوطني، مما يُظهر بوضوح الدور القيادي للتجارة الخارجية في قوانغدونغ. وفي 10 ديسمبر، علمت صحيفة ساوثرن فاينانشال نيوز من جمارك قوانغدونغ الفرعية التابعة للإدارة العامة للجمارك أنه خلال الأشهر الأحد عشر الأولى من هذا العام، بلغت صادرات وواردات مقاطعة قوانغدونغ الخارجية 8.61 تريليون يوان، بزيادة قدرها 4.2٪ مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي (نفس الشيء أدناه)، مسجلة بذلك مستوى قياسياً جديداً للمدة نفسها. وفي الفترة نفسها، كان معدل النمو على المستوى الوطني 3.6٪، حيث شكلت قوانغدونغ نسبة 20.9٪ من إجمالي قيمة الواردات والصادرات الوطنية، وبلغ مساهمتها في معدل النمو الوطني 23.8٪. وفي التفاصيل، بلغت الصادرات 5.5 تريليون يوان، بزيادة 2.1٪، بينما بلغت الواردات 3.11 تريليون يوان، بزيادة 8٪.

إعلان لبطاريات Tiger Head داخل محطة مترو Xingangdong / صورة من تصوير Lin Xi

لعنة "البحر الأحمر" تعبر المناطق المدارية

منذ مشاركتها الأولى في معرض كانتون في الثمانينات، ظلت شركة Tiger Head تحضر بشكل كامل في المعرض. ويشكل رمز النمر وهو يسرع على لوحة العرض مشهداً جذاباً للغاية. واليوم، أصبحت شركة Hutou أكبر مؤسسة صناعية للبطاريات الجافة في صناعة البطاريات بالصين.

بعد الإصلاح والانفتاح، ارتفع إنتاج "صنع في الصين" بسرعة. وقد حولت عدد كبير من الشركات الصناعية نشاطها تدريجياً من "الإنتاج المحلي والمبيعات التصديرية" إلى "التخطيط الخارجي وسلسلة التوريد العالمية". وقبل أن تصل هذه الموجة من التوسع الخارجي، كانت شركة Hutou قد بدأت منذ أمد بعيد باختبار المجال.

ومع ذلك، بالنسبة لبطارية صغيرة، فقد يكون الطريق من خروجها من الصين إلى تسليمها للمستخدمين في الخارج أكثر تعقيداً مما يمكن تصوره.

في عام 1957، حددت شركة تايجر هيد أفريقيا كأول محطة لها للتوسع عالميًا. لكن كل خطوة في التجارة البحرية مليئة في الواقع بالشكوك. عندما تصل المنتجات إلى السوق الأفريقية الواسعة، تصبح درجات الحرارة العالية، وشدة أشعة الشمس، وتآكل بخار البحر الرطب بمثابة "لعنة البحر الأحمر". وغالبًا ما تعاني البطاريات من مشاكل مثل التسرب، والصدأ، والفشل المبكر بعد الوصول إلى أفريقيا.

أفادت هو يوفين، مديرة قسم التكنولوجيا في شركة هوتو، للمراسل أنه من أجل حل هذه المشكلة "التي طال أمدها وصعبة" بشكل جذري، قامت إدارة البحث والتطوير آنذاك بتشريح وتحليل مستمر للبطاريات الرائدة عالميًا، وأجرت دراسات مقارنة للعثور على المواد الخام الأنسب، وطوّرت وحسّنت التقنية من خلال "التجارب الصغيرة، ثم المتوسطة، ثم التجارب الكبيرة".

لقد مرت هذه العملية الأساسية بثلاث قفزات حاسمة. قبل الثمانينيات، اعتمدت شركة تايجر هيد طريقة "اللف الورقي اليدوي مع ربط الخيط"، والتي كانت أقل كفاءة وعرضة لإدخال عيوب. وفي الثمانينيات، تم التحديث إلى طريقة "اللف الورقي دون ربط الخيط" الأكثر كفاءة، ولكن لا يزال هناك مجال للتحسين. بعد عام 1994، تم اعتماد طريقة "الصهر المتكامل دون لف أو ربط" بالكامل، إلى جانب تقنيات فريدة أخرى. ونتيجة لذلك، لم تقتصر البطارية على العبور الآمن من البحر الأحمر فحسب، بل ظلت مستقرة جداً عند الوصول إلى أفريقيا.

بالإضافة إلى المثابرة التكنولوجية القائمة على القدرة على التكيف مع البيئة، ينبغي أيضًا أن تتكامل أساليب التسويق مع بعضها البعض. ووجهة الشركة نحو القارة الأفريقية الشاسعة التي تضم ما يصل إلى 60 دولة ومنطقة، قامت شركة تايجر هيد بتقسيم سوقها إلى مناطق مختلفة مثل شرق إفريقيا، ووسط إفريقيا، وغرب إفريقيا، وشمال إفريقيا. وتتميز خططها التسويقية بدرجة عالية من التخصيص المحلي، ويصل تنفيذها إلى المستوى الأساسي. وفي الوقت نفسه، تقوم الشركة أيضًا باستنساخ ونشر الحالات الناجحة لتعظيم الكفاءة التسويقية.

وانغ يان، التي تخصصت في اللغات الأجنبية، انضمت إلى شركة تايجر هيد بعد تخرجها من الجامعة. وقالت: "الإفريقيون متحمسون بشكل خاص للموسيقى والحفلات. يمكن لبطارية صغيرة أن تجلب لهم الضوء والفرح". وفي ظل مفهوم التسويق الدقيق، تقوم وانغ يان وفريقها بشكل متكرر بتنظيم رعاية الفعاليات وتنفيذ عروض ترويجية، وتعمل على إيصال الشاحنات لتغطية "الكيلومتر الأخير".

يتيح نموذج الزراعة الدقيق هذا لشركة تايجر هيدد التقاط السوق المتخصصة بشكل أسرع وأكثر دقة. تُظهر البيانات أن بطارية تايجر هيد تبيع أكثر من 6 مليار بطارية جافة سنويًا، يُصدر منها أكثر من 80٪، وقد أصبحت علامة تجارية رائدة في السوق الأفريقية. حاليًا، كثير من السكان المحليين يقولون مباشرةً "أعطني تايجر" عند شراء البطاريات، مما شكّل إدراكًا سوقيًا ناضجًا. وبعد أخذ هذه "اللقمة الأولى من الحساء"، تمكنت بطارية تايجر هيد من توسيع سوقها العالمي بشكل أكبر.

تم إرسال مجموعة من وثائق مراجعة المصنع من المملكة المتحدة

في رحلة التوسع عالميًا، تسير الرؤية التكنولوجية والتحديات المتعلقة بالامتثال يدًا بيد. تتباين متطلبات إنتاج وبيع السلع المصدرة بين الدول والمناطق المختلفة. ففي أفريقيا تكون الحساسية للأسعار بشكل عام، أما في أوروبا وأمريكا فالامتثال يكون صارمًا بشكل خاص، وفي حين يولي السوق الآسيوي اهتمامًا أكبر للعلاقة بين التكلفة والأداء.

في خريطة التوسع العالمية لشركة تايجر هيد، كانت الأسواق الأوروبية والأمريكية بمثابة عقبة صعبة. وعلى الرغم من أن الشركة حققت ميزة ساحقة في الأسواق الناشئة مثل إفريقيا والشرق الأوسط، فإن المعايير العالية للجودة والنُظم في الأسواق الأوروبية والأمريكية حالَت دون تحقيق اختراق في الطلبات.

في معرض كانتون عام 2004، بلغت شركة تايجر هيد نقطة تحول حاسمة: تلقت وو يان طلبية كبيرة القيمة من عميل بريطاني. ولكن هذه الصفقة تمثل تحديًا كبيرًا، لأن نماذج التشغيل في السوق الإفريقية تختلف تمامًا عن تلك المستخدمة في الأسواق الأوروبية والأمريكية.

في الماضي، كان اعتماد الشركات على المبيعات في إفريقيا يعتمد أكثر على حركة المرور الطبيعية وجودة المنتج، وكانت المصانع نادرًا ما تُخضع لمراجعات شاملة. هذه المرة أرسل العميل البريطاني مئات الصفحات من وثائق تدقيق المصنع باللغة الإنجليزية فقط، والتي كانت مليئة بالمتطلبات القياسية، بما في ذلك تخصيص طاولات تنظيف وحلول تنظيف معينة، وتوفير مرافق مخصصة للعمال النساء، وقيود صارمة على العمل الإضافي، إلخ.

كانت عملية قبول هذا الطلب في ذلك الوقت بالفعل صعبة جدًا. فلم يكن من الضروري ترقية المنتج فقط لتلبية معايير الأسواق الأوروبية والأمريكية، بل وكان أيضًا من الصعب جدًا تحديث النظام التشغيلي بأكمله، والمفاهيم الإدارية، وعملية التنسيق. وتذكر أن الفريق حتى طرح سؤالاً "جوهريًا": هل من الضروري بذل كل هذا الجهد من أجل سوق يصعب اختراقه؟ وقد أثبتت الحقائق أن الاستمرارية كانت الخيار الصحيح.

إنه من خلال إدخال طلبيات عالية المستوى كهذه بالتحديد، تمكنت شركة Hutou من مراجعة وتطوير نظامها الإداري ونظام رقابة الجودة وفلسفة التشغيل بشكل شامل. على سبيل المثال، في ما يتعلق بالتحكم في الجودة، فإننا نلتزم بفحص كامل بنسبة 100٪ على امتداد السلسلة بأكملها. بدءًا من دخول المواد الخام إلى المستودع، وخلال عملية الإنتاج وحتى خروج المنتجات النهائية من المصنع، يجب أن تُختبر كل بطارية بواسطة معدات آلية وذكية، وليس عبر الفحص العشوائي.

وقد تبين للمُحرر أيضًا أنه استجابة للوضع الدولي المعقد والمتقلب في السنوات الأخيرة، أولت شركة هوتاو أهمية أكبر لتنمية الإمكانات البيئية. ومن خلال دمج المراكز الثلاثة الرئيسية وهي قواعد التصنيع ومراكز البحث والتطوير ومنصات الاختبار، بنت نظام سلسلة توريد مغلقة ودورة كاملة يشمل «البحث والتطوير - الإنتاج - فحص الجودة - التسليم»، وحققت ترقية نوعية من اختراقات نقطية فردية إلى عمليات عنقودية، وضمان استمرارية امتداد سلسلة التوريد. والحفاظ على اليقين في النمو.

أصبح هذا النوع من «التحول» المدعوم بمعايير خارجية عالية أصلًا غير ملموس ضخم للشركة. حتى في مواجهة متطلبات أسواق جديدة أخرى، يمكنه تشكيل استجابة سريعة ودعم منهجي، ويضع أساسًا متينًا للمرحلة الجديدة من التوسع العالمي.

سافر التجار بالقطار عالي السرعة لتفقد المصنع

في الوقت الحاضر، قد بدأت جولة جديدة من المنافسة التكنولوجية، وتم تحديث مشهد البطاريات مرة أخرى. يتم استبدال البطاريات الجافة التقليدية من الزنك-منغنيز والبطاريات القلوية تدريجيًا بأنظمة جديدة ذات كثافة طاقة عالية وعمر أطول. ومن المتوقع أن يصل حجم سوق البطاريات الصلبة إلى 15.07 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030. وقد أصبحت "تخزين الطاقة" قطب نمو جديد، خاصة في الأسواق الناشئة حيث تكون البنية التحتية للكهرباء ضعيفة نسبيًا ومعدل انتشار الكهروضوئية مرتفعًا. وقد أظهرت أنظمة تخزين الطاقة المنزلية إمكانات سوقية هائلة.

تتمحور مصفوفة المنتجات لشركة تايجر هد حول فئات أساسية مثل البطاريات القلوية، وبطاريات الليثيوم الاستهلاكية، ونظم طاقة التخزين. ووصف هـو يـو فـن هذه المصفوفة بأنها "نظام بيئي يشبه الغابة المطيرة الاستوائية": حيث يمثل القاعدة بطاريات الجاف التقليدية التي توفر تدفقاً نقدياً مستقراً، ويمثل المستوى الأوسط منتجات ممتدة مثل البطاريات القابلة لإعادة الشحن المدمجة وأنظمة تخزين الطاقة المنزلية، في حين يركز قمة الهرم على اتجاهات رفيعة المستوى ومتطورة مثل الطاقة النظيفة والتكنولوجيا الذكية الآمنة.

في الوقت نفسه، شهدت حالة وهيكل التجارة الخارجية تغييرات كبيرة أيضًا. خلال الأشهر العشرة الأولى من عام 2025، ارتفع حجم التجارة بين الصين والاتحاد الأوروبي بنسبة 4.9٪. وبلغ إجمالي واردات وصادرات الصين مع الدول المشاركة في مبادرة الحزام والطريق 19.28 تريليون يوان، بزيادة نسبتها 5.9٪. وقد ظل رابطة أمم جنوب شرق آسيا (آسيان) الشريك التجاري الأكبر للصين على مدار خمس سنوات متتالية. وفي الوقت الذي تعمل فيه الشركات الصينية على تثبيت مكانتها في الأسواق التقليدية، فإنها تقوم أيضًا بتوسيع نطاق عملياتها بقوة في الأسواق الناشئة لتقليل المخاطر الناتجة عن التقلبات في سوق واحد.

التجارة الخارجية تدور حول التكيف مع التيار. ركزت شركة تايجر هيد استراتيجيتها بشكل أكبر على الدول المشاركة في مبادرة الحزام والطريق والأسواق الناشئة. هذه المرة، وبمشاركة في معرض كانتون، زاد عدد التجار من دول الحزام والطريق والأسواق الناشئة. كما توصلنا إلى بعض أوامر النية من دول مثل تونس وكازاخستان وسري لانكا، وازداد وثوقنا بتوسيع حضورنا مستقبلاً في هذه الأسواق. قال وو يان.

ومع ذلك، أصبحت الشركات الأجنبية أكثر حذرًا في اختيار شركائها. ففي الوقت الراهن، يأتي العديد من العملاء ويؤكدون أنهم يبحثون عن مورد تعاون طويل الأمد. وذكر وو يان أنه من المنتج إلى النظام الداعم الأساسي، ونظام التشغيل، ونظام التحكم بالجودة، وفلسفة الشركة، فإن المشترين يقومون بتقييم شركائهم عبر أبعاد متعددة.

بعد انتهاء معرض كانتون، قامت وو يان وموظفيها بمرافقة خمس مجموعات من العملاء إلى مصنع الشركة الواقع في مقاطعة يونان، مدينة يونفو، مقاطعة قوانغدونغ، لإجراء تبادلات معمقة. وبجانب فحص الجوانب المذكورة أعلاه، يهتم المشترون الأجانب أيضًا بالبيئة المحيطة وحياة السكان المحليين. وهم مولعون بتصوير مقاطع فيديو تسجل المناظر على طول الطريق، ويشاركون المواضيع التي تثير اهتمامهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

"مشاهدة المناظر والصين من على متن القطار الفائق السرعة"، هذه الرحلة ليست فقط عملية تعاون تجاري، بل تمثل أيضًا نافذة لفهم الثقافة الصينية. وتُنقل التبادلات الثقافية بشكل طبيعي خلال هذه العملية.

بعض هذه الوفود التجارية من كازاخستان، وبعضها من سري لانكا، وبعضها من روسيا. وتعتقد وو يان أن البطاريات التي تواصل التجار معها وفحصوها في المصنع سيتم تحميلها قريبًا على متن مركبات، ثم تنطلق عبر الطريق الذي أتوا منه، وتُسلَّم إلى بلدانهم وشعوبهم.