Медиафокус: Глобальное путешествие батарейки с изображением тигра

Внутри станции Синьгандон на линии 8 метро Гуанчжоу рекламные щиты с изображением батареек Tiger Head особенно привлекают внимание. Эта станция метро находится ближе всего к выходу 6 Комплекса Китайской выставки импорта и экспорта. Во время ярмарки «Кантонская ярмарка» здесь проходят бесчисленные предприниматели. Подняв глаза, можно увидеть этот бренд батареек под названием Tiger Head.

Хотя 138-я выставка Кантонской ярмарки завершилась в начале ноября, У Янь, руководитель отдела зарубежных продаж компании Hutou Группы легкой промышленности Гуанчжоу, и её коллеги совсем не отдыхали. Эффект от участия в выставке превзошёл ожидания. Мы до сих пор занимаемся обработкой списка потенциальных клиентов и уже привели несколько групп покупателей на фабрику для осмотра товаров. У Янь рассказала «Наньфань Цзинцзи Жибао», что на Кантонской ярмарке доля новых продуктов среди экспонатов компании Hutou достигла 8%, при этом одновременно велись разработка продукции и расширение клиентской базы.

В настоящее время многие предприятия внешней торговли заняты заказами на следующий год. На заводе компании Ху Тоу, пока производственные линии работают на полную мощность, сотрудники заняты приемом иностранных покупателей из различных рынков. Для этой ветеранской батарейной компании, основанной в 1928 году, её батарейки под брендами «555» и «Tiger Head» продаются более чем в 100 странах и регионах мира.

Батарейки Hutou, история создания которых восходит к 1928 году, представляют собой не только «лицо» батарейной промышленности Гуанчжоу, но и являются свидетелями всего процесса развития сухих батареек в Китае. Если на внутреннем рынке батареек идет острая конкуренция между такими игроками, как Nanfu, Shuanglu и 555, то на внешних рынках это прямое противостояние между батарейками Hutou и иностранными брендами. Доля её продукции превышает 80% во многих странах и регионах.

У Янь упомянул, что один из их деловых партнёров три поколения подряд специально приезжал на Кантонскую ярмарку, чтобы найти компанию Tiger Head. Продукция, от обычных сухих батареек, необходимых для поколения бабушек и дедушек, до новейших продуктов в области накопления энергии, пользующихся популярностью у внуков, постоянно развивалась, следуя за изменениями в промышленности. И эта дружба, начавшаяся с доверия, также крепла под эгидой первой выставки внешней торговли Китая, передаваясь из поколения в поколение.

В этом году, несмотря на сложную и изменчивую внешнюю среду, внешняя торговля провинции Гуандун стабильно развивалась и достигла прогресса, продемонстрировав более высокие темпы роста по сравнению со средним показателем по стране, что в полной мере отражает ведущую роль внешней торговли Гуандуна. 10 декабря газета Southern Financial News получила информацию от Гуандунского подведомственного таможенного управления Главного таможенного управления Китая о том, что за первые 11 месяцев этого года объём импорта и экспорта Гуандуна составил 8,61 триллиона юаней, увеличившись на 4,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года (далее — аналогично). Это значение стало новым рекордным показателем для данного периода. За тот же период общенациональный темп роста составил 3,6%, доля Гуандуна достигла 20,9% от общего объёма импорта и экспорта страны, а его вклад в общенациональный рост составил 23,8%. В частности, объём экспорта достиг 5,5 триллионов юаней, увеличившись на 2,1%. Объём импорта составил 3,11 триллиона юаней, увеличившись на 8%.

Реклама батареек Tiger Head внутри станции метро Синьганьдун / Фото Линь Си

«Проклятие Красного моря», пересекающее тропики

С момента своего первого участия в ярмарке Кантон в 1980-х годах компания Tiger Head неизменно участвует в этой выставке. Изображение тигра, быстро несущегося по выставочному стенду, привлекает большое внимание. Сегодня компания Hutou стала крупнейшим предприятием по производству сухих элементов в китайской индустрии аккумуляторов.

После реформ и политики открытости «Сделано в Китае» стремительно набрало обороты. Множество производственных предприятий постепенно перешли от модели «производство внутри страны и экспортная реализация» к стратегии «международное присутствие и глобальная цепочка поставок». До того как эта волна выхода на международный рынок достигла пика, компания Hutou уже давно испытывала воду.

Однако для небольшой батарейки путь от отправки из Китая до доставки зарубежным потребителям может оказаться гораздо более сложным, чем можно себе представить.

В 1957 году компания Tiger Head выбрала Африку первым пунктом на пути глобализации. Однако каждый этап морской торговли на самом деле полон неопределённостей. Когда продукция поступает на обширный африканский рынок, высокая температура, интенсивное солнечное излучение и коррозионное воздействие влажного морского воздуха превращаются в «плагу Красного моря». После прибытия в Африку аккумуляторы часто сталкиваются с такими проблемами, как утечка электролита, ржавление и преждевременный выход из строя.

Ху Юйфэнь, менеджер технологического отдела компании Hutou, сообщила корреспонденту, что для кардинального решения этой «давней и сложной» проблемы исследовательский отдел в то время постоянно проводил вскрытие и анализ передовых мировых аккумуляторов, осуществлял сравнительные исследования с целью подбора наиболее подходящих сырьевых материалов, а также внедрял и совершенствовал технологии путём «испытаний в малом, среднем и крупном масштабе».

Этот основной процесс претерпел три важных скачка. До 1980-х годов компания Tiger Head использовала «ручной процесс обёртки бумагой и скрепления нитью», который был менее эффективным и склонным к возникновению дефектов. В 1980-х годах он был модернизирован до более эффективного «процесса обёртки без скрепления нитью», однако оставался потенциал для улучшения. После 1994 года был полностью внедрён «процесс литья цельной детали без обёртки и скрепления», а также другие уникальные технологии. В результате батарея не только безопасно пересекла Красное море, но и осталась весьма стабильной по прибытии в Африку.

Помимо технологической устойчивости, основанной на адаптации к окружающей среде, маркетинговые методы также должны дополнять друг друга. Выходя на огромный континент Африку, включающий до 60 стран и регионов, компания Tiger Head сегментировала свой рынок на такие регионы, как Восточная Африка, Центральная Африка, Западная Африка и Северная Африка. Ее маркетинговые планы отличаются высокой локализацией, а реализация охватывает базовый уровень. В то же время компания также тиражирует и распространяет успешные кейсы, чтобы максимально повысить эффективность маркетинга.

У Янь, специализировавшаяся на иностранных языках, устроилась в компанию Tiger Head после окончания университета. «Африканцы особенно любят музыку и вечеринки. Одна маленькая батарейка может принести им свет и радость». Руководствуясь концепцией точечного маркетинга, У Янь и ее команда часто проводят спонсорские мероприятия и размещения, продвигая доставку грузовиков «последней мили».

Эта тщательная модель выращивания позволяет компании Tiger Head быстрее и точнее захватывать узкие рыночные ниши. Данные показывают, что Tiger Head Battery продает более 6 миллиардов сухих элементов в год, из которых свыше 80% приходится на экспорт, и стала ведущим брендом на африканском рынке. В настоящее время многие местные жители при покупке батареек прямо говорят: «Дайте мне Tiger», что формирует сложившееся рыночное восприятие. После того как Tiger Head Battery получила этот «первый глоток супа», она смогла дополнительно расширить свой глобальный рынок.

Пачка документов для проверки фабрики была отправлена из Великобритании

В пути выхода на международный уровень технологическое видение идёт рука об руку с вызовами соответствия требованиям. Производство и продажа товаров для экспорта предъявляют различные требования в разных странах и регионах. Африка в целом чувствительна к цене, Европа и Америка особенно строги в вопросах соответствия нормам, а азиатский рынок уделяет больше внимания соотношению цены и качества.

На карте глобального расширения компании Tiger Head рынки Европы и Америки ранее были труднодоступными. Хотя компания достигла подавляющего преимущества на таких развивающихся рынках, как Африка и Ближний Восток, высокие стандарты качества и систем на рынках Европы и Америки не позволяли ей добиться прорыва в объёмах заказов.

На Кантонской ярмарке в 2004 году компания Tiger Head достигла важного переломного момента: У Янь получил ценное заказ от британского клиента. Однако этот бизнес довольно сложен, поскольку модели ведения операций на африканском рынке и на рынках Европы и Америки совершенно различны.

Раньше сбыт предприятий в Африке в большей степени зависел от естественного потока клиентов и качества продукции, а заводы редко проходили полную проверку всего производственного процесса. В этот раз британский клиент прислал сотни страниц документов на английском языке для аудита завода, в которых были перечислены подробные стандартные требования, включая оснащение специальными столами и чистящими растворами, предоставление специальных помещений для женщин-работниц, а также строгие ограничения на сверхурочную работу и т.д.

Процесс выполнения этого заказа тогда действительно был очень трудным. Пришлось не только модернизировать продукт, чтобы соответствовать стандартам рынков США и Европы, но и полностью перестроить операционную систему, управленческие концепции и процессы координации, что оказалось крайне сложным. Она вспоминает, что команда даже задала «вопрос на грани кризиса»: стоит ли так сильно напрягаться ради рынка, который так трудно покорить? Однако факты доказали, что настойчивость была правильным решением.

Именно благодаря внедрению таких высокостандартных заказов компания Hutou смогла пересмотреть и всесторонне модернизировать свою систему управления, систему контроля качества и философию работы. Например, в области контроля качества мы придерживаемся 100% полного контроля на всех этапах производственной цепочки. От поступления сырья на склад и до готовой продукции, покидающей завод, каждый аккумулятор должен пройти проверку с помощью автоматизированного и интеллектуального оборудования, а не выборочную проверку.

Сообщается далее, что в ответ на сложную и нестабильную международную обстановку в последние годы компания Hutou уделяет всё большее внимание развитию экологического потенциала. Интегрировав три ключевых центра — производственные базы, исследовательские центры и испытательные платформы — она создала полный замкнутый цикл системы поставок, охватывающий «НИОКР — производство — контроль качества — поставку», добившись качественного перехода от единичных прорывов к кластерным операциям и обеспечив непрерывное развитие цепочки поставок. Это позволяет сохранять уверенность в росте.

Такая «трансформация», вызванная высокими внешними стандартами, стала огромным нематериальным активом для предприятия. Даже перед лицом требований других новых рынков компания способна быстро реагировать и системно поддерживать их, закладывая прочный фундамент для нового этапа глобального развертывания.

Предприниматели приехали на скоростном поезде, чтобы осмотреть завод

В настоящее время начался новый виток технологической конкуренции, и рынок батарей обновился в очередной раз. Традиционные цинк-марганцевые сухие элементы и щелочные батареи постепенно вытесняются новыми системами с высокой плотностью энергии и длительным сроком службы. Ожидается, что к 2030 году размер рынка твердотельных батарей достигнет 15,07 миллиарда долларов США. «Накопление энергии» стало новым полюсом роста, особенно на развивающихся рынках, где энергетическая инфраструктура относительно слаба, а доля фотоэлектрических систем — высока. Системы бытового накопления энергии демонстрируют огромный рыночный потенциал.

Продуктовая матрица компании Tiger Head сосредоточена вокруг ключевых категорий, таких как щелочные батарейки, потребительские литиевые батареи и системы накопления энергии. Ху Юйфэнь описала её как «экосистему, подобную тропическому лесу»: основу составляют традиционные сухие батарейки, обеспечивающие стабильный денежный поток, средний ярус — это расширенные продукты, такие как встроенные перезаряжаемые батареи и бытовые системы хранения энергии, а вершина направлена на передовые высококачественные направления, такие как чистая энергия и интеллектуальные технологии безопасности.

Между тем ситуация и структура внешней торговли также претерпели значительные изменения. За первые десять месяцев 2025 года товарооборот между Китаем и Европейским союзом вырос на 4,9%. Общий объём импорта и экспорта Китая со странами, участвующими в инициативе «Один пояс — один путь», достиг 19,28 триллиона юаней, увеличившись на 5,9%. Ассоциация государств Юго-Восточной Азии (АСЕАН) остаётся крупнейшим торговым партнёром Китая уже пятый год подряд. Укрепляя позиции на традиционных рынках, китайские предприятия активно осваивают новые рынки, чтобы снизить риски, связанные с колебаниями отдельного рынка.

Внешняя торговля — это всегда следование потоку. Компания Tiger Head сместила свой стратегический фокус на страны, участвующие в инициативе «Пояс и путь», а также на развивающиеся рынки. В этот раз на Кантонской ярмарке увеличилось количество делегатов из стран, входящих в инициативу «Пояс и путь», и представителей развивающихся рынков. Мы также получили некоторые заявки на поставку продукции из таких стран, как Тунис, Казахстан и Шри-Ланка, и теперь с большим оптимизмом смотрим на дальнейшее расширение присутствия на этих рынках", — сказал У Янь.

Однако иностранные компании становятся всё более осторожными при выборе партнёров. Сегодня многие клиенты подчёркивают, что ищут поставщика для долгосрочного сотрудничества. По словам У Яня, покупатели оценивают своих партнёров по множеству критериев — от продукта до базовой поддерживающей инфраструктуры, системы управления, системы контроля качества и корпоративной философии.

После окончания Кантонской ярмарки У Янь и её коллеги уже повезли пять групп клиентов на фабрику компании, расположенную в уезде Юньань, город Юньфу, провинция Гуандун, для углублённого общения. Помимо оценки вышеперечисленных аспектов, иностранные покупатели также проявляют большой интерес к окружающей среде и жизни местных жителей. Они с удовольствием снимают видео, чтобы запечатлеть пейзажи по пути, и делятся интересующими их темами в социальных сетях.

«Созерцание пейзажей и Китая в высокоскоростном поезде» — это путешествие является не только процессом делового сотрудничества, но и окном для понимания китайской культуры. Культурные обмены естественным образом передаются именно в таком процессе.

Некоторые из этих бизнес-делегаций прибыли из Казахстана, некоторые — из Шри-Ланки, а некоторые — из России. У Янь считает, что аккумуляторы, которые предприниматели потрогали и осмотрели на заводе, вскоре будут погружены на транспортные средства, отправятся обратно по пути, которым они приехали, и будут доставлены в их страны и к их народам.