Medijų dėmesys: Pasaulinis tigrų galvos baterijos kelionė

Įeities į Guangzhou metro linijos 8 stotį Xingangdong reklamos lentoje pateikiamos „Tiger Head“ baterijos ypač traukia dėmesį. Tai artimiausia metro stotis, esanti šalia Kinijos importo ir eksporto parodos komplekso 6 vartų. Per Kantono parodą čia eina begalė prekybininkų. Pakėlę akis jie mato šią baterijų prekės žymą „Tiger Head“.

Nors 138-oji Kantono paroda baigėsi lapkričio pradžioje, Vu Jans, Guaņdžou lengvosios pramonės grupės „Hutou“ užsienio pardavimų skyriaus vadovė, ir jos kolegos visiškai nesustoję. Šį kartą parodos efektas viršijo lūkesčius. Mes vis dar tvarkome potencialių klientų sąrašą ir jau atsivedėme kelias klientų grupes į gamyklą prekėms apžiūrėti. Vu Jan savanoriškai pranešė „Southern Financial Daily“, kad per Kantono parodą naujų produktų dalis tarp „Hutou“ eksponatų pasiekė 8 %, o tai leido vienu metu vykdyti tiek produktų plėtrą, tiek klientų bazės išplėtimą.

Šiuo metu daugelis užsienio prekybos įmonių užsiima užsakymais kitais metams. Hu Tou kompanijos gamykloje, kol gamybos linijos veikia pilnu pajėgumu, darbuotojai užsiėmę priimant užsienio pirkėjus iš įvairių rinkų. Šiai 97 metų senumo baterijų veteranui „555“ ir „Tiger Head“ prekės ženklų baterijos parduodamos daugiau nei 100 šalių ir regionų visame pasaulyje.

Hutou baterijos, kurių įkūrimo istorija siekia 1928 m., ne tik atstovauja Guangzhou baterijų pramonei, bet taip pat patyrė visą sausųjų baterijų vystymosi procesą Kinijoje. Jei vietinė baterijų rinka yra aštri kova tarp tokių dalyvių kaip Nanfu, Shuanglu ir 555, tai užsienyje tai tiesioginis susidūrimas tarp Hutou baterijų ir užsienio prekės ženklų. Jos produktai daugelyje šalių ir regionų užima daugiau nei 80 % rinkos dalį.

Vu Janas paminėjo, kad vienas iš jų verslo partnerių trims kartoms atvyko į Kantono mugę ieškoti „Tiger Head Company“. Nuo paprastų sausųjų baterijų, reikalingų senelių kartai, iki naujausių energijos kaupimo produktų, kuriais naudojasi anūkų karta, produktai vystėsi kartu su pramone per iteracijų procesą. Ir šis draugiškumas, prasidėjęs pasitikėjimu, taip pat gilėjo Kinijos pirmosios užsienio prekybos parodos liudijimu, perduodamas iš kartos į kartą.

Šiais metais, nepaisant sudėtingos ir kintamos išorinės aplinkos, Guangdongo užsienio prekyba tvirtai vystėsi ir pasiekė pažangos, augimo tempu, kuris viršija visos šalies vidurkį, pilnai parodant Guangdongo užsienio prekybos pirmaujančią rolę. Kaip sužinojo „Southern Financial News“ gruodžio 10 d. iš Generalinės muitinės administracijos Guangdongo pogrupio muitinės, šių metų pirmuosius 11 mėnesių Guangdongo užsienio prekybos eksportas ir importas pasiekė 8,61 trilijono juanų, kas 4,2 % daugiau nei per tą patį laikotarpį praėjusiais metais (toliau – taip pat). Tai naujas rekordinis rezultatas tokiu laikotarpiu. Per tą patį laikotarpį visos šalies augimo tempas buvo 3,6 %, o Guangdongo dalis siekė 20,9 % visos šalies importo ir eksporto vertės, prisidėdama prie nacionalinio augimo tempų 23,8 %. Tarp jų eksportas pasiekė 5,5 trilijono juanų, padidėjęs 2,1 %. Importas pasiekė 3,11 trilijono juanų, padidėjęs 8 %.

Reklama „Tiger Head“ baterijoms Xingangdong metro stotyje / Nuotrauka: Lin Xi

„Raudonosios jūros prakeiksmas“, kertantis tropikus

Dalyvaudama pirmą kartą Kantonų parodoje 1980-aisiais, „Tiger Head“ kompanija nuo tada dalyvauja visose parodose. Tigras, greitai bėgantis eksponate, labai traukia akį. Šiandien „Hutou“ kompanija tapo didžiausia sausųjų baterijų įmonė Kinijos baterijų pramonėje.

Po atvėrimosi ir reformos „Pagaminta Kinijoje“ sparčiai iškilo. Daugybė gamybos įmonių postūmiui pereidavo nuo „vidinės gamybos ir eksporto pardavimo“ prie „užsienio išdėstymo ir pasaulinės tiekimo grandinės“. Prieš šią bangą išeinant už jūros, „Hutou“ kompanija jau seniai tyrimus vykdė.

Tačiau mažos baterijos kelionė iš Kinijos iki užsienio vartotojų gali būti daug sudėtingesnė, nei galima įsivaizduoti.

1957 m. „Tiger Head“ kompanija pasirinko Afriką kaip pirmą savo globalizacijos etapą. Tačiau kiekvienas tarptautinės prekybos žingsnis iš tiesų yra kupinas nežinomybės. Kai produktai pasiekia platų afrikietišką rinką, aukšta temperatūra, stipri saulės šviesa ir drėgnas jūros vėjas sukelia koroziją, tapdami „Raudonosios jūros prakeiksmu“. Baterijos Afrikoje pasiekusios dažnai susiduria su problemomis, tokiomis kaip skysčių nutekėjimas, rūdijimas ir ankstyvas gedimas.

„Hutou“ kompanijos technologijos skyriaus vadovė Hu Yufen reporteriui pasakojo, kad būtų galima iš esmės išspręsti šią „ilgai trunkančią ir sudėtingą“ problemą, tuo metu tyrimų ir plėtros skyrius nuolat atliko analizę bei tyrė pirmaujančias pasaulio baterijas, atliko palyginamuosius tyrimus, kad rastų tinkamiausias žaliavas, o technologiją tobulino „bandant mažais, vidutiniais ir dideliais mastais“.

Šis pagrindinis procesas patyrė tris svarbius šuolius. Iki 1980-ųjų įmonė „Tiger Head“ naudojo „rankinį popieriaus apvyniojimą ir siūlų surišimą“, kuris buvo mažiau efektyvus ir linkęs į kliūtis. 1980-aisiais jis buvo atnaujintas iki efektyvesnio „popieriaus apvyniojimo be siūlų surišimo proceso“, tačiau vis dar buvo galimybė pagerinti. Po 1994-ųjų buvo visiškai priimtas „vienos detalės formavimo be apvyniojimo ar surišimo procesas“, kartu su kitomis unikaliomis technologijomis. Dėl to baterija ne tik saugiai perplaukė Raudonąją jūrą, bet ir liko labai stabili pasiekusi Afriką.

Be technologinio atsparumo, grindžiamo aplinkos prisitaikymu, turėtų būti papildomos ir rinkodaros priemonės. Susiduriant su milžinišku Afrikos žemynu, kuriame yra net 60 šalių ir regionų, „Tiger Head“ kompanija suskirstė savo rinką į skirtingus regionus, tokius kaip Rytų Afrika, Vidurio Afrika, Vakarų Afrika ir Šiaurės Afrika. Jos rinkodaros planai labai lokalizuoti, o vykdymas pasiekia pačius žemiausius lygius. Tuo pat metu įmonė taip pat kopijuoja ir skatina sėkmingus atvejus, kad maksimaliai padidintų rinkodaros efektyvumą.

Vou Jan, kurios specializacija buvo užsienio kalbos, baigusi universitetą prisijungė prie „Tiger Head“ kompanijos. „Afrikiečiai ypač aistringai mėgsta muziką ir vakarėlius. Maža baterija gali jiems suteikti šviesos ir džiaugsmo.“ Remdamasi tikslinio marketingo koncepcija, Vou Jan kartu su savo komanda dažnai organizuoja renginių rėmimą ir reklamos skleidimą, skatinant vežimo tarnybas, siekiant pasiekti „paskutinę mylią“.

Šis kruopštus auginimo modelis leidžia „Tiger Head“ kompanijai greičiau ir tiksliau užimti nišinę rinką. Duomenys rodo, kad „Tiger Head Battery“ kasmet parduoda daugiau nei 6 milijardus sausųjų baterijų, iš kurių daugiau nei 80 % skirta eksportui, ir tapo pirmaujančia prekių ženkle Afrikos rinkoje. Šiuo metu daugelis vietinių gyventojų pirkdami baterijas tiesiog sako „duokite man Tiger“, kas formuoja subrendusią rinkos suvokiamybę. Po šio „pirmojo sriurbtelėjimo sriubos“, „Tiger Head Battery“ galėjo dar labiau išplėsti savo pasaulinę rinką.

Iš Jungtinės Karalystės buvo išsiųsta krūva gamyklos auditorijos dokumentų

Keliaujant į globalizaciją, technologinė tovermatis ir atitikimo iššūkiai eina ranka rankon. Eksporto prekių gamyba ir pardavimas skirtingose šalyse ir regionuose turi skirtingus reikalavimus. Afrika paprastai yra jautri kainai, Europoje ir Amerikoje ypatingai griežti reikalavimai dėl atitikimo, o Azijos rinka daugiau dėmesio skiria kainos ir našumo santykiui.

Tiger Head kompanijos globalioje plėtros žemėlapyje Europos ir Amerikos rinkos ilgą laiką buvo sunkiai įveikiamas riešutas. Nors įmonė įgyjo nepaneigiamą pranašumą besivystančiose rinkose, tokiuose kaip Afrika ir Artimieji Rytai, aukšti kokybės ir sistemų standartai Europos ir Amerikos rinkose trukdė pasiekti proveržį užsakymuose.

2004 m. Kantono mugėje Tiger Head kompanija pasiekė svarbų posūkio tašką: Vu Jan gavo didelės vertės užsakymą iš britų kliento. Tačiau šis verslas yra gan sudėtingas, nes veiklos modeliai Afrikos rinkai ir Europos bei Amerikos rinkoms yra visiškai skirtingi.

Ankstesniais laikais įmonių pardavimai Afrikoje labiau priklausė nuo natūralios lankomumo srautų ir produkto kokybės, o gamyklos retai buvo tikrinamos visame procese. Šį kartą britų klientas atsiuntė šimtus visiškai anglų kalba parašytų gamyklos audito dokumentų, kuriuose buvo daug standartinių reikalavimų – įskaitant specifinių valymo stalų ir valymo tirpalų konfigūraciją, specialias patalpas moterims darbuotojoms ir griežtus apribojimus viršvalandžiams.

Tuo metu šio užsakymo priėmimo procesas iš tiesų buvo labai sunkus. Ne tik produktas turėjo būti patobulintas, kad atitiktų Europos ir JAV rinkų standartus, bet ir visa veiklos sistema, valdymo koncepcijos bei derinimo procesas buvo itin sudėtingi. Ji prisimena, kad net komanda uždavė „egzistencinį klausimą“: ar verta taip sunkiai dirbti dėl rinkos, kurios pralaužti yra sunku? Faktai įrodė, kad tvirtumas buvo teisingas.

Būtent dėka tokių aukšto standarto užsakymų „Hutou“ įmonė galėjo peržiūrėti ir visapusiškai atnaujinti savo valdymo sistemą, kokybės kontrolės sistemą bei veiklos filosofiją. Pavyzdžiui, kalbant apie kokybės kontrolę, mes laikomės 100 % visos grandinės visapustinės patikros. Nuo žaliavų, patenkančių į sandėlį, iki gamybos ir gatavų produktų, išeinančių iš gamyklos, kiekviena baterija privalo būti išbandyta naudojant automatizuotus ir intelektualius įrenginius, o ne atsitiktinai atrinkta patikra.

Pranešėjas taip pat sužinojo, kad atsižvelgiant į sudėtingą ir nestabilų tarptautinį padėtį pastaraisiais metais, „Hutou“ kompanija dar labiau sutelkė dėmesį į ekosistemos potencialo kūrimą. Integruodama tris pagrindinius mazgus – gamybos bazes, mokslinių tyrimų centrus ir bandomosias platformas – ji sukūrė visą ciklą apimančią uždaros grandinės tiekimo grandinės sistemą, apimantis „moksliniai tyrimai ir plėtra – gamyba – kokybės kontrolė – pristatymas“, pasiekdama kokybės šuolį nuo vieno taško proveržių iki grupinių operacijų ir užtikrindama tiekimo grandinės nuolatinį skverbimąsi. Išlaiko augimo tikrumą.

Šis išorinių aukštų standartų varomas „perversmas“ tapo didžiule nematerialiąja įmonei nauda. Net susidūrus su kitų naujų rinkų reikalavimais, jis gali greitai sureaguoti ir suteikti sistemingą paramą, kuriant tvirtą pagrindą naujam globalios veiklos etapui.

Verslininkai išbandė gamyklą, keliaudami greituosius geležinkelius

Šiuolaikinėje situacijoje prasidėjo naujas technologijų konkurencijos etapas, ir baterijų rinka vėl atnaujinta. Tradicinės cinko-mangano sausosios baterijos bei šarminės baterijos palaipsniui keičiamos naujomis sistemomis, pasižyminčiomis dideliu energijos tankiu ir ilgu tarnavimo laiku. Kietojo kūno baterijų rinkos dydis iki 2030 m. turėtų pasiekti 15,07 mlrd. JAV dolerių. „Energijos kaupimas“ tapo nauju augimo poliumi, ypač besivystančiose rinkose, kur elektros infrastruktūra yra santykinai silpna, o fotovoltinių sistemų įsisavinimas – aukštas. Namų energijos kaupimo sistemos parodė milžinišką rinkos potencialą.

„Tiger Head“ kompanijos produkcinė matrica yra sutelkta į pagrindines kategorijas, tokias kaip šarmelinės baterijos, vartotojo litio baterijos ir energijos kaupimo energijos sistemos. Hu Jufen ją apibūdino kaip „tropinės džiunglės panašią ekosistemą“: pagrindas – tai tradicinės sausosios baterijos, kurios gali užtikrinti stabilų pinigų srautą, vidurinis sluoksnis – išplėsti produktai, tokie kaip integruotos akumuliatoriai ir buitinės energijos kaupimo sistemos, o aukščiausias lygis koncentruojasi į aukštos kokybės naujoviškas kryptis, tokias kaip švari energija ir intelektuali saugos technologija.

Tuo tarpu užsienio prekybos padėtis ir struktūra taip pat patyrė reikšmingų pokyčių. Pirmuosiuose 2025 metų dešimt mėnesių prekyba tarp Kinijos ir Europos Sąjungos išaugo 4,9 %. Kinijos bendras importas ir eksportas su Šilkmedžio kelio iniciatyvos šalimis pasiekė 19,28 trilijono juanų, kas 5,9 % daugiau. Pietryčių Azijos tautų asociacija (ASEAN) jau penkerius metus iš eilės lieka didžiausia Kinijos prekybos partnerė. Konsoliduodamos tradicinius rinkos segmentus, kinijos įmonės energingai plėtojasi į besiformuojančias rinkas, siekdamos sumažinti pavienės rinkos svyravimų sukeltus rizikos.

Užsienio prekyba – tai visada susijusi su situacijos sekimu. „Tiger Head Company“ strategiškai sutelkė dėmesį į šalis, esančias Šilkų kelio iniciatyvos rajone, ir į besiformuojančias rinkas. Dalyvaujant šį kartą Kantono mugėje, padidėjo verslininkų iš šalių, kurios priklauso Šilkų kelio iniciatyvai, bei iš besivystančių rinkų skaičius. Taip pat pasiekėme kai kurių užsakymų iš Tuniso, Kazachstano ir Šri Lankos, tad dar labiau tikime galimybe toliau plėtotis šiose rinkose. Tai sakė Vu Jan.

Tačiau užsienio verslo atstovai partnerius renkasi vis atsargesniai. Daugelis klientų dabar pabrėžia, kad ieško ilgalaikio bendradarbiavimo tiekėjo. Kaip teigė Vu Jan, nuo produkto iki pagrindinės paramos sistemos, valdymo sistemos, kokybės kontrolės sistemos bei įmonės filosofijos – pirkėjai vertina savo partnerius platesniu matmeniu.

Baigusios Kantono parodos metu, Wu Yan ir jos kolegos jau buvo nuvedusios penkias klientų grupes į kompanijos gamyklą, esančią Jungfu miesto Junsio apskrityje, Gdžiūgano provincijoje, kur vyko išsamios diskusijos. Užsienio pirkėjai domisi ne tik minėtais aspektais, bet taip pat labai domina aplinkinė aplinka ir gyventojų gyvenimas. Jie mėgsta filmuoti vaizdo įrašus, kad užfiksuotų kelionės peizažus, bei dalintis socialiniuose tinkluose jiems aktualiais klausimais.

"Aukštosios kokybės traukinys – langas į kraštovaizdį ir Kiniją", ši kelionė yra ne tik verslo bendradarbiavimo procesas, bet ir prozorė, leidžianti suprasti kinų kultūrą. Kultūriniai mainai tokio proceso metu vyksta visiškai natūraliai.

Kai kurios iš šių verslo delegacijų yra iš Kazachstano, kai kurios – iš Šri Lankos, o kai kurios – iš Rusijos. Vu Jan mano, kad baterijos, kurių prekybininkai prisilietė ir patikrino gamykloje, netrukus bus įkeltos į transporto priemones, pajudės tuo pačiu keliu, kuriuo atvyko, ir bus pristatytos į jų šalis bei pas žmones.