Médiafigyelem: Egy tigrisfejes akkumulátor globális útja

A Guangzhou-i metróvonal 8-as Xingangdong állomásán a Tiger Head akkumulátorokat bemutató hirdetőtáblák különösen feltűnőek. Ez az állomás található a Kínai Import-Export Kiállítás Komplexum 6-os kapujához legközelebb. A kantoni kiállítás ideje alatt számtalan kereskedő halad át itt. Felpillantva látható ez az akkumulátormárka, a Tiger Head.

Bár a 138. kantoni vásár elején novemberben véget ért, Wu Yan, a Guangzhou-i Könnyűipari Csoport Hutou Vállalatának külföldi értékesítési osztályának vezetője és kollégái egyáltalán nem pihentek. A kiállítás hatása ezúttal túlszárnyalta az elvárásokat. Még mindig folyamatban van a potenciális ügyfelek listájának rendezése, és több csoportnyi vevőt is a gyárba hoztunk, hogy megtekintsék az árukat. Wu Yan elmondta a Southern Financial Daily újságnak, hogy a kantoni vásáron a Hutou Vállalat kiállított termékeinek új termék aránya elérte a 8%-ot, és a termékfejlesztés mellett az ügyfélkör bővítése is párhuzamosan történt.

Jelenleg számos külkereskedelmi vállalat elfoglalt a jövő évre szóló megrendelésekkel. A Hu Tou Vállalat gyárában, miközben a termelővonalak teljes kapacitással működnek, az alkalmazottak éppen külföldi vásárlókat fogadnak különböző piacokról. Ennek a 97 éves veterán akkumulátorgyártónak a „555” és a „Tigrisfej” márkájú elemeket több mint 100 országban és régióban értékesítik világszerte.

A 1928-ra visszavezethető alapítású Hutou Akkumulátor nemcsak Kína elemtöltő iparának „arcát” képviseli Guangzhou-ban, hanem egész Kínában az elemek fejlődésének teljes folyamatát is végignézte. Ha a hazai piacon az elemgyártás versenye olyan szereplők között zajlik, mint a Nanfu, Shuanglu és a 555, akkor a külföldi piacon ez egyenes összecsapás a Hutou Akkumulátor és a külföldi márkák között. Termékei több országban és régióban is meghaladják a 80%-os piaci részesedést.

Wu Yan említette, hogy egyik üzleti partnere három generáción keresztül különösen a Kanton-i Vásárra ment, hogy megkeresse a Tiger Head Company-t. A nagyszülők generációjának szükséges hétköznapi elemektől kezdve a unokák körében népszerű legújabb energiatároló termékekig a vállalat termékei lépést tartottak az ipari változásokkal az iteráció folyamán. És ez a bizalommal kezdődött barátság, amelyet Kína első külgazdasági kiállítása tanúskodott, szintén elmélyült, és nemzedékről nemzedékre öröklődött.

Idén, a bonyolult és ingatag külső környezet ellenére is az export-import forgalom Guangdongban stabilan növekedett, ami gyorsabb ütemű fejlődést jelent az országos átlagnál, így teljes mértékben demonstrálva Guangdong vezető szerepét a külkereskedelemben. A Dél-Kínai Pénzügyi Hírek december 10-én értesültek a Kínai Állami Vámhivatal Guangdong-i vámtartományától, hogy az idei év első 11 hónapjában Guangdong külkereskedelmi import-export értéke elérte a 8,61 billió jüant, 4,2%-os növekedést mutatva az előző év azonos időszakához képest (a továbbiakban ugyanez vonatkozik), új csúcson állva ezen időszak eredményeit tekintve. Ugyanezen idő alatt az országos növekedési ráta 3,6% volt, ahol a teljes országos import-export értékének 20,9%-át tette ki Guangdong, és hozzájárulása az országos növekedéshez elérte a 23,8%-ot. Ebből az export 5,5 billió jüanra rúgott, 2,1%-os emelkedéssel; az import pedig 3,11 billió jüanra nőtt, 8%-os növekedéssel.

Hirdetés a Tiger Head akkumulátorokról a Xingangdong metróállomáson/Fotó: Lin Xi

A „Vörös-tengeri átok” trópusátlépése

Az 1980-as években, amikor először vett részt a kantoni vásáron a Tiger Head vállalat, azóta „teljes jelenlétet” biztosított a vásáron. A kiállítási táblán látható sebesen száguldó tigris képe nagyon látványos. Ma már a Hutou vállalat Kína akkumulátoraiparának legnagyobb szárazcella-gyártó vállalata.

A nyitás és reform után a „Kínában gyártva” gyorsan felvirágzott. A gyártóvállalatok jelentős része fokozatosan áttért a „belső termelés és exporteladás” modellről a „külföldi jelenlétre és globális ellátási láncra”. Ezen a tengerentúli expanziós hullámon a Hutou vállalat már jóval korábban elkezdte a próbálkozásokat.

Egy ilyen apró akkumulátor útja azonban attól kezdve, hogy Kínából indul, egészen addig, amíg a külföldi felhasználóhoz eljut, sokkal kacskaringósabb lehet, mint ahogy azt elképzeljük.

Az 1957-ben a Tiger Head vállalat Afrikát jelölte meg első állomásaként a globális terjeszkedésben. Ám a tengeri kereskedelem minden lépése valójában bizonytalanságokkal teli. Amikor a termékek megérkeznek a hatalmas afrikai piacra, a magas hőmérséklet, az erős napsugárzás és a páratartalmú tengeri szél okozta korrózió a „Vörös-tengeri átokká” válik. Az akkumulátoroknak gyakran problémái adódnak, mint például szivárgás, rozsdásodás és idő előtti meghibásodás, miután megérkeztek Afrikába.

Hu Yufen, a Hutou vállalat technológiai osztályának menedzsere elmondta a riporternek, hogy e „régi és nehéz” probléma alapvető megoldása érdekében az R&D osztály akkoriban folyamatosan szétszedte és elemezte a világ vezető akkumulátorait, összehasonlító tanulmányokat végzett a legmegfelelőbb nyersanyagok megtalálásához, majd a „kis léptékű próbák, közepes léptékű próbák és nagy léptékű próbák” során fejlesztette és innoválta a technológiát.

Ez a folyamat három fontos ugrást tett meg. A 80-as évek előtt a Tiger Head vállalat a „kézi papírcsomagolás és cérnával való rögzítés” módszerét alkalmazta, amely kevésbé hatékony volt, és hajlamos hibák bekerülésére. A 80-as években hatékonyabb „papírcsomagolás cérnamentes rögzítéssel” eljárásra váltottak, de ekkor is maradt fejlődési lehetőség. 1994 után teljes mértékben áttértek a „csomagolás- és rögzítésmentes egyszerű formázási folyamatra”, mellyel együtt más, kizárólagos technikákat is alkalmaztak. Ennek eredményeképpen az akkumulátor nemcsak biztonságosan átjutott a Vörös-tengeren, hanem Afrikába érkezve is nagyon stabil maradt.

A környezeti alkalmazkodáson alapuló technológiai kitartás mellett a marketingmódszereknek is egymást kell kiegészíteniük. A 60 országból és régióból álló, hatalmas afrikai kontinens előtt állva a Tiger Head Company felosztotta piacát Kelet-Afrikára, Közép-Afrikára, Nyugat-Afrikára és Észak-Afrikára. Marketingtervei erősen lokalizáltak, és végrehajtásuk eléri a gyökérszintet. Eközben a vállalat más területeken elért sikeres eseteket is másolja és népszerűsít, hogy maximalizálja a marketinghatékonyságot.

Wu Yan, aki idegen nyelveket tanult az egyetemen, az egyetem elvégzése után csatlakozott a Tiger Head Company-hoz. „Az afrikaiak különösen szenvedélyesek a zenéért és a bulikért. Egy apró akkumulátor is fényt és örömet tud hozni számukra.” A precíz marketing koncepciója alapján Wu Yan és csapata gyakran szervez események támogatását és elhelyezését, miközben teherautószállítmányokkal érik el a „utolsó mérföldet”.

Ez a gondos termelési modell lehetővé teszi a Tiger Head vállalat számára, hogy gyorsabban és pontosabban foglalja el a részpiacot. Az adatok azt mutatják, hogy a Tiger Head Akkumulátor évente több mint 6 milliárd száraz elemet értékesít, amelyből a mennyiség több mint 80%-a exportcélú, így afrikai piacon vezető márkává vált. Ma már sok helyi fogyasztó közvetlenül ezt mondja vásárláskor: „adjon egy Tigert”, ami egy kialakult piaci megítélést jelent. Miután lenyelte az „első kanál levest”, a Tiger Head Akkumulátor tovább tudta terjeszteni globális piacát.

Egy csomó gyári ellenőrzési dokumentum érkezett az Egyesült Királyságból

A globális terjeszkedés útján a technológiai előrelátás és a megfelelőségi kihívások együtt járnak. Az exportcikkek gyártása és értékesítése országonként és régióként eltérő igényeket támaszt. Afrikában általában árérzékeny a piac, Európában és Amerikában különösen szigorúak a megfelelőségi előírások, míg az ázsiai piac a költséghatékonyságra helyezi a hangsúlyt.

A Tiger Head vállalat globális expanziós térképén az európai és amerikai piacok egyszerre voltak megközelíthetetlenül kemény diók. Bár a vállalat túlsúlyt élvez az afrikai és közel-keleti fejlődő piacokon, az európai és amerikai piacok magas minőségi és rendszerkövetelményei miatt eddig nem sikerült áttörést elérnie a megrendelések terén.

A 2004-es kantoni vásáron a Tiger Head vállalat egy fontos fordulóponthoz érkezett: Wu Yan jelentős értékű megrendelést kapott egy brit ügyféltől. Ez az üzlet azonban meglehetősen kihívást jelent, mivel az afrikai piacra és az európai-amerikai piacokra vonatkozó működési modellek teljesen különböznek egymástól.

Korábban a vállalkozások értékesítése Afrikában inkább a természetes forgalomra és a termékminőségre támaszkodott, és ritkán végeztek teljes folyamat-ellenőrzést a gyárakban. Ezúttal a brit ügyfél százoldalnyi, teljes egészében angol nyelvű gyárellenőrzési dokumentumot küldött, amelyek magasra tornázták a szabványkövetelményeket, ideértve az adott típusú tisztítóasztalok és tisztítószerek kialakítását, kifejezetten női dolgozók számára fenntartott létesítmények biztosítását, valamint az túlórák szigorú korlátozását.

Az akkori megrendelés átvételének folyamata valóban nagyon nehéz volt. Nemcsak a terméket kellett fejleszteni, hogy megfeleljen a amerikai-európai piaci szabványoknak, hanem az egész működési rendszer, a vezetési koncepciók és az együttműködési folyamat is rendkívül bonyolult volt. Emlékezett rá, hogy a csapat felvetette a „lélekkereső kérdést”: Valóban szükséges ennyit dolgozni egy olyan piacon, amelyet nehezen lehet meghódítani? A tények bebizonyították, hogy a kitartás helyes volt.

Éppen ilyen magas színvonalú megrendelések bevezetésének köszönhetően tudta áttekinteni és komplex módon fejleszteni a Hutou vállalat vezetési rendszerét, minőségellenőrzési rendszerét és működési filozófiáját. Például a minőségirányítás terén az egész láncra kiterjedően ragaszkodunk a 100%-os teljes körű ellenőrzéshez. A nyersanyagok raktárba érkezésétől kezdve a gyártáson át a késztermék gyárból történő kiszállításáig minden egyes akkumulátort automatizált és intelligens berendezésekkel tesztelünk, nem pedig véletlenszerű mintavétellel.

A jelentőstől további információkat szerzett arról, hogy a Hutou vállalat az elmúlt évek bonyolult és ingatag nemzetközi helyzetre válaszul egyre nagyobb hangsúlyt fektet az ökológiai potenciál kialakítására. A gyártóüzemek, kutatás-fejlesztési központok és tesztelési platformok három fő hálózatának integrálásával olyan teljes ciklusú zárt láncú ellátási láncot hozott létre, amely lefedi a „kutatás-fejlesztés – gyártás – minőségellenőrzés – szállítás” folyamatot, és lehetővé teszi a minőségi ugrást az egypontos áttörésektől a fürtműveletekig, biztosítva ezzel az ellátási lánc folyamatos áthatolását. Fenntartva a növekedés biztonságát.

Ez a külső magas szabványok által meghajtott „átalakulás” óriási láthatatlan eszközzé vált a vállalat számára. Még új piacok igényei előtt is képes gyors reagálásra és rendszerszintű támogatásra, megalapozva ezzel a globális terjeszkedés új szakaszát.

A kereskedők gyorsvonattal látogattak el a gyár ellenőrzésére

Manapság egy új technológiai versenyhelyzet alakult ki, és a telepeszközök piaca ismét átalakul. A hagyományos cink-mangán száraz- és lúgos elemeket fokozatosan felváltják az új, magas energiasűrűségű és hosszú élettartamú rendszerek. A szilárdtest akkumulátorok piaci mérete 2030-ra várhatóan eléri a 15,07 milliárd amerikai dollárt. Az „energiatárolás” új növekedési pólussá vált, különösen azon fejlődő piacokon, ahol az áramellátási infrastruktúra viszonylag gyenge, és a fotovoltaikus rendszerek elterjedtsége magas. A háztartási energiatároló rendszerek hatalmas piaci potenciált mutattak.

A Tiger Head Company termékmátrixa az alkáli elemekre, fogyasztói lítiumelemekre és energiatároló rendszerekre helyezi a hangsúlyt. Hu Yufen ezt egy „esőerdő-szerű ökoszisztémának” nevezte: az alap réteg a hagyományos száraz elemekből áll, amelyek stabil pénzáramlást biztosítanak, a középső réteg olyan kiterjesztett termékeket foglal magában, mint az integrált akkumulátorok és háztartási energiatároló rendszerek, míg a piramis csúcsa a tiszta energia és az intelligens biztonsági technológia minőségi, úttörő irányait öleli fel.

Eközben a külkereskedelmi helyzet és struktúra is jelentős változáson ment keresztül. A 2025-ös év első tíz hónapjában Kína és az Európai Unió közötti kereskedelem 4,9 százalékkal nőtt. Kína összesített importja és exportja az Övezet és Út kezdeményezés keretébe tartozó országokkal 19,28 billió jüanra rúgott, ami 5,9 százalékos növekedést jelent. Az ASEAN (Délkelet-ázsiai Nemzetek Szövetsége) ötödik éve egymás után Kína legnagyobb kereskedelmi partnere. A hagyományos piacok megerősítése mellett a kínai vállalatok határozottan bővítik jelenlétüket a fejlődő piacokon, hogy csökkentsék az egyetlen piacról származó ingadozásokból fakadó kockázatokat.

A külkereskedelem lényege, hogy igazodjunk a helyzet alakulásához. A Tiger Head vállalat stratégiai hangsúlyát egyre inkább a Selyemút kezdeményezés keretébe tartozó országokra és a felkelőben lévő piacokra helyezi. Ennek a Kanton-i vásárnak a résztvevői között is növekedett a Selyemút menti és a felkelő piacokról érkezett kereskedők száma. Meghatározatlan rendeléseket kötöttünk Túnia, Kazahsztán és Srí Lanka-i országokból származó partnerekkel, így nagyobb bizalommal tekintünk elébe ezek piacok további megnyitásának. Így nyilatkozott Vu Jien.

Ugyanakkor a külföldi vállalkozások egyre óvatosabban választják ki partnereiket. Manapság sok vevő utazik el hozzánk, hangsúlyozva, hogy hosszú távú együttműködésre alkalmas beszállítót keres. Vu Jien kijelentette, hogy a terméktől kezdve az alapul szolgáló támogató rendszeren, működtetési rendszeren, minőségellenőrzési rendszeren át egészen a vállalati filozófiáig a vásárlók egyre több dimenzióból értékelik partnereiket.

A kantoni vásár vége után Wu Jen és kollégái már öt csoportnyi ügyfelet vittek a cég gyárába, amelyet az Ongfu város Yünan megyéjében, Guangdong tartományban található. A fent említett szempontokon túl a külföldi vásárlók nagyon érdeklődnek a környezet iránt is, valamint az ott élő emberek életmódja iránt. Nagy örömük leli abban, hogy videókat készítenek az út mentén látható tájakról, és közösségi médián keresztül megosztják azokat témákat, amelyek iránt érdeklődnek.

„Táj és Kína megfigyelése a gyorsvonaton” – ez az út nem csupán üzleti együttműködés folyamata, hanem egy ablak is a kínai kultúra megismerésére. Az ilyen folyamatokban természetes módon zajlik a kulturális átadás.

Ezek közül a gazdasági delegációk közül néhány Kazasztánból, néhány Srí Lankáról, néhány pedig Oroszországból érkezett. Wu Jen úgy véli, hogy az akkumulátorok, amelyeket a kereskedők a gyárban megvizsgáltak, hamarosan járművekre kerülnek, elindulnak azon az úton, amelyen jöttek, és szállítva lesznek országaikba és népeikhez.