Medijska pozornost: Globalno potovanje baterije z glavo tigrja

Znotraj postaje Xingangdong na metru Guangzhou, vrsta 8, so billboardi s sliko baterij Tiger Head izjemno vpadljivi. To je najbližja postaja do vhoda 6 razstavnega kompleksa Kitajskega sejma uvoza in izvoza. Med sejmom tukaj mimo mine številna podjetja. Če pogledajo navzgor, lahko opazijo to blagovno znamko baterij Tiger Head.

Čeprav se je 138. kantonjski sejem končal v začetku novembra, Wu Yan, vodja oddelka za tuje prodaje podjetja Hutou Guangzhou Light Industry Group, in njeni sodelavci sploh niso imeli odmora. Učinek razstave tokratnič presegel pričakovanja. Še vedno razvrščamo seznam potencialnih strank in več skupin strank že pripeljali v tovarno, da bi ogledale blago. »Na kantonjskem sejmu je dosegla podjetja Hutou stopnja novih izdelkov na razstavi znašala 8 %,« je povedala Wu Yan za Southern Financial Daily in dodala, da se razvoj izdelkov in pridobivanje novih strank hkrati nadaljujeta.

Trenutno imajo mnoga podjetja za trgovino z uvozom in izvozom polne naročilne zaloge za naslednje leto. V tovarni podjetja Hu Tou, medtem ko tečejo proizvodne linije na polno zmogljivost, so zaposleni zelo zaposleni s sprejemanjem tujih kupcev iz različnih tržišč. Za to 97-letno izkušeno baterijsko podjetje sta bateriji znamke »555« in »Tiger Head« prodajani v več kot 100 državah in regijah po vsem svetu.

Baterije Hutou, katerih ustanovitev sega v leto 1928, ne predstavljajo le »lica« baterijske industrije Guangzhousa, temveč so bile priča celotnemu razvojnemu procesu suhih baterij v Kitajski. Če je notranje tržišče baterij prepojeno z ostro tekmo med igralci, kot so Nanfu, Shuanglu in 555, potem gre na tujem tržišču za neposredno sočasnje med baterijami Hutou in tuje znamke. Njihovi izdelki imajo delež trga nad 80 % v številnih državah in regijah.

Wu Yan je omenil, da se je eden od njihovih poslovnih partnerjev tri generacije zaporedoma posebej odpravil na sejmišče Canton Fair, da bi iskal podjetje Tiger Head. Od navadnih suhih baterij, ki jih potrebuje generacija staršev in babičk, do najnovejših proizvodov za shranjevanje energije, ki jih imajo radi vnuki, so se proizvodi razvijali skupaj s spremembami v industriji. In ta prijateljstvo, ki se je začelo z zaupanjem, se je poleg tega globoko utrdilo pod okriljem prve kitajske sejme za trgovino z uvozom in izvozom ter se prenašalo iz generacije v generacijo.

Letos je tuji trg Guangdonga kljub zapletenemu in nestabilnemu zunanjemu okolju zrasel in napredoval s hitrostjo rasti, ki presega nacionalni povprečni rastni temp, kar v celoti prikazuje vodilno vlogo tuje trgovine Guangdonga. Dne 10. decembra je Južne finančne novice izvedele od podrejenih carinskih uradov Glavnega upravnega carinskega urada, da so v prvih 11 mesecih letos uvoz in izvoz Guangdonga dosegli 8,61 bilijona yuanov, kar je za 4,2 % več kot v istem obdobju lansko leto (naprej enako), kar predstavlja nov zgodovinski rekord za to obdobje. V tem času je bila nacionalna rastna stopnja 3,6 %, delež pa 20,9 % skupne vrednosti nacionalnega uvoza in izvoza, prispevek k nacionalni rasti pa je dosegel 23,8 %. Izvoz je znašal 5,5 bilijona yuanov, kar pomeni povečanje za 2,1 %. Uvoz je dosegel 3,11 bilijona yuanov, kar je porast za 8 %.

Oglas za baterije Tiger Head v metru Xingangdong / fotografija Lin Xi

«Rdeči morje» prečka tropske pasove

Od svojega prvega sodelovanja na sejmu Canton Fair v 1980-ih letih naprej podjetje Tiger Head nenehno udeležuje se tega sejma. Podoba tigrja, ki hitro teče po razstavnem panoju, je zelo opazna. Danes je podjetje Hutou postalo največje podjetje za suhe baterije v kitajski industriji baterij.

Po reformi in odprtju se »Narejeno v Kitajski« hitro vzpenjalo. Številna proizvodna podjetja so se postopoma premaknila s »domače proizvodnje in izvoznih prodaj« na »tujinski razvoj in globalne dobavne verige«. Še preden je ta val odhoda v tujino prišel, si je podjetje Hutou že dolgo časa preizkušalo vode.

Vendar pot majhne baterije od Kitajske do končnega uporabnika v tujini morda ni tako enostavna, kot bi si jo lahko predstavljali.

Leta 1957 je podjetje Tiger Head izbralo Afriko za prvo postojališče pri globalnem razvoju. Toda vsak korak pomorske trgovine je v resnici poln negotovosti. Ko izdelki prispejo na obsežno afriško tržišče, visoka temperatura, intenzivna sončna svetloba in korozivni morski veter z visoko vlažnostjo postanejo »rdečo morjo«. Baterije po prihodu v Afriko vedno imajo težave, kot so puščanje, rjenje in predčasno okvarjenje.

Hu Yufen, vodja tehnološkega oddelka podjetja Hutou, je povedala novinarju, da je raziskovalni in razvojni oddelek takrat zaradi temeljite rešitve tega »starodavnega in težavnega« problema nenehno razstavljal in analiziral vodilne baterije po svetu ter izvajal primerjalne študije, da bi našli najprimernejše surovine, ter tehnologijo utrdil in inoviral prek »poskusov v majhnem merilu, poskusov v srednjem merilu in poskusov v velikem merilu«.

Ta osnovni proces je doživel tri ključne skoke. Pred osemdesetimi leti je podjetje Tiger Head uporabljalo »ročni postopek ovijanja papirja in vezave s koncem«, ki je bil manj učinkovit in nagnjen k napakam. V osemdesetih letih je bil posodobljen v učinkovitejši »postopek ovijanja brez vezave z nitjo«, vendar je še vedno bilo prostora za izboljšave. Po letu 1994 je bil v celoti sprejet »postopek izdelave v enem kosu brez ovijanja ali vezave«, skupaj z drugimi edinstvenimi tehnologijami. Posledično je baterija ne le varno prečkala Rdeče morje, temveč ostala tudi zelo stabilna ob prihodu v Afriko.

Poleg tehnološke vztrajnosti, ki temelji na prilagodljivosti okolju, se morajo tudi tržne metode medsebojno dopolnjevati. Pri obvladanju ogromnega afriškega celina, ki domuje 60 državam in regijam, je podjetje Tiger Head razdelilo trg na različne regije, kot so Vzhodna Afrika, Centralna Afrika, Zahodna Afrika in Severna Afrika. Njihovi tržni načrti so zelo lokalizirani, izvajanje pa dosega ravno korenin. Medtem podjetje uspešne primere tudi ponavlja in jih spodbuja za maksimalno učinkovitost trženja.

Wu Yan, ki je študirala tuje jezike, se je po končanem univerzitetnem študiju pridružila podjetju Tiger Head. »Afrikanci imajo posebno strast do glasbe in zabav. Majhen akumulator jim lahko prinese svetlobo in veselje.« Pod vodilom natančnega trženja Wu Yan in njena ekipa pogosto izvajata sponzorstva dogodkov in postavitve ter promocijo dostave s tovornjaki, da dosežejo »zadnji kilometer«.

Ta skrbno načrtovan model gojenja omogoča podjetju Tiger Head, da lažje in natančneje osvoji nitkov trg. Podatki kažejo, da Tiger Head Battery prodaja več kot 6 milijard suhih baterij letno, od tega več kot 80 % za izvoz, s čimer je postalo vodilna blagovna znamka na afriškem trgu. Danes mnogi lokalni prebivalci pri nakupu baterij preprosto rečejo »dam mi Tiger«, kar kaže na oblikovan zrel tržni dojem. Po tem »prvem požirku juhe« je baterija Tiger Head lahko še naprej razširila svoj globalni trg.

Iz Združenega kraljestva je bila poslana kopica dokumentov za nadzor tovarn

Na poti v globalni svet tehnološki predvidevanje in izzivi glede ustreznosti vedno prideta skupaj. Proizvodnja in prodaja izvoznih artiklov imata v različnih državah in regijah različne zahteve. Afrika je na splošno občutljiva na ceno, Evropa in Amerika sta zlasti strogih glede ustreznosti, azijatski trg pa posveča več pozornosti razmerju med stroški in zmogljivostmi.

Na globalni karti razširjanja podjetja Tiger Head so evropska in ameriška tržišča nekoč predstavljala težko orehovo lupino. Čeprav je podjetje doseglo prevladujoč položaj na nujno rastočih trgih, kot sta Afrika in Bližnji vzhod, so visoki standardi kakovosti in sistemov na evropskih in ameriških trgih preprečili preboj pri naročilih.

Na razstavi Canton Fair leta 2004 je podjetje Tiger Head doseglo pomemben obračilni točki: Wu Yan je prejel naročilo velike vrednosti od britanskega stranke. Vendar je ta posel zelo zahteven, saj se poslovni modeli za afriški trg bistveno razlikujejo od tistih za evropske in ameriške trge.

V preteklosti so podjetja v Afriki prodajala predvsem zaradi naravnega prometa in kakovosti izdelkov, tovarne pa so redko prehajale celovite avditne postopke. Tokrat je britanski stranka poslal stotine strani celotno angleških dokumentov za avdit tovarne, ki so bili napolnjeni s standardnimi zahtevami, vključno z opremo določenih miz za čiščenje in sredstev za čiščenje, zagotavljanjem posebnih objektov za delavke in strogi omejitvami pri delu v nadurah itd.

Postopek sprejemanja te naročila je bil takrat resnično zelo težak. Ne le da je moral izdelek biti nadgradnjen, da bi ustrezal standardom evropskih in ameriških trgov, tudi celoten operativni sistem, upravljalni koncepti in koordinacijski procesi so bili zelo zahtevni. Spomnila se je, da je ekipa celo postavila »vprašanje duše«: Ali je sploh potrebno tako naporno delati za trg, ki ga je težko osvojiti? Dejstva so dokazala, da je bila vztrajnost prava.

Prav z uvedbo takšnih naročil visokega standarda je podjetje Hutou lahko pregledalo in celovito izboljšalo svoj sistem upravljanja, sistem nadzora kakovosti ter filozofijo poslovanja. Na primer, kar zadeva nadzor kakovosti, se držimo 100-odstotnega popolnega pregleda v celotnem verižnem procesu. Od surovin, ki vstopijo v skladišče, prek proizvodnje do končnih izdelkov, ki zapustijo tovarno, mora biti vsak akumulator preizkušen s pomočjo avtomatizirane in inteligentne opreme, ne pa le naključno izbranih vzorcev.

Poročevalec je nadalje izvedel, da je podjetje Hutou v zadnjih letih v odzivu na zapleteno in nestabilno mednarodno situacijo še posebej poudarilo razvoj ekološkega potenciala. S povezovanjem treh glavnih vozlišč – proizvodnih baz, raziskovalno-razvojnih centrov in testnih platform – je zgradilo celovit zaprt nabor v dobavni verigi, ki zajema »raziskave in razvoj – proizvodnjo – kontrolo kakovosti – dostavo«, s čimer je doseglo kvalitativni skok od posameznih prebojev do gručnih operacij ter zagotavlja neprekinjeno prodierjanje po dobavni verigi. Ohranja določenost rasti.

Takšna »preobrazba«, ki jo gonijo visoki zunanjih standardi, postane ogromna nematerialna vrednost za podjetje. Tudi ob zahtevah drugih novih trgov lahko omogoča hitre reakcije in sistemsko podporo ter tako postavi trdne temelje za novo stopnjo globalne razporeditve.

Trgovci so odpotovali s hitrim vlakom, da so pregledali tovarno

Danes se je začelo novo kolo tehnološke konkurence in sestava baterij se je spet osvežila. Tradicionalne cinkovo-manganske suhe baterije in alkalne baterije postopoma nadomeščajo novi sistemi z visoko gostoto energije in dolgo življenjsko dobo. Pričakuje se, da bo trg trdnofaznih baterij do leta 2030 dosegel 15,07 milijarde ameriških dolarjev. »Shranjevanje energije« je postalo nov rastni pol, zlasti na nujno nastajajočih trgih, kjer je električna infrastruktura relativno šibka in je stopnja prepojenosti fotonapetosti visoka. Sistemi za shranjevanje energije v gospodinjstvih kažejo ogromen tržni potencial.

Produktivna matrika podjetja Tiger Head temelji na osnovnih kategorijah, kot so alkalne baterije, potrošniške litijeve baterije in sistemi za shranjevanje energije. Hu Yufen jo opisuje kot »ekosistem, podoben tropskemu deževnemu gozdu«: na dnu so tradicionalne suhe baterije, ki zagotavljajo stabilen denarni tok, v srednjem delu razširjeni izdelki, kot so vgrajene polnljive baterije in domači sistemi za shranjevanje energije, na vrhu pa stolp usmerjen k visoko kakovostnim in naprednim smerim, kot sta čista energija in inteligentna varnostna tehnologija.

Medtem pa sta se situacija in struktura zunanjega trgovine bistveno spremenili. V prvih desetih mesecih leta 2025 je trgovanje med Kitajsko in Evropsko unijo zraslo za 4,9 %. Skupni uvoz in izvoz Kitajske s tistimi državami v okviru pobude Pas in cesta je dosegel 19,28 bilijona juanov, kar pomeni povečanje za 5,9 %. Združenje jugovzhodnoazijskih držav (ASEAN) ostaja že peto zaporedno leto največji trgovinski partner Kitajske. Medtem ko krepijo tradicionalne trge, kitajska podjetja aktivno razširjajo prisotnost na novih trgih, da bi zmanjšala tveganja, ki jih prinašajo nihanja posameznih trgov.

Tuji trgovanje je vse o tem, da slediš toku. Podjetje Tiger Head je svojo strategijo usmerilo predvsem na države v okvirju pobude Pas in pot ter na nujne trge. Tokrat ob udeležbi na sejmu Canton Fair je število poslovnih partnerjev iz teh držav naraščalo. Dosegli smo tudi nekaj namernih naročil iz držav, kot so Tunizija, Kazahstan in Šrilanka, zato imamo več zaupanja pri nadaljnjem razširjanju na te trge. Je dejal Wu Yan.

Vendar pa tuji poslovni partnerji postajajo pri izbiri sodelavcev vedno bolj previdni. Danes veliko kupcev poudarja, da išče dolgoročnega sodelujočega dobavitelja. Wu Yan je povedal, da kupci ocenjujejo svoje partnere po širšem spektru kriterijev – od izdelka do podpornega sistema, operacijskega sistema, sistema kontrole kakovosti in korporativne filozofije.

Ko je sejema Canton Fair prišla do konca, je Wu Yan skupaj s svojimi sodelavci že petkrat pripeljala kupce v tovarno podjetja v okrožju Yunan, mesto Yunfu, provinci Guangdong, kjer so imeli izčrpne pogovore. Tuji kupci poleg pregleda zgoraj omenjenih vidikov kažejo veliko zanimanje tudi za okolico in življenje prebivalcev. Radi posnamejo videoposnetke pokrajine ob poti ter delijo teme, ki jih zanimajo, na družbenih omrežjih.

"Ogled pokrajine in Kitajske s hitrim vlakom" – ta pot ni le proces poslovne sodelovanja, temveč tudi okno za spoznavanje kitajske kulture. Kulturni izmenjavi se na takšen način naravno prenašata.

Nekatera od teh poslovnih delegacij prihajajo iz Kazahstana, nekatera iz Sri Lanke in nekatera iz Rusije. Wu Yan meni, da bodo baterije, ki so jih trgovci osebno preverili v tovarni, kmalu naložene na vozila, odpeljane po poti, ki so jo prišli, in dostavljene v svoje države ter ljudem.