Atenție media: O călătorie globală a unei baterii cu cap de tigru

În interiorul stației Xingangdong de pe linia 8 a metroului din Guangzhou, panourile publicitare cu baterii Tiger Head sunt deosebit de atrăgătoare. Aceasta este stația de metrou cea mai apropiată de poarta 6 a Complexului Târgului de Import și Export din China. În timpul Târgului Canton, nenumărați comercianți trec pe aici. Privind în sus, se poate vedea această marcă de baterii numită Tiger Head.

Deși cel de-al 138-lea Canton Fair s-a încheiat la începutul lunii noiembrie, Wu Yan, șefa departamentului vânzări externe al companiei Hutou din cadrul Grupului de Industrie Ușoară Guangzhou, și colegii săi nu au făcut deloc o pauză. De data aceasta, efectul expoziției a depășit așteptările. Încă sortăm lista clienților potențiali și am adus mai multe grupuri de clienți la fabrică pentru a vedea mărfurile. Wu Yan a declarat pentru Southern Financial Daily că, la Canton Fair, procentul de produse noi expuse de compania Hutou a atins 8%, dezvoltarea produselor și extinderea bazei de clienți desfășurându-se simultan.

În prezent, multe întreprinderi de comerț exterior sunt ocupate cu comenzile pentru anul viitor. În fabrica companiei Hu Tou, în timp ce liniile de producție funcționează la capacitate maximă, angajații sunt ocupați să primească cumpărători străini din piețe diverse. Pentru această întreprindere veterană de acumulatori înființată în 1928, bateriile sale sub mărcile "555" și "Tiger Head" sunt vândute în peste 100 de țări și regiuni din întreaga lume.

Hutou Battery, al cărei istoric de înființare se întoarce până în 1928, reprezintă nu doar „fața” industriei de baterii din Guangzhou, dar a fost și martora întregului proces de dezvoltare a bateriilor uscate din China. Dacă pe piața internă piața bateriilor este o luptă acerbă între jucători precum Nanfu, Shuanglu și 555, atunci în străinătate este o confruntare directă între Hutou Battery și mărcile străine. Produsele sale dețin o cotă de piață de peste 80% în multe țări și regiuni.

Wu Yan a menționat că unul dintre partenerii lor de afaceri, timp de trei generații, s-a deplasat în mod special la Târgul Canton pentru a căuta compania Tiger Head. De la bateriile obișnuite necesare generației bunicilor, până la cele mai recente produse de stocare a energiei apreciate de nepoți, produsele au evoluat odată cu schimbările industriale în procesul de iterație. Și această prietenie care a început cu încredere s-a consolidat și sub martoria primului târg chinezesc de comerț exterior, transmițându-se din generație în generație.

În acest an, în ciuda unui mediu extern complex și volatil, comerțul exterior al provinciei Guangdong s-a dezvoltat stabil și a înregistrat progrese, cu o rată de creștere mai mare decât media națională, demonstrând pe deplin rolul de lider al comerțului exterior din Guangdong. Pe data de 10 decembrie, ziarul Southern Financial News a aflat de la vama subordonată din Guangdong a Administrației Generale a Vamalor că, în primele 11 luni ale acestui an, importurile și exporturile comerciale externe ale provinciei Guangdong au atins 8,61 trilioane de yuan, o creștere de 4,2% față de aceeași perioadă a anului trecut (la fel ca mai jos), stabilind un nou record pentru aceeași perioadă. În aceeași perioadă, rata națională de creștere a fost de 3,6%, reprezentând 20,9% din valoarea totală a importurilor și exporturilor naționale, iar contribuția sa la rata națională de creștere a atins 23,8%. Dintre acestea, exporturile au ajuns la 5,5 trilioane de yuan, în creștere cu 2,1%. Importurile au atins 3,11 trilioane de yuan, în creștere cu 8%.

Reclamă pentru bateriile Tiger Head în interiorul stației de metrou Xingangdong/Fotografie de Lin Xi

„Blestemul Mării Roșii” care traversează tropicele

De la prima sa participare la Târgul Canton din anii 1980, compania Tiger Head a fost „prezentă în totalitate” la târg. Imaginea tigrului care alergă pe panoul de afișaj este foarte atrăgătoare. Astăzi, compania Hutou a devenit cea mai mare întreprindere de baterii uscate din industria bateriilor din China.

După reformele și deschiderea economică, „Produs în China” a cunoscut o ascensiune rapidă. Un număr mare de întreprinderi producătoare au trecut treptat de la „producție internă și vânzare prin export” la „dezvoltare internațională și lanț global de aprovizionare”. Înainte ca această undă de expansiune să apară, compania Hutou testa deja apele de mult timp.

Cu toate acestea, pentru o mică baterie, drumul de la plecarea sa din China până la livrarea către utilizatorii străini poate fi mult mai anevoios decât s-ar putea imagina.

În 1957, compania Tiger Head a ales Africa ca primă destinație pentru expansiunea sa globală. Dar fiecare pas al comerțului oceanic este de fapt plin de incertitudini. Atunci când produsele ajung pe vasta piață africană, temperatura ridicată, lumina intensă a soarelui și coroziunea provocată de adierea maritimă umedă devin un ,,blestem al Mării Roșii”. Bateriile întâmpină mereu probleme precum scurgeri, ruginire și defectare prematură după ce ajung în Africa.

Hu Yufen, managerul departamentului tehnologie al companiei Hutou, a declarat reporterului că, pentru a rezolva în mod fundamental această problemă ,,veche și dificilă”, departamentul de Cercetare și Dezvoltare a disecat și analizat în acel moment baterii de top mondial, efectuând studii comparative pentru a identifica cele mai potrivite materii prime, consolidând și inovând tehnologia prin „teste la scară mică, teste la scară medie și teste la scară largă”.

Acest proces de bază a cunoscut trei salturi esențiale. Înainte de anii 1980, compania Tiger Head utiliza „procesul de înfășurare manuală în hârtie și legare cu fir”, care era mai puțin eficient și predispus la apariția defectelor. În anii 1980, acesta a fost modernizat la „procesul de înfășurare în hârtie fără legare cu fir”, mai eficient, dar încă perfectibil. După 1994, a fost adoptat în totalitate „procesul de formare monobloc fără înfășurare sau legare”, alături de alte tehnici unice. Ca urmare, bateria nu numai că a trecut în siguranță Marea Roșie, dar a rămas foarte stabilă și după sosirea în Africa.

Pe lângă persistența tehnologică bazată pe adaptabilitatea la mediu, metodele de marketing ar trebui să se completeze reciproc. În fața vastului continent african, care adăpostește nu mai puțin de 60 de țări și regiuni, compania Tiger Head a segmentat piața sa în diferite regiuni, cum ar fi Africa de Est, Africa Centrală, Africa de Vest și Africa de Nord. Planurile sale de marketing sunt foarte localizate, iar implementarea ajunge la nivelul de bază. Între timp, compania replică și promovează, de asemenea, cazuri de succes pentru a maximiza eficiența marketingului.

Wu Yan, care a studiat limbi străine, s-a alăturat companiei Tiger Head după absolvirea facultății. „Africanii sunt deosebit de pasionați de muzică și petreceri. O baterie mică le poate aduce lumină și bucurie.” În cadrul conceptului de marketing rafinat, Wu Yan și echipa ei organizează frecvent sponsorizări de evenimente și plasări promoționale, promovând livrarea cu camionul pentru a acoperi „ultimul kilometru”.

Acest model de cultivație atentă permite companiei Tiger Head să captureze piața de nișă mai rapid și mai precis. Datele arată că Tiger Head Battery vinde anual peste 6 miliarde de baterii alcaline, dintre care peste 80% pentru export, devenind o marcă lider pe piața africană. Astăzi, mulți locuitori spun direct „dă-mi un Tiger” atunci când cumpără baterii, formând o percepție matură a pieței. După ce a luat acest „prim mușcătură din supă”, Tiger Head Battery a putut extinde în continuare piața sa globală.

Un teanc de documente privind auditul fabricii a fost trimis din Marea Britanie

Pe drumul extinderii globale, perspicacitatea tehnologică merge mână în mână cu provocările de conformitate. Producerea și vânzarea mărfurilor de export au cerințe diferite în funcție de țară sau regiune. Africa este în general sensibilă la preț, Europa și America sunt deosebit de riguroase în ceea ce privește conformitatea, iar piața asiatică acordă o atenție sporită raportului calitate-preț.

Pe harta de expansiune globală a companiei Tiger Head, piețele europene și americane au fost o provocare dificilă. Deși compania a obținut un avantaj covârșitor pe piețele emergente din Africa și Orientul Mijlociu, standardele înalte privind calitatea și sistemele din piețele europene și americane au împiedicat realizarea unei rupturi în ceea ce privește comenzile.

La Târgul Canton din 2004, compania Tiger Head a atins un punct de cotitură crucial: Wu Yan a primit o comandă valoroasă de la un client britanic. Cu toate acestea, acest business este destul de dificil, deoarece modelele de operare pentru piața africană și cele pentru piețele europene și americane sunt complet diferite.

În trecut, vânzările întreprinderilor în Africa se bazau mai mult pe traficul natural și calitatea produselor, iar fabricile erau rareori supuse unor audite complete. De data aceasta, clientul britanic a trimis sute de pagini de documente în limba engleză privind auditul fabricii, care conțineau o mulțime de cerințe standard, inclusiv configurarea unor mese specifice pentru curățare și soluții de curățare, asigurarea unor facilități dedicate pentru lucrătoarele femei, precum și restricții stricte privind orele suplimentare.

Procesul de preluare a acestei comenzi a fost într-adevăr foarte dificil la acel moment. Nu doar că produsul trebuia modernizat pentru a îndeplini standardele piețelor din Europa și America, dar întregul sistem operațional, conceptele de management și procesul de coordonare au fost de asemenea foarte dificile. Ea și-a amintit că echipa a ridicat chiar o „întrebare de suflet”: Era necesar să depună atât de mult efort pentru o piață greu de pătruns? Faptele au demonstrat că perseverența a fost corectă.

Este tocmai prin introducerea unor comenzi de înaltă standardizare că firma Hutou a putut revizui și moderniza în mod cuprinzător sistemul său de management, sistemul de monitorizare a calității și filozofia de operare. De exemplu, în ceea ce privește controlul calității, susținem o inspecție completă de 100% pe întregul lanț. De la materiile prime care intră în depozit, până la producție și produsele finite care părăsesc fabrica, fiecare baterie trebuie testată cu echipamente automate și inteligente, nu prin inspecție aleatorie.

Reporterul a aflat în plus că, în contextul situației internaționale complexe și volatile din ultimii ani, compania Hutou a acordat o importanță sporită dezvoltării potențialului ecologic. Prin integrarea celor trei mari huburi — baze de producție, centre de cercetare-dezvoltare și platforme de testare — a construit un sistem complet de lanț de aprovizionare în buclă închisă care acoperă întregul ciclu „Cercetare-Dezvoltare - Producție - Control Calitate - Livrare”, realizând o modernizare calitativă de la progrese punctuale la operațiuni în grup, asigurând în același timp pătrunderea continuă a lanțului de aprovizionare. Menține certitudinea creșterii.

Această „transformare” generată de standarde externe înalte a devenit un activ intangibil major pentru companie. Chiar și în fața cerințelor altor piețe noi, poate asigura un răspuns rapid și o susținere sistematică, punând bazele solide pentru o nouă etapă de extindere globală.

Comercianții au luat trenul de mare viteză pentru a inspecționa fabrica

În prezent, a început o nouă rundă de competiție tehnologică, iar peisajul bateriilor a fost actualizat din nou. Bateriile tradiționale de tip zinc-mangan și bateriile alcaline sunt înlocuite treptat de noi sisteme cu densitate energetică ridicată și durată lungă de viață. Se estimează că dimensiunea pieței bateriilor cu stare solidă va atinge 15,07 miliarde dolari americani până în 2030. „Stocarea energiei” a devenit un nou pol de creștere, în special în piețele emergente unde infrastructura electrică este relativ slabă, iar rata de penetrare a fotovoltaicului este ridicată. Sistemele casnice de stocare a energiei au demonstrat un potențial imens pe piață.

Matricea de produse a companiei Tiger Head este centrată pe categorii-cheie precum bateriile alcaline, bateriile pentru consumatori pe bază de litiu și sistemele de stocare a energiei. Hu Yufen a descris-o ca un "ecosistem asemănător unei păduri tropicale": baza o reprezintă bateriile uscate tradiționale, care pot oferi un flux stabil de numerar, mijlocul este format din produse extinse, cum ar fi bateriile încorporate reîncărcabile și sistemele casnice de stocare a energiei, iar vârful piramidei se concentrează asupra unor direcții de ultimă generație de înaltă calitate, precum energia curată și tehnologia inteligentă de siguranță.

Între timp, situația și structura comerțului exterior au cunoscut, de asemenea, schimbări semnificative. În primele zece luni ale anului 2025, schimburile comerciale dintre China și Uniunea Europeană au crescut cu 4,9%. Importurile și exporturile totale ale Chinei cu țările de-a lungul Inițiativei Centura și Drumul au atins 19,28 de trilioane de yuan, în creștere cu 5,9%. Asociația Națiunilor din Asia de Sud-Est (ASEAN) a rămas partenerul comercial cel mai important al Chinei pentru al cincelea an consecutiv. În timp ce își consolidează piețele tradiționale, întreprinderile chineze se extind activ pe piețele emergente pentru a reduce riscurile generate de fluctuațiile unei singure piețe.

Comerțul exterior înseamnă a merge odată cu fluxul. Compania Tiger Head și-a concentrat strategic mai mult pe țările de-a lungul Inițiativei Belt and Road și pe piețele emergente. De această dată, participând la Târgul Canton, numărul comercianților din țările de-a lungul Inițiativei Belt and Road și din piețele emergente a crescut. Am încheiat deja unele comenzi intenționate din țări precum Tunisia, Kazahstan și Sri Lanka și avem mai multă încredere în extinderea ulterioară către aceste piețe. A declarat Wu Yan.

Totuși, firmele străine devin din ce în ce mai prudenți în alegerea partenerilor. Astăzi, mulți clienți vin și subliniază că își doresc un furnizor cooperant pe termen lung. Wu Yan a afirmat că, de la produs la sistemul suport de bază, sistemul de operare, sistemul de control al calității și filozofia companiei, cumpărătorii își evaluează partenerii din mai multe dimensiuni.

După încheierea Târgului Canton, Wu Yan și colegii ei au condus deja cinci grupuri de clienți la fabrica companiei situată în județul Yunan, orașul Yunfu, provincia Guangdong, pentru discuții aprofundate. Pe lângă evaluarea acestor dimensiuni menționate mai sus, cumpărătorii străini sunt foarte interesați și de mediul înconjurător și de viața locuitorilor. Le place să filmeze videoclipuri cu peisajele de pe traseu și să împărtășească pe rețelele de socializare subiectele care îi interesează.

„Privind peisajul și China din trenul de mare viteză” – acest drum nu este doar un proces de cooperare comercială, ci și o fereastră spre înțelegerea culturii chinezești. Schimburile culturale se transmit în mod natural într-un astfel de proces.

Unele dintre aceste delegații de afaceri provin din Kazahstan, altele din Sri Lanka și altele din Rusia. Wu Yan crede că bateriile pe care le-au atins și inspectat comercianții în fabrică vor fi curând încărcate pe vehicule, vor porni de-a lungul drumului pe care au venit și vor fi livrate în țările și popoarele lor.