Médiá o: Globálna cesta batérie Tiger-Head

Vo stanici Xingangdong na línii 8 metra v Kantonu sú reklamné plochy s batériami Tiger Head obzvlášť nápadné. Toto je metrová stanica najbližšie k bráne 6 Výstaviskového komplexu Čínskej dovozno-vývoznej veľtrhovej spoločnosti. Počas Kantonského veľtrhu tu prejde neúmerne veľa obchodníkov. Keď sa pozrú hore, uvidia túto batériovú značku s názvom Tiger Head.

Aj keď 138. veľtrh v Kantonu skončil na začiatku novembra, Wu Yan, vedúca oddelenia zahraničných predajov spoločnosti Hutou pod záštitou Guangzhou Light Industry Group, a jej kolegovia si vôbec neodpočinuli. Tentoraz účinok výstavy prekročil očakávania. Stále zoraďujeme zoznam potenciálnych zákazníkov a do továrne sme priviedli niekoľko skupín zákazníkov, aby si tovar prezreli. Wu Yan uviedla pre Southern Financial Daily, že na kantonskom veľtrhu dosiahla miera nových produktov na strane vystavovateľa spoločnosti Hutou 8 % a vývoj produktov i rozširovanie zákazníckej základne prebiehali súčasne.

V súčasnosti mnohé podniky zaoberajúce sa zahraničným obchodom pracujú na objednávkach na budúci rok. Vo výrobnej hale spoločnosti Hu Tou, kde prebieha intenzívna výroba na plný výkon, zamestnanci zároveň činné prijímajú zahraničných nákupcov z rôznych trhov. Pre túto 97-ročnú veteránsku batériovú spoločnosť sú batérie pod značkami „555“ a „Tiger Head“ predávané vo viac ako 100 krajinách a regiónoch po celom svete.

Batérie Hutou, ktorých pôvod sa datuje od roku 1928, predstavujú nielen tvár baterkárskeho priemyslu v Kantonu, ale tiež svedčia o celom vývoji suchých batérií v Číne. Ak je domáci trh s batériami tvrdým bojom medzi mnohými hráčmi, ako napríklad Nanfu, Shuanglu a 555, potom v zahraničí ide o priamy súboj batérií Hutou s cudzími značkami. Ich produkty zaznamenali trhový podiel vyše 80 % vo veľa krajinách a regiónoch.

Wu Yan spomenul, že jeden z ich obchodných partnerov počas troch generácií špeciálne navštívil Veľtrh v Kante (Canton Fair), aby hľadal spoločnosť Tiger Head. Od bežných suchých batérií potrebných pre generáciu starých rodičov až po najnovšie produkty na skladovanie energie obľúbené pre vnukov sa produkty vyvíjali spolu s priemyselnými zmenami v procese iterácie. A táto priateľská väzba, ktorá začala dôverou, sa tiež posilnila pod dohľadom prvého čínskeho veľtrhu zameraného na zahraničný obchod a odovzdávala sa z generácie na generáciu.

Aj napriek zložitému a nestálemu vonkajšiemu prostrediu sa zahraničný obchod v Kantonu v tomto roku stabilne rozvíjal a dosiahol pokrok, pričom jeho rast bol rýchlejší ako celoštátny priemer, čo plne demonštruje vedúcu úlohu zahraničného obchodu v Kantonu. Dňa 10. decembra sa Južné finančné noviny dozvedeli od Kantonského podriadeného colného úradu Generálneho riaditeľstva colníkov, že za prvých 11 mesiacov tohto roka dosiahli dovozy a vývozy zahraničného obchodu v Kante 8,61 bilióna yuanov, čo predstavuje nárast o 4,2 % v porovnaní s rovnakým obdobím minulého roka (ďalej rovnako), a zaznamenali tak nové rekordné maximum pre toto obdobie. V rovnakom období bol celoštátny rast 3,6 %, čo predstavuje 20,9 % celkovej hodnoty celoštátnych dovozov a vývozov, pričom jeho príspevok k celoštátnemu rastu dosiahol 23,8 %. Medzi týmito, vývozy dosiahli 5,5 bilióna yuanov, čo je nárast o 2,1 %. Dovozy dosiahli 3,11 bilióna yuanov, čo je nárast o 8 %.

Reklama na batérie Tiger Head vo stanici metra Xingangdong/Foto: Lin Xi

„Kurz Červeného mora“ prechádzajúci cez trópy

Od svojho prvého účastníctva na veľtrhu v Kantonu v 80. rokoch 20. storočia spoločnosť Tiger Head nechýbala na žiadnom veľtrhu. Obraz tigra bežiaceho po informačnej tabuli je veľmi nápadný. Dnes sa spoločnosť Hutou stala najväčším podnikom v oblasti suchých batérií v čínskom priemysle batérií.

Po reforme a otvorení sa výrobky „Made in China“ rýchlo presadili. Veľa výrobných podnikov postupne prešlo od modelu „výroba doma a predaj do zahraničia“ k modelu „rozmiestnenie v zahraničí a globálna dodávateľská reťaz“. Ešte predtým, ako sa táto vlna expanzie do zahraničia rozbehla, spoločnosť Hutou už dlho testovala vôdne.

Avšak cesta takej malej batérie zo začiatku v Číne až po doručenie zahraničným používateľom môže byť omnoho komplikovanejšia, ako by sa mohlo zdať.

V roku 1957 si spoločnosť Tiger Head určila Afriku ako prvé zastávky pri globalizácii. Každý krok oceánsého obchodu je však plný neistôt. Keď produkty dorazia na rozsiahly africký trh, vysoká teplota, intenzívne slnečné svetlo a korózia spôsobená vlhkým morským vetrom sa stávajú „červenomorským prekliatím“. Batérie po príchode do Afriky často majú problémy ako úniky, hrdza a predčasné zlyhanie.

Hu Yufen, manažérka technologického oddelenia spoločnosti Hutou, povedala novinárovi, že aby sa zásadne vyriešil tento „trvalý a ťažký“ problém, vtedy oddelenie výskumu a vývoja neustále rozoberalo a analyzovalo najmodernejšie batérie na svete, vykonávalo porovnávacie štúdie s cieľom nájsť najvhodnejšie suroviny a prostredníctvom „malých pokusov, stredných pokusov a veľkých pokusov“ upevňovalo a inovovalo technológiu.

Tento základný proces prešiel tromi kľúčovými skokmi. Pred osemdesiatymi rokmi 20. storočia spoločnosť Tiger Head používala „ručný proces obalovania papierom a viazania nitou“, ktorý bol menej efektívny a náchylný na vznik chýb. V osemdesiatych rokoch bol tento postup vylepšený na efektívnejší „proces obalovania papierom bez viazania nitou“, avšak stále existoval priestor na ďalšie zlepšenia. Po roku 1994 bol plne zavedený „proces jednodielneho formovania bez obalovania ani viazania“, spolu s ďalšími unikátnymi technikami. Výsledkom bolo, že batéria nielen bezpečne prekonala Červené more, ale po príchode do Afriky zostala veľmi stabilná.

Okrem technologickej vytrvalosti založenej na environmentálnej prispôsobivosti by sa mali marketingové metódy navzájom dopĺňať. Pred obrovským kontinentom Afriky, ktorý je domovom až 60 krajín a regiónov, spoločnosť Tiger Head rozdelila svoj trh na rôzne regióny, ako sú východná Afrika, stredná Afrika, západná Afrika a severná Afrika. Jej marketingové plány sú vysoce lokalizované a ich realizácia siaha až na úroveň miestnych komunít. Medzitým spoločnosť tiež replikuje a propaguje úspešné prípady, aby maximalizovala efektivitu marketingu.

Wu Yan, ktorá študovala cudzie jazyky, sa po ukončení univerzity pripojila k spoločnosti Tiger Head. „Africkí obyvatelia majú veľký prehľad o hudbe a oslavách. Malá batéria im môže priniesť svetlo a radosť.“ Za podpory konceptu presného marketingu Wu Yan a jej tím často organizujú sponzorovanie udalostí a umiestňovanie reklamy, pričom podporujú dodávky nákladiakmi, aby dosiahli „posledný kilometer“.

Tento dôkladný model pěstovania umožňuje spoločnosti Tiger Head rýchlejšie a presnejšie získať trh vo výhodnej polohe. Údaje ukazujú, že spoločnosť Tiger Head Battery predáva viac ako 6 miliárd suchých batérií ročne, pričom viac ako 80 % je určených na vývoz, a stala sa tak poprednou značkou na africkom trhu. Dnes mnohí miestni ľudia pri nákupe batérií priamo povedzú „dajte mi Tiger“, čím vzniklo vyspelé vnímanie značky. Po ochutnaní tejto „prvej polievky“ bola batéria Tiger Head schopná ďalej rozširovať svoj globálny trh.

Z Veľkej Británie bol odoslaný zväzok dokumentov týkajúcich sa auditu továrne

Na ceste k globalizácii idú technologický prehľad a výzvy súvisiace s dodržiavaním predpisov ruka v ruke. Výroba a predaj výrobkov určených na vývoz vyžadujú v rôznych krajinách a regiónoch odlišné požiadavky. Afrika je vo všeobecnosti citlivá na ceny, Európa a Amerika kladú mimoriadny dôraz na dodržiavanie predpisov a ázijský trh si väčšiu pozornosť venuje cenovej hodnote.

Na globálnej expanznej mape spoločnosti Tiger Head predstavovali trhy v Európe a Amerike dlhodobo ťažko prelomiteľný oriešok. Hoci spoločnosť získala prevahu na rozvíjajúcich sa trhoch ako Afrika a Blízky východ, vysoké štandardy kvality a systémov na európskych a amerických trhoch jej bránili v dosiahnutí prelomu v objednávkach.

Na veľtrhu v Kantonu v roku 2004 spoločnosť Tiger Head dosiahla kľúčový obrat: Wu Yan získal významnú objednávku od britského klienta. Tento obchod je však dosť náročný, pretože prevádzkové modely pre africký trh a tie pre európske a americké trhy sú úplne odlišné.

V minulosti sa predaj podnikov v Afrike viac opieral o prirodzený záujem a kvalitu produktov a továrne zriedkavo prechádzali auditom celého procesu. Tentoraz britský klient poslal stovky strán výlučne anglických dokumentov k auditu továrne, ktoré boli plné štandardných požiadaviek vrátane konfigurácie špecifických umývacích stolov a čistiacich roztokov, zriadenia vyhradených zariadení pre ženských pracovníkov a prísnych obmedzení nadčasov práce atď.

Proces získavania tejto objednávky bol vtedy naozaj veľmi náročný. Nielenže sa musel produkt vylepšiť tak, aby spĺňal normy trhov Európy a Severnej Ameriky, ale aj celý prevádzkový systém, manažérske koncepty a koordinačný proces boli veľmi ťažké. Spomenula si, že tím dokonca položil „otázku do duše“: Bolo vôbec potrebné pracovať tak usilovne kvôli trhu, ktorý bolo ťažké otvoriť? Skutočnosti dokázali, že vytrvalosť bola správna.

Práve prostredníctvom zavedenia takýchto vysokonáročných objednávok spoločnosť Hutou mohla preskúmať a komplexne vylepšiť svoj systém riadenia, systém kontroly kvality a prevádzkovú filozofiu. Napríklad pokiaľ ide o kontrolu kvality, dodržiavame 100-percentnú úplnú kontrolu po celom reťazci. Od surovín vstupujúcich do skladu, cez výrobu až po hotové výrobky opúšťajúce továreň, každá batéria musí byť testovaná pomocou automatizovaného a inteligentného zariadenia, nie náhodným výberom.

Spravodajca ďalej zistil, že v reakcii na zložitú a nestálu medzinárodnú situáciu v posledných rokoch spoločnosť Hutou viac zdôrazňuje rozvoj ekologickejho potenciálu. Integrovaním troch hlavných centier – výrobných závodov, výskumných stredísk a testovacích platforiem – postavila celý cyklus uzavretého dodávateľského reťazca s názvom „Výskum a vývoj – výroba – kontrola kvality – dodanie“, čím dosiahla kvalitatívny posun od jednotlivých úspechov ku klastrovým operáciám a zabezpečila nepretržité prenikanie do dodávateľského reťazca. Zachováva rastovú istotu.

Tento druh „premeny“ poháňanej vysokými vonkajšími štandardmi sa stal obrovským nehmotným majetkom podniku. Dokonca aj pri členení požiadaviek iných nových trhov dokáže vytvoriť rýchlu reakciu a systematickú podporu, čo klade pevný základ pre nové štádium globálnej expozície.

Obchodníci si pre inšpekciu továrne zobrali rýchlik

V súčasnosti sa odštartovala nová fáza technologickej súťaže a trh s batériami sa opäť zmenil. Tradičné batérie na báze zinku a mangánu a alkalické batérie postupne nahradzujú nové systémy s vysokou energetickou hustotou a dlhou životnosťou. Očakáva sa, že veľkosť trhu so solid-state batériami dosiahne do roku 2030 hodnotu 15,07 miliardy amerických dolárov. „Skladovanie energie“ sa stalo novým rastovým pólov, najmä na rastúcich trhoch s relatívne slabou elektrickou infraštruktúrou a vysokým podielom fotovoltajiky. Domáce systémy na skladovanie energie preukázali obrovský trhový potenciál.

Produktová ponuka spoločnosti Tiger Head je zameraná na kľúčové kategórie, ako sú alkalickej články, spotrebné lítiové batérie a systémy akumulácie energie. Hu Yufen ju opísala ako „ekosystém podobný dažďovému pralesu“: základom sú tradičné suché články, ktoré poskytujú stabilný tok hotovosti, stred tvoria rozšírené produkty, ako sú zabudované nabíjateľné batérie a domáce systémy skladovania energie, a vrchol veže sa sústreďuje na kvalitné perspektívne smery, ako sú čistá energia a inteligentné bezpečnostné technológie.

Medzitým sa výrazne zmenila aj situácia a štruktúra zahraničného obchodu. V prvých desiatich mesiacoch roku 2025 stúpol obchod medzi Čínou a Európskou úniou o 4,9 %. Celkový objem dovozu a vývozu Číny s krajinami pozdĺž iniciatívy Pás a cesta dosiahol 19,28 bilióna yuanov, čo predstavuje nárast o 5,9 %. Asociácia juhovýchodných ázijských štátov (ASEAN) zostáva už piaty rok po sebe najväčším obchodným partnerom Číny. Zatiaľ čo čínske podniky upevňujú tradičné trhy, dôsledne rozširujú svoju prítomnosť na rýchlo sa rozvíjajúcich trhoch, aby znížili riziká spôsobené kolísaním jediného trhu.

Zahraničný obchod je všetko o tom, ísť s prúdom. Spoločnosť Tiger Head upriamila svoj strategický zámer viac na krajiny pozdĺž iniciatívy Pás a cesta a na rastúce trhy. Tento raz sa na Čínskom veľtrhu zúčastnilo viac obchodníkov z krajín pozdĺž iniciatívy Pás a cesta a z rastúcich trhov. Dosiahli sme tiež niekoľko zámerových objednávok z krajín ako Tunisko, Kazachstan a Srí Lanka a máme väčšiu dôveru v ďalšie rozširovanie na týchto trhoch. Povedal Wu Yan.

Avšak zahraniční podnikatelia sú vo výbere svojich partnerov čoraz opatrnejší. Dnes sa mnoho zákazníkov dostaví a zdôrazňuje, že hľadajú dodávateľa na dlhodobé spolupráce. Wu Yan uviedol, že od produktu cez podkladový podporný systém, operačný systém, systém kontroly kvality až po firemnú filozofiu – nákupcovia hodnotia svojich partnerov z viacerých dimenzií.

Po skončení veľtrhu v Kante vykonala Wu Yan so svojimi kolegami už päť skupin zákazníkov do továrne spoločnosti v okrese Yunan, meste Yunfu, provincie Guangdong na hlboké výmeny. Okrem preskúmania vyššie uvedených parametrov majú zahraniční nákupcovia tiež veľký záujem o okolité prostredie a život miestnych obyvateľov. Radi natáčajú videá, ktorými zaznamenávajú krajiny po ceste a zdieľajú témy, ktoré ich zaujímajú, na sociálnych sieťach.

"Pozorovanie krajiny a Číny z rýchliku" – táto cesta nie je len procesom obchodnej spolupráce, ale aj oknom k pochopeniu čínskej kultúry. Kultúrne výmeny sa prirodzene odohrávajú práve v takomto procese.

Niektoré z týchto obchodných delegácií pochádzajú z Kazachstanu, niektoré z Srí Lanky a niektoré z Ruska. Wu Yan si myslí, že batérie, ktoré obchodníci v továrni videli a skontrolovali, budú čoskoro naložené do vozidiel, vyrazia späť cestou, ktorou prišli, a budú doručené do ich krajín a k ľuďom.