Fokus Media: Perjalanan Global Baterai Kepala Harimau

Di dalam Stasiun Xingangdong pada Jalur Metro 8 Guangzhou, papan reklame yang menampilkan baterai Tiger Head sangat mencolok. Ini adalah stasiun metro terdekat dengan Gerbang 6 Kompleks Pameran Impor dan Ekspor Tiongkok. Selama Pameran Canton, tak terhitung jumlah pedagang yang melewati tempat ini. Saat mendongak, orang dapat melihat merek baterai bernama Tiger Head ini.

Meskipun Pameran Canton ke-138 telah berakhir pada awal November, Wu Yan, kepala departemen penjualan luar negeri dari Hutou Company, Grup Industri Ringan Guangzhou, dan rekan-rekannya sama sekali tidak beristirahat. Dampak pameran kali ini melampaui ekspektasi. Kami masih menyusun daftar calon pelanggan dan telah membawa beberapa kelompok pelanggan ke pabrik untuk melihat barang. Wu Yan mengatakan kepada Southern Financial Daily bahwa pada Pameran Canton, tingkat produk baru dari pameran yang ditampilkan oleh Hutou Company mencapai 8%, serta pengembangan produk dan perluasan pelanggan dilakukan secara bersamaan.

Saat ini, banyak perusahaan perdagangan luar negeri sedang sibuk dengan pesanan untuk tahun depan. Di pabrik perusahaan Hu Tou, sementara lini produksi berjalan penuh, para staf sibuk menerima pembeli asing dari berbagai pasar. Bagi perusahaan baterai veteran yang telah berdiri sejak tahun 1928 ini, baterai merek "555" dan "Tiger Head"-nya dipasarkan di lebih dari 100 negara dan wilayah di seluruh dunia.

Hutou Battery, yang sejarah pendiriannya dapat ditelusuri hingga tahun 1928, tidak hanya mewakili wajah industri baterai Guangzhou tetapi juga menyaksikan keseluruhan proses perkembangan baterai kering di Tiongkok. Jika pasar baterai domestik merupakan pertarungan sengit antar banyak pemain seperti Nanfu, Shuanglu, dan 555, maka di luar negeri, ini merupakan konfrontasi langsung antara Hutou Battery dan merek-merek asing. Produk-produknya memiliki pangsa pasar lebih dari 80% di banyak negara dan wilayah.

Wu Yan menyebutkan bahwa salah satu mitra bisnis mereka, selama tiga generasi, secara khusus pergi ke Pameran Canton untuk mencari Perusahaan Tiger Head. Dari baterai kering biasa yang dibutuhkan oleh generasi kakek-nenek hingga produk penyimpanan energi terbaru yang digemari oleh generasi cucu, produk-produk tersebut terus mengikuti perubahan industri dalam proses iterasi. Dan persahabatan yang dimulai dari rasa percaya ini juga semakin menguat di bawah saksi pameran perdagangan luar negeri pertama Tiongkok, serta turun-temurun dari generasi ke generasi.

Tahun ini, meskipun menghadapi lingkungan eksternal yang kompleks dan tidak stabil, perdagangan luar negeri Guangdong tetap berkembang secara stabil dan mencatatkan kemajuan, dengan tingkat pertumbuhan yang lebih cepat daripada rata-rata nasional, sepenuhnya menunjukkan peran unggulan perdagangan luar negeri Guangdong. Pada tanggal 10 Desember, Southern Financial News memperoleh informasi dari Kantor Bea Cukai Sub-Guangdong di bawah Administrasi Umum Bea Cukai bahwa pada 11 bulan pertama tahun ini, nilai impor-ekspor perdagangan luar negeri Guangdong mencapai 8,61 triliun yuan, meningkat 4,2% dibanding periode yang sama tahun lalu (selanjutnya disebut 'sama di bawah'), mencatat rekor tertinggi untuk periode yang sama. Selama periode yang sama, tingkat pertumbuhan nasional adalah 3,6%, menyumbang 20,9% dari total nilai impor-ekspor nasional, dan kontribusinya terhadap tingkat pertumbuhan nasional mencapai 23,8%. Di antaranya, ekspor mencapai 5,5 triliun yuan, naik 2,1%. Impor mencapai 3,11 triliun yuan, meningkat 8%.

Iklan Baterai Tiger Head di dalam Stasiun Metro Xingangdong/Foto oleh Lin Xi

Kutukan "Laut Merah" yang melintasi daerah tropis

Sejak pertama kali berpartisipasi dalam Canton Fair pada 1980-an, perusahaan Tiger Head telah hadir secara penuh di pameran tersebut. Gambar harimau yang melaju cepat pada papan pajangan sangat menarik perhatian. Saat ini, Perusahaan Hutou telah menjadi perusahaan bisnis baterai kering terbesar di industri baterai Tiongkok.

Setelah reformasi dan pembukaan, "Buatan Tiongkok" berkembang pesat. Sejumlah besar perusahaan manufaktur secara bertahap beralih dari "produksi domestik dan penjualan ekspor" ke "penataan luar negeri dan rantai pasokan global". Sebelum gelombang ekspansi ke luar negeri ini tiba, perusahaan Hutou telah lama melakukan uji coba.

Namun, untuk sebuah baterai kecil, perjalanan dari keberangkatannya di Tiongkok hingga sampai ke pengguna luar negeri mungkin jauh lebih rumit daripada yang dibayangkan.

Pada tahun 1957, Perusahaan Tiger Head menetapkan Afrika sebagai langkah pertama dalam ekspansi globalnya. Namun setiap tahap perdagangan laut sebenarnya dipenuhi dengan ketidakpastian. Ketika produk tiba di pasar luas Afrika, suhu tinggi, sinar matahari yang kuat, dan korosi angin laut yang lembap menjadi "kutukan Laut Merah". Baterai kerap mengalami masalah seperti kebocoran, perkaratan, dan kegagalan dini setelah tiba di Afrika.

Hu Yufen, manajer departemen teknologi Perusahaan Hutou, mengatakan kepada wartawan bahwa untuk secara mendasar menyelesaikan masalah yang "lama dan sulit" ini, departemen R&D saat itu terus-menerus membongkar dan menganalisis baterai-baterai terkemuka dunia serta melakukan studi komparatif untuk menemukan bahan baku yang paling sesuai, serta mengonsolidasikan dan berinovasi teknologi melalui "uji coba skala kecil, uji coba skala menengah, dan uji coba skala besar".

Proses inti ini telah mengalami tiga lompatan penting. Sebelum tahun 1980-an, Perusahaan Tiger Head menggunakan "proses pembungkusan kertas manual dan pengikatan benang", yang kurang efisien dan rentan menimbulkan cacat. Pada tahun 1980-an, proses tersebut ditingkatkan menjadi "proses pembungkusan kertas tanpa pengikatan benang" yang lebih efisien, namun masih ada ruang untuk perbaikan. Setelah tahun 1994, proses "cetak satu bagian tanpa pembungkusan atau pengikatan" sepenuhnya diadopsi, bersama dengan teknik-teknik unik lainnya. Akibatnya, baterai tidak hanya berhasil melewati Laut Merah dengan aman, tetapi juga tetap sangat stabil saat tiba di Afrika.

Selain ketekunan teknologi berdasarkan adaptasi lingkungan, metode pemasaran juga harus saling melengkapi. Menghadapi benua Afrika yang luas dan terdiri dari sebanyak 60 negara serta wilayah, Perusahaan Tiger Head telah membagi pasarnya ke dalam berbagai kawasan berbeda seperti Afrika Timur, Afrika Tengah, Afrika Barat, dan Afrika Utara. Rencana pemasarannya sangat terlokalkan dan pelaksanaannya menjangkau tingkat akar rumput. Sementara itu, perusahaan juga mereplikasi serta mempromosikan kasus-kasus sukses untuk memaksimalkan efisiensi pemasaran.

Wu Yan, yang mengambil jurusan bahasa asing, bergabung dengan Perusahaan Tiger Head setelah lulus dari perguruan tinggi. "Orang Afrika sangat gemar musik dan pesta. Sebuah baterai kecil dapat membawa cahaya dan kegembiraan bagi mereka." Di bawah konsep pemasaran yang halus, Wu Yan bersama timnya secara rutin melakukan sponsorship acara dan penempatan promosi, serta mempromosikan pengiriman truk untuk menjangkau "mil terakhir".

Model budidaya yang teliti ini memungkinkan Perusahaan Tiger Head menangkap pasar ceruk lebih cepat dan akurat. Data menunjukkan bahwa Tiger Head Battery menjual lebih dari 6 miliar baterai kering setiap tahun, dengan lebih dari 80% untuk ekspor, dan telah menjadi merek terkemuka di pasar Afrika. Saat ini, banyak orang lokal langsung berkata "beri saya Tiger" saat membeli baterai, membentuk persepsi pasar yang matang. Setelah mengambil "gigitan pertama dari sup" ini, Tiger Head Battery mampu lebih memperluas pasar globalnya.

Sejumlah dokumen audit pabrik dikirim dari Inggris

Dalam perjalanan go global, pandangan teknologi dan tantangan kepatuhan berjalan beriringan. Produksi dan penjualan barang ekspor memiliki tuntutan berbeda di berbagai negara dan wilayah. Afrika pada umumnya sensitif terhadap harga, Eropa dan Amerika sangat ketat dalam hal kepatuhan, sedangkan pasar Asia lebih memperhatikan rasio biaya dan kinerja.

Dalam peta ekspansi global Perusahaan Tiger Head, pasar Eropa dan Amerika pernah menjadi tantangan yang sulit dipecahkan. Meskipun perusahaan telah memperoleh keunggulan yang dominan di pasar berkembang seperti Afrika dan Timur Tengah, standar tinggi untuk kualitas dan sistem di pasar Eropa dan Amerika telah menghalangi terobosan dalam pesanan.

Di Pameran Canton tahun 2004, Perusahaan Tiger Head mencapai titik balik penting: Wu Yan menerima pesanan bernilai besar dari klien Inggris. Namun, bisnis ini cukup menantang karena model operasi untuk pasar Afrika dan model untuk pasar Eropa serta Amerika benar-benar berbeda.

Di masa lalu, penjualan perusahaan di Afrika lebih mengandalkan lalu lintas alami dan kualitas produk, serta pabrik jarang menjalani audit secara menyeluruh. Kali ini, klien Inggris mengirimkan ratusan halaman dokumen audit pabrik berbahasa Inggris yang penuh dengan persyaratan standar, termasuk konfigurasi meja pembersihan dan larutan pembersih tertentu, penyediaan fasilitas khusus untuk pekerja wanita, serta pembatasan ketat terhadap kerja lembur, dll.

Proses menerima pesanan saat itu memang sangat sulit. Tidak hanya produk yang harus ditingkatkan untuk memenuhi standar pasar Eropa dan Amerika, tetapi seluruh sistem operasi, konsep manajemen, dan proses koordinasi juga sangat menantang. Ia mengingat bahkan tim sempat mengajukan "pertanyaan mendasar": Apakah perlu bekerja sekeras ini untuk pasar yang sulit ditembus? Fakta telah membuktikan bahwa ketekunan adalah hal yang benar.

Justru melalui penerapan pesanan berskala tinggi seperti ini, perusahaan Hutou mampu meninjau kembali serta meningkatkan secara komprehensif sistem manajemennya, sistem pemantauan kualitas, dan filosofi operasional. Sebagai contoh dalam hal pengendalian kualitas, kami menerapkan inspeksi penuh 100% di seluruh rantai proses. Mulai dari bahan baku yang masuk ke gudang, proses produksi hingga produk jadi keluar dari pabrik, setiap baterai harus melalui pengujian menggunakan peralatan otomatis dan cerdas, bukan melalui inspeksi acak.

Reporter tersebut juga mengetahui bahwa sebagai respons terhadap situasi internasional yang kompleks dan tidak menentu dalam beberapa tahun terakhir, perusahaan Hutou semakin menekankan pengembangan potensi ekosistem. Dengan mengintegrasikan tiga pusat utama yaitu basis manufaktur, pusat R&D, dan platform pengujian, perusahaan berhasil membangun sistem rantai pasokan tertutup siklus penuh yang mencakup "R&D - produksi - inspeksi kualitas - pengiriman", mewujudkan peningkatan kualitatif dari terobosan titik tunggal menuju operasi klaster, serta memastikan penetrasi berkelanjutan dalam rantai pasokan. Menjaga kepastian pertumbuhan.

Transformasi" yang didorong oleh standar eksternal tinggi ini telah menjadi aset tak berwujud yang sangat besar bagi perusahaan. Bahkan ketika menghadapi tuntutan pasar baru lainnya, perusahaan mampu membentuk respons cepat dan dukungan sistematis, meletakkan dasar yang kuat untuk tahap baru ekspansi global.

Para pedagang menggunakan kereta cepat untuk melakukan inspeksi ke pabrik

Saat ini, babak baru persaingan teknologi telah dimulai, dan peta baterai kembali diperbarui. Baterai kering seng-mangan tradisional dan baterai alkalin secara perlahan digantikan oleh sistem baru yang memiliki kepadatan energi tinggi dan masa pakai panjang. Ukuran pasar baterai solid-state diperkirakan akan mencapai 15,07 miliar dolar AS pada tahun 2030. "Penyimpanan energi" telah menjadi kutub pertumbuhan baru, terutama di pasar berkembang di mana infrastruktur kelistrikan relatif lemah dan tingkat penetrasi fotovoltaik tinggi. Sistem penyimpanan energi rumah tangga telah menunjukkan potensi pasar yang sangat besar.

Matriks produk dari Perusahaan Tiger Head berpusat pada kategori inti seperti baterai alkalin, baterai litium konsumen, dan sistem penyimpanan energi. Hu Yufen menggambarkannya sebagai "ekosistem yang menyerupai hutan hujan tropis": bagian dasar adalah baterai kering tradisional yang dapat memberikan arus kas stabil, lapisan tengahnya adalah produk ekstensi seperti baterai isi ulang terpasang dan sistem penyimpanan energi rumah tangga, sedangkan puncaknya berfokus pada bidang mutakhir berkualitas tinggi seperti energi bersih dan teknologi keamanan cerdas.

Sementara itu, situasi dan struktur perdagangan luar negeri juga mengalami perubahan signifikan. Dalam sepuluh bulan pertama tahun 2025, perdagangan antara Tiongkok dan Uni Eropa meningkat sebesar 4,9%. Total impor dan ekspor Tiongkok dengan negara-negara sepanjang Belt and Road Initiative mencapai 19,28 triliun yuan, naik 5,9%. Asosiasi Bangsa-Bangsa Asia Tenggara (ASEAN) tetap menjadi mitra dagang terbesar Tiongkok selama lima tahun berturut-turut. Sambil memperkuat pasar tradisional, perusahaan-perusahaan Tiongkok secara gencar memperluas ke pasar-pasar berkembang untuk mengurangi risiko yang ditimbulkan oleh fluktuasi di satu pasar tunggal.

Perdagangan luar negeri adalah tentang mengikuti arus. Tiger Head Company telah menempatkan fokus strategisnya lebih pada negara-negara sepanjang Belt and Road Initiative dan pasar-pasar berkembang. Kali ini berpartisipasi dalam Canton Fair, jumlah pedagang dari negara-negara sepanjang Belt and Road Initiative dan pasar berkembang telah meningkat. Kami juga telah mencapai beberapa pesanan niat dari negara-negara seperti Tunisia, Kazakhstan, dan Sri Lanka, serta semakin percaya diri untuk memperluas ke pasar-pasar ini secara lebih lanjut. Kata Wu Yan.

Namun, perusahaan asing kini semakin hati-hati dalam memilih mitra kerja. Saat ini, banyak pelanggan datang sambil menekankan bahwa mereka sedang mencari pemasok yang dapat bekerja sama jangka panjang. Wu Yan menyatakan bahwa dari produk hingga sistem pendukung internal, sistem operasional, sistem kontrol kualitas, hingga filosofi perusahaan, pembeli menilai mitra mereka dari dimensi yang lebih luas.

Setelah Pameran Canton berakhir, Wu Yan dan rekan-rekannya telah membawa lima kelompok klien ke pabrik perusahaan yang terletak di Kabupaten Yunan, Kota Yunfu, Provinsi Guangdong untuk melakukan pertukaran mendalam. Selain meninjau aspek-aspek di atas, pembeli asing juga sangat tertarik dengan lingkungan sekitar dan kehidupan penduduk setempat. Mereka gemar merekam video untuk mendokumentasikan pemandangan di sepanjang jalan serta membagikan topik-topik yang mereka minati di media sosial.

"Melihat pemandangan dan Tiongkok dari kereta cepat", perjalanan ini bukan hanya proses kerja sama bisnis, tetapi juga sebuah jendela untuk memahami budaya Tiongkok. Pertukaran budaya secara alami terjadi dalam proses semacam ini.

Beberapa delegasi bisnis ini berasal dari Kazakhstan, beberapa dari Sri Lanka dan beberapa dari Rusia. Wu Yan percaya bahwa baterai-baterai yang telah disentuh dan diperiksa oleh para pedagang di pabrik segera akan dimuat ke dalam kendaraan, berangkat melalui jalan yang mereka lalui, dan dikirimkan ke negara serta rakyat mereka.