สื่อมวลชนโฟกัส: การเดินทางทั่วโลกของแบตเตอรี่หัวเสือ

ภายในสถานีซิงกังตง บนสายเมโทรกว่างโจว สาย 8 ป้ายโฆษณาที่มีภาพแบตเตอรี่หัวเสือโดดเด่นเป็นพิเศษ สถานีนี้คือสถานีที่อยู่ใกล้กับประตู 6 ของศูนย์แสดงสินค้านำเข้าและส่งออกจีนมากที่สุด ในช่วงงานแคนตันแฟร์ มีผู้ประกอบการจำนวนไม่รู้จบเดินผ่านที่นี่ และเมื่อมองขึ้นไป ก็จะเห็นแบรนด์แบตเตอรี่ที่เรียกว่าหัวเสือ

แม้ว่างานกวางเจาแฟร์ครั้งที่ 138 จะสิ้นสุดลงในช่วงต้นเดือนพฤศจิกายน แต่หวู่เหยียน หัวหน้าแผนกขายต่างประเทศของบริษัทฮูโถว กลุ่มอุตสาหกรรมเบากว่างโจว และเพื่อนร่วมงานของเธอไม่ได้หยุดพักเลย ผลลัพธ์จากงานแสดงสินค้าครั้งนี้เกินความคาดหมาย เราอยู่ระหว่างการจัดทำรายชื่อลูกค้าที่มีศักยภาพ และได้นำลูกค้าหลายกลุ่มมาเยี่ยมชมโรงงานเพื่อดูสินค้า หวู่เหยียนกล่าวกับหนังสือพิมพ์เซาเทิร์นไฟแนนเชียลเดลี่ว่า ในการแสดงสินค้ากวางเจาแฟร์ครั้งนี้ สัดส่วนสินค้าใหม่ที่จัดแสดงโดยบริษัทฮูโถวอยู่ที่ 8% โดยการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการขยายฐานลูกค้าดำเนินไปพร้อมกัน

ในปัจจุบัน บริษัทการค้าต่างประเทศจำนวนมากกำลังยุ่งอยู่กับคำสั่งซื้อสำหรับปีหน้า ที่โรงงานของบริษัทฮูโตว์ แม้สายการผลิตจะทำงานเต็มกำลังแล้ว แต่พนักงานก็ยังคงยุ่งอยู่กับการต้อนรับผู้ซื้อต่างชาติจากหลากหลายตลาด สำหรับกิจการแบตเตอรี่ที่มีอายุถึง 97 ปีนี้ สินค้าแบรนด์ "555" และ "เสือหัว (Tiger Head)" ได้ถูกจำหน่ายไปยังกว่า 100 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก

ฮูโตว์ เบตเตอรี่ ซึ่งมีประวัติการก่อตั้งย้อนกลับไปถึงปี ค.ศ. 1928 ไม่เพียงแต่เป็นตัวแทนของภาพลักษณ์อุตสาหกรรมแบตเตอรี่ของกว่างโจวเท่านั้น แต่ยังได้เป็นพยานตลอดกระบวนการพัฒนาของแบตเตอรี่แห้งในจีน หากในตลาดภายในประเทศ การแข่งขันด้านแบตเตอรี่เป็นสนามรบระหว่างผู้เล่นรายใหญ่อย่าง Nanfu, Shuanglu และ 555 แล้ว ในตลาดต่างประเทศก็คือการเผชิญหน้าโดยตรงระหว่างฮูโตว์ เบตเตอรี่ กับแบรนด์ต่างชาติ โดยผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 80% ในหลายประเทศและภูมิภาค

อู๋เหยียนกล่าวว่า หนึ่งในพันธมิตรทางธุรกิจของบริษัท ได้ส่งต่อการมาเยี่ยมงานกวางเจาแฟร์รุ่นต่อรุ่นถึงสามชั่วอายุคน โดยเริ่มตั้งแต่แบตเตอรี่แห้งธรรมดาที่รุ่นปู่ย่าตายายต้องการ ไปจนถึงผลิตภัณฑ์จัดเก็บพลังงานรุ่นล่าสุดที่หลานๆ ชื่นชอบ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้พัฒนาตามการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมอย่างต่อเนื่อง และมิตรภาพที่เริ่มต้นจากความไว้วางใจนี้ ก็ได้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นภายใต้พยานหลักฐานของการจัดแสดงงานด้านการค้าต่างประเทศครั้งแรกของจีน และได้ส่งต่อมาจากรุ่นสู่รุ่น

ในปีนี้ แม้จะมีสภาพแวดล้อมภายนอกที่ซับซ้อนและผันผวน แต่การค้าต่างประเทศของกว่างตงก็ยังคงพัฒนาอย่างมั่นคงและก้าวหน้า อัตราการเติบโตเร็วกว่าค่าเฉลี่ยระดับชาติ แสดงให้เห็นถึงบทบาทนำของกว่างตงในการค้าต่างประเทศอย่างชัดเจน เมื่อวันที่ 10 ธันวาคม หนังสือพิมพ์เซาเทิร์นไฟแนนเชียลเนิวส์ได้รับข้อมูลจากศุลกากรย่อยกว่างตงของสำนักงานศุลกากรแห่งชาติว่า ในช่วง 11 เดือนแรกของปีนี้ การนำเข้าและส่งออกสินค้าระหว่างประเทศของกว่างตงมีมูลค่ารวม 8.61 ล้านล้านหยวน เพิ่มขึ้น 4.2% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน (ต่อไปนี้จะใช้คำว่า "ช่วงเดียวกันของปีก่อน") ซึ่งเป็นสถิติสูงสุดใหม่สำหรับช่วงเวลาเดียวกัน ในช่วงเวลาดังกล่าว อัตราการเติบโตของประเทศโดยรวมอยู่ที่ 3.6% คิดเป็นสัดส่วน 20.9% ของมูลค่านำเข้าส่งออกทั้งประเทศ และการมีส่วนร่วมต่ออัตราการเติบโตของประเทศอยู่ที่ 23.8% โดยเฉพาะอย่างยิ่ง มูลค่าการส่งออกอยู่ที่ 5.5 ล้านล้านหยวน เพิ่มขึ้น 2.1% ขณะที่มูลค่าการนำเข้าอยู่ที่ 3.11 ล้านล้านหยวน เพิ่มขึ้น 8%

โฆษณาแบตเตอรี่เสือหัวในสถานีรถไฟใต้ดินซิงกังตง/ภาพโดยหลินซี

การข้ามเขตร้อนของ "คำสาปทะเลแดง"

ตั้งแต่เข้าร่วมงานแคนตันแฟร์เป็นครั้งแรกในทศวรรษที่ 1980 บริษัทไท่โหย่วได้เข้าร่วมงานนี้อย่างต่อเนื่องโดยไม่ขาด การปรากฏภาพเสือที่วิ่งเร็วบนแผ่นแสดงสินค้าถือเป็นจุดเด่นที่สะดุดตา ปัจจุบัน บริษัทฮูโถวได้กลายเป็นผู้ประกอบการด้านแบตเตอรี่แห้งรายใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมแบตเตอรี่ของจีน

หลังจากการปฏิรูปและการเปิดประเทศ ผลิตภัณฑ์ "Made in China" เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว บริษัทผู้ผลิตจำนวนมากค่อยๆ เปลี่ยนจากการผลิตภายในประเทศเพื่อส่งออก เป็นการขยายการดำเนินงานไปต่างประเทศและสร้างห่วงโซ่อุปทานระดับโลก ก่อนที่คลื่นลูกนี้จะมาถึง บริษัทฮูโถวก็ได้ทดลองทำตลาดต่างประเทศมานานแล้ว

อย่างไรก็ตาม สำหรับแบตเตอรี่ขนาดเล็กชิ้นหนึ่ง การเดินทางจากจีนไปยังผู้ใช้งานต่างประเทศอาจซับซ้อนและยากลำบากกว่าที่จินตนาการไว้มาก

ในปี ค.ศ. 1957 บริษัทไทเกอร์เฮดได้กำหนดให้ทวีปแอฟริกาเป็นจุดเริ่มต้นแรกในการขยายธุรกิจสู่ระดับโลก แต่ทุกย่างก้าวของการค้าข้ามมหาสมุทรนั้นเต็มไปด้วยความไม่แน่นอน เมื่อผลิตภัณฑ์มาถึงตลาดอันกว้างใหญ่ของแอฟริกา อุณหภูมิสูง แสงแดดแรงจัด และการกัดกร่อนจากลมทะเลที่มีความชื้นสูง กลายเป็น "คำสาปทะเลแดง" ทำให้แบตเตอรี่มักประสบปัญหา เช่น การรั่วซึม การสนิม และเสียหายก่อนเวลาอันควรหลังจากมาถึงแอฟริกา

หูหยู่เฟิน ผู้จัดการแผนกเทคโนโลยีของบริษัทฮูถัว เล่าให้ผู้สื่อข่าวฟังว่า เพื่อแก้ไขปัญหานี้อย่างถาวรและยากต่อการจัดการ แผนกงานวิจัยและพัฒนาในขณะนั้นได้ทำการถอดชิ้นส่วนและวิเคราะห์แบตเตอรี่ชั้นนำของโลกอย่างต่อเนื่อง พร้อมทั้งศึกษาเปรียบเทียบเพื่อหาวัตถุดิบที่เหมาะสมที่สุด และพัฒนานวัตกรรมเทคโนโลยีอย่างมั่นคงผ่านกระบวนการ "ทดลองในระดับเล็ก ระดับกลาง และระดับใหญ่"

กระบวนการหลักนี้ได้ผ่านการพัฒนาอย่างสำคัญสามขั้นตอน ก่อนทศวรรษ 1980 บริษัทไทเกอร์เฮดใช้กระบวนการ "ห่อกระดาษด้วยมือและมัดด้วยเส้นด้าย" ซึ่งมีประสิทธิภาพต่ำกว่า และมีแนวโน้มที่จะก่อให้เกิดข้อบกพร่อง ในช่วงทศวรรษ 1980 ได้ปรับปรุงเป็นกระบวนการ "ห่อกระดาษโดยไม่มัดด้วยเส้นด้าย" ที่มีประสิทธิภาพมากกว่า แต่ยังคงมีจุดที่สามารถพัฒนาเพิ่มเติมได้ หลังปี 1994 ได้นำกระบวนการ "ขึ้นรูปชิ้นเดียวโดยไม่ต้องห่อหรือมัด" มาใช้อย่างเต็มที่ ร่วมกับเทคนิคเฉพาะอื่นๆ ผลลัพธ์คือ แบตเตอรี่ไม่เพียงแต่สามารถข้ามทะเลแดงได้อย่างปลอดภัย แต่ยังคงความมั่นคงอย่างมากเมื่อมาถึงแอฟริกา

นอกเหนือจากการยึดมั่นด้านเทคโนโลยีที่อิงตามความสามารถในการปรับตัวต่อสิ่งแวดล้อม วิธีการทางการตลาดก็ควรจะต้องเสริมสร้างซึ่งกันและกันด้วย โดยเฉพาะเมื่อเผชิญกับทวีปแอฟริกาอันกว้างใหญ่ที่มีประเทศและภูมิภาคต่างๆ มากถึง 60 แห่ง บริษัทไท่โหย่วได้แบ่งตลาดของตนออกเป็นภูมิภาคต่างๆ เช่น แอฟริกาตะวันออก แอฟริกากลาง แอฟริกาตะวันตก และแอฟริกาเหนือ แผนการตลาดของบริษัทมีความเฉพาะเจาะจงในระดับท้องถิ่นสูง และการดำเนินงานลงไปถึงระดับรากหญ้า ในขณะเดียวกัน บริษัทยังมีการจำลองและส่งเสริมกรณีความสำเร็จเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพทางการตลาดสูงสุด

อู๋เหยียน ผู้เชี่ยวชาญด้านภาษาต่างประเทศ เข้าร่วมทำงานกับบริษัทไท่โถวหลังจากจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัย "ชาวแอฟริกามีความชื่นชอบดนตรีและงานเลี้ยงอย่างมาก ถ่านไฟฉายก้อนเล็กๆ ก้อนหนึ่งสามารถนำแสงสว่างและความสุขมาให้พวกเขาได้" ภายใต้แนวคิดการตลาดอย่างละเอียด อู๋เหยียนและทีมงานของเธอจึงมักจัดกิจกรรมสนับสนุนและประชาสัมพันธ์ผ่านกิจกรรมต่างๆ โดยใช้รถบรรทุกขนส่งสินค้าเพื่อเข้าถึงลูกค้า "ก้าวสุดท้าย"

โมเดลการเพาะปลูกอย่างพิถีพิถันนี้ ทำให้บริษัทไท่โหย่วสามารถเข้าสู่ตลาดเฉพาะกลุ่มได้อย่างรวดเร็วและแม่นยำยิ่งขึ้น ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า แบตเตอรี่ไท่โหย่วขายแบตเตอรี่แห้งมากกว่า 6 พันล้านก้อนต่อปี โดยมีมากกว่า 80% สำหรับการส่งออก และได้กลายเป็นแบรนด์ชั้นนำในตลาดแอฟริกา ในปัจจุบัน ชาวท้องถิ่นจำนวนมากจะพูดโดยตรงว่า "เอาไท่โหย่วมาให้ฉัน" เมื่อซื้อแบตเตอรี่ จนเกิดภาพลักษณ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่ง หลังจากได้ลิ้มรสชาติแรกแห่งความสำเร็จนี้ แบตเตอรี่ไท่โหย่วจึงสามารถขยายตลาดทั่วโลกได้เพิ่มเติม

เอกสารตรวจสอบโรงงานจำนวนมากถูกส่งมาจากสหราชอาณาจักร

ในการเดินทางสู่เวทีโลก วิสัยทัศน์ด้านเทคโนโลยีและการเผชิญหน้ากับความท้าทายด้านความสอดคล้องไปพร้อมกัน การผลิตและการขายสินค้าเพื่อการส่งออกมีความต้องการที่แตกต่างกันไปในแต่ละประเทศและภูมิภาค ตลาดแอฟริกามักให้ความสำคัญกับราคาเป็นหลัก ยุโรปและอเมริกามีข้อกำหนดด้านความสอดคล้องที่เข้มงวดเป็นพิเศษ ส่วนตลาดเอเชียให้ความสำคัญกับประสิทธิภาพด้านต้นทุนมากกว่า

ในแผนที่การขยายตัวระดับโลกของบริษัทไท่โหย่ว ตลาดยุโรปและอเมริกาเคยเป็นภารกิจที่ยากลำบาก แม้ว่าบริษัทจะได้รับข้อได้เปรียบที่เหนือกว่าในตลาดเกิดใหม่ เช่น แอฟริกาและตะวันออกกลาง แต่มาตรฐานด้านคุณภาพและระบบในตลาดยุโรปและอเมริกากลับทำให้บริษัทไม่สามารถบรรลุความก้าวหน้าในยอดสั่งซื้อได้

ในการแสดงสินค้ากวางเจาในปี 2004 บริษัทไท่โหย่วได้มาถึงจุดเปลี่ยนสำคัญ: อู๋เหยียนได้รับคำสั่งซื้อขนาดใหญ่จากลูกค้าชาวอังกฤษ อย่างไรก็ตาม ธุรกิจนี้ค่อนข้างท้าทาย เพราะรูปแบบการดำเนินงานสำหรับตลาดแอฟริกากับตลาดยุโรปและอเมริกานั้นแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

ในอดีต การขายสินค้าของบริษัทต่างๆ ในแอฟริกามักพึ่งพาการเข้ามาโดยธรรมชาติและคุณภาพของผลิตภัณฑ์เป็นหลัก โดยโรงงานแทบไม่เคยผ่านการตรวจสอบกระบวนการทั้งหมด ครั้งนี้ลูกค้าจากอังกฤษได้ส่งเอกสารการตรวจสอบโรงงานที่เป็นภาษาอังกฤษหลายร้อยหน้า ซึ่งมีข้อกำหนดมาตรฐานมากมาย เช่น การจัดเตรียมโต๊ะทำความสะอาดและสารทำความสะอาดเฉพาะ การจัดหาสิ่งอำนวยความสะดวกเฉพาะสำหรับแรงงานหญิง และข้อจำกัดอย่างเข้มงวดเกี่ยวกับการทำงานล่วงเวลา เป็นต้น

กระบวนการรับคำสั่งซื้อนี้ในขณะนั้นยากลำบากมาก ไม่เพียงแต่ต้องปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้ได้มาตรฐานตลาดยุโรปและอเมริกาเท่านั้น แต่ระบบการดำเนินงานทั้งหมด แนวคิดการบริหาร และกระบวนการประสานงานก็ยากเย็นเช่นกัน เธอจำได้ว่าทีมงานถึงกับตั้งคำถามระดับ "ถามใจจริง" ว่าจำเป็นต้องทำงานหนักขนาดนี้เพื่อตลาดที่แทบจะเจาะเข้าไปไม่ได้หรือไม่ แต่ข้อเท็จจริงได้พิสูจน์แล้วว่าความพยายามอย่างต่อเนื่องนั้นถูกต้อง

การที่บริษัทฮูโตว์สามารถทบทวนและยกระดับระบบการจัดการ ระบบตรวจสอบคุณภาพ และแนวคิดในการดำเนินงานได้อย่างครอบคลุมนั้น เกิดขึ้นอย่างแท้จริงจากการได้รับคำสั่งซื้อที่มีมาตรฐานสูงเช่นนี้ ตัวอย่างเช่น ในด้านการควบคุมคุณภาพ เราดำเนินการตรวจสอบทุกชิ้น 100% ตลอดห่วงโซ่ทั้งหมด ตั้งแต่วัตถุดิบที่เข้าสู่คลังสินค้า การผลิต จนถึงผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ออกจากโรงงาน แบตเตอรี่ทุกก้อนจะต้องผ่านกระบวนการทดสอบด้วยอุปกรณ์อัตโนมัติและอัจฉริยะ โดยไม่ใช้วิธีสุ่มตัวอย่าง

ผู้สื่อข่าวได้ทราบเพิ่มเติมว่า ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บริษัทฮูถู่ได้ให้ความสำคัญมากยิ่งขึ้นต่อการพัฒนาศักยภาพด้านระบบนิเวศ เพื่อตอบสนองต่อสถานการณ์ระหว่างประเทศที่ซับซ้อนและผันผวน โดยการผสานรวมศูนย์กลางสำคัญทั้งสามแห่ง ได้แก่ ฐานการผลิต ศูนย์วิจัยและพัฒนา และแพลตฟอร์มการทดสอบ ทำให้เกิดระบบห่วงโซ่อุปทานแบบวงจรปิดครอบคลุมทุกขั้นตอนตั้งแต่ "การวิจัยและพัฒนา - การผลิต - การตรวจสอบคุณภาพ - การส่งมอบ" จนสามารถยกระดับเชิงคุณภาพจากการดำเนินงานแบบจุดเดี่ยวไปสู่การดำเนินงานแบบกลุ่ม clusters พร้อมรับประกันความต่อเนื่องของการเจาะตลาดห่วงโซ่อุปทาน และรักษาความแน่นอนในการเติบโตไว้ได้

การ "เปลี่ยนแปลง" รูปแบบนี้ที่ขับเคลื่อนโดยมาตรฐานภายนอกที่เข้มงวด ได้กลายเป็นทรัพย์สินที่มองไม่เห็นแต่มีค่ามหาศาลสำหรับองค์กร แม้จะเผชิญกับความต้องการของตลาดใหม่ ๆ อื่น ๆ ก็ยังสามารถสร้างการตอบสนองอย่างรวดเร็วและการสนับสนุนแบบเป็นระบบ วางรากฐานที่มั่นคงสำหรับขั้นตอนใหม่ของการขยายตัวในระดับโลก

ผู้ประกอบการเดินทางด้วยรถไฟความเร็วสูงเพื่อเข้าตรวจสอบโรงงาน

ในปัจจุบัน เริ่มต้นขึ้นแล้วกับการแข่งขันด้านเทคโนโลยีรอบใหม่ ซึ่งได้เปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์ของแบตเตอรี่อีกครั้ง แบตเตอรี่แห้งสังกะสี-แมงกานีสแบบดั้งเดิมและแบตเตอรี่อัลคาไลน์ค่อยๆ ถูกแทนที่ด้วยระบบใหม่ที่มีความหนาแน่นพลังงานสูงและอายุการใช้งานยาวนาน ขนาดตลาดของแบตเตอรี่สถานะของแข็ง (solid-state batteries) คาดว่าจะแตะระดับ 15.07 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2030 การ "จัดเก็บพลังงาน" ได้กลายเป็นปัจจัยการเติบโตใหม่ โดยเฉพาะในตลาดเกิดใหม่ที่โครงสร้างพื้นฐานด้านไฟฟ้ายังอ่อนแอและอัตราการใช้แผงโซลาร์เซลล์สูง ระบบที่จัดเก็บพลังงานสำหรับครัวเรือนได้แสดงให้เห็นถึงศักยภาพทางการตลาดอย่างมหาศาล

แมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ของบริษัทไท่หัวเซินเจิ้น มีศูนย์กลางอยู่ที่หมวดหมู่หลัก เช่น แบตเตอรี่อัลคาไลน์ แบตเตอรี่ลิเธียมสำหรับผู้บริโภค และระบบพลังงานกักเก็บ หูหยู่เฟินได้อธิบายว่าเป็น "ระบบนิเวศแบบป่าดิบชื้น" โดยชั้นฐานคือแบตเตอรี่แห้งแบบดั้งเดิมที่สามารถสร้างกระแสเงินสดอย่างมั่นคง ชั้นกลางคือผลิตภัณฑ์ต่อยอด เช่น แบตเตอรี่ชาร์จไฟในตัวและระบบกักเก็บพลังงานสำหรับครัวเรือน ส่วนยอดสูงสุดของหอคอยมุ่งเน้นไปยังทิศทางชั้นนำที่มีคุณภาพสูง เช่น พลังงานสะอาด และเทคโนโลยีความปลอดภัยอัจฉริยะ

ในขณะเดียวกัน สถานการณ์และโครงสร้างการค้าต่างประเทศก็ได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก ในช่วงสิบเดือนแรกของปี 2025 การค้าระหว่างจีนกับสหภาพยุโรปเพิ่มขึ้น 4.9% การนำเข้าและส่งออกทั้งหมดของจีนกับประเทศต่างๆ ตามแนวริมเข็มขัดและเส้นทาง (Belt and Road Initiative) มีมูลค่าถึง 19.28 ล้านล้านหยวน เพิ่มขึ้น 5.9% สมาคมประชาชาติแห่งเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (อาเซียน) ยังคงเป็นคู่ค้ารายใหญ่ที่สุดของจีนต่อเนื่องเป็นปีที่ห้า ในขณะที่ยังคงรักษาตลาดดั้งเดิมไว้ บริษัทจีนต่างเร่งขยายตัวไปยังตลาดเกิดใหม่เพื่อลดความเสี่ยงจากความผันผวนของตลาดใดตลาดหนึ่ง

การค้าต่างประเทศคือการดำเนินการตามกระแสอย่างต่อเนื่อง บริษัทไท่จื้อเฮ่าได้วางกลยุทธ์โดยให้ความสำคัญมากขึ้นกับประเทศต่างๆ ที่อยู่ตามแนวเส้นทางโครงการแถบและเส้นทาง และตลาดเกิดใหม่ ในการเข้าร่วมงานแคนตันแฟร์ครั้งนี้ จำนวนผู้ประกอบการจากประเทศตามแนวเส้นทางโครงการแถบและเส้นทางและตลาดเกิดใหม่มีเพิ่มขึ้น เราได้รับคำสั่งซื้อเบื้องต้นจากประเทศต่างๆ เช่น ตูนิเซีย คาซัคสถาน และศรีลังกา และมีความมั่นใจมากขึ้นในการขยายตลาดเหล่านี้ต่อไป อู๋เหยียนกล่าว

อย่างไรก็ตาม ธุรกิจต่างประเทศเริ่มระมัดระวังมากขึ้นในการเลือกพันธมิตร ในปัจจุบัน ลูกค้าจำนวนมากเดินทางมาพร้อมกับการเน้นย้ำว่าพวกเขากำลังมองหาผู้จัดจำหน่ายที่สามารถร่วมมือกันในระยะยาว อู๋เหยียนระบุว่า ตั้งแต่ผลิตภัณฑ์ ระบบสนับสนุนพื้นฐาน ระบบปฏิบัติการ ระบบควบคุมคุณภาพ ไปจนถึงปรัชญาองค์กร ผู้ซื้อประเมินพันธมิตรของตนจากมิติที่หลากหลายมากขึ้น

หลังจากงานกวางเจาเอ็กซ์โปสิชันสิ้นสุดลง อู๋เหยียนและเพื่อนร่วมงานของเธอได้นำลูกค้าอีกห้ากลุ่มไปที่โรงงานของบริษัท ซึ่งตั้งอยู่ในเขตหยุนอาน เขตหยุนฟู เมืองกว่างตง เพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็นอย่างลึกซึ้ง นอกเหนือจากการตรวจสอบในด้านต่างๆ ข้างต้น ผู้ซื้อชาวต่างชาติยังให้ความสนใจเป็นพิเศษกับสภาพแวดล้อมโดยรอบและชีวิตความเป็นอยู่ของประชาชนในพื้นที่ พวกเขาชื่นชอบการถ่ายวิดีโอเพื่อบันทึกทัศนียภาพตลอดเส้นทาง และแบ่งปันหัวข้อที่ตนเองสนใจบนโซเชียลมีเดีย

"ชมทัศนียภาพและจีนไปพร้อมกับรถไฟความเร็วสูง" การเดินทางนี้ไม่ใช่เพียงกระบวนการความร่วมมือทางธุรกิจเท่านั้น แต่ยังเป็นหน้าต่างบานหนึ่งในการเข้าใจวัฒนธรรมจีน อีกทั้งการแลกเปลี่ยนทางวัฒนธรรมก็ถ่ายทอดต่อไปโดยธรรมชาติในกระบวนการเช่นนี้

คณะผู้แทนธุรกิจบางส่วนมาจากคาซัคสถาน บางส่วนมาจากศรีลังกา และบางส่วนมาจากรัสเซีย อู๋เหยียนเชื่อว่า แบตเตอรี่ที่พ่อค้าได้สัมผัสและตรวจสอบที่โรงงาน จะถูกบรรทุกขึ้นรถในไม่ช้า จากนั้นจะเดินทางกลับตามเส้นทางที่มา และนำไปส่งยังประเทศและประชาชนของพวกเขา