Meediafokus: Tigripea akuga globaalne teekond

Guangzhous metroliini 8 Xingangdongi jaamas on reklaamplakatid Tiger Head akudest eriti silmapaistvad. See on jaam, mis asub kõige lähemal Hiina import- ja ekspordimesse kompleksi väravale 6. Kanti kaubanäitusel läbib siin tuhandeid ettevõtjaid. Üles vaadates näeb seda akumarki nimega Tiger Head.

Kuigi 138. Kantonimesse oli novembri algul lõpp saabunud, ei võtnud Guangzhou kergtööstuse grupeeringu Hutou ettevõtte välismüügi osakonna juhataja Wu Yan ja tema kolleegid ühtegi vaheaega. Seekordne näituseefekt ületas ootusi. Meie poole keerleme endiselt potentsiaalsete klientide nimekirja ja oleme tootmise vaatamiseks tootmispaigale toonud mitu kliendigruppi. Wu Yan ütles ajalehele Southern Financial Daily, et Kantoninäitusel jõudis Hutou ettevõtte eksponeeritavate uute toodete osakaal 8%-ni ning toodete arendamine ja klientide laiendamine toimusid samaaegselt.

Praegu on paljud väliskaubandusettevõtted hõivatud järgmise aasta tellimustega. Hu Tou ettevõtte tehases, kus tootmismasinaid töötab täiel võimsusel, on töötajad hõivatud erinevatest turgudest pärit välisostjate vastuvõtmisega. Sellele 97-aastasele kogenud akuettevõttele on selle "555" ja "Tiger Head" kaubamärgi akud müügis üle 100 riigi ja piirkonna worldwide.

Hutou aku, mille asutamise ajalugu ulatub aastasse 1928, kujutab endast mitte ainult Guangzhou aku-ettevõtluse "nägu", vaid on samuti tunnistajaks kogu kuivakude arengulootuses Hiinas. Kui kodumaises aku-turul on tegemist väga intensiivse võitlusega mitmete mängijatega nagu Nanfu, Shuanglu ja 555, siis välismaal on tegemist otseste vastasseisudega Hutou aku ja välismaiste kaubamärkide vahel. Sellel on üle 80% turuosa paljudes riikides ja piirkondades.

Wu Yan mainis, et üks nende äripartneritest läks kolme põlvkonna esindajatega eriliselt Kantonile messile otsima Tiger Head Company'd. Vanavanemate põlvkonna jaoks vajalikust tavalisest kuivpatareist kuni lastelapselapse eelistatud uusimateni energiamahtuvuse toodeteni on tooted jätnud samme tööstusharu muutustega sammu pidama. Ja see usaldusest alustatud sõprus on süvenenud ka Hiina esimese väliskaubandusmessi tunnistajana, edasi antuna põlvkonnalt põlvkonnale.

Sel aastal, hoolimata keerukast ja ebastabiilsest väliskeskkonnast, on Guangdongi väliskaubandus stabiilselt arenenud ja edusamme teinud, kasvutempi poolest ületades riigi keskmise näitaja, mis kajastab täielikult Guangdongi juhtivat rolli riigi väliskaubanduses. 10. detsembril sai Lõunafinantsiuudised Guangdongi alampiirkonna tolliametilt teada, et sel aasta esimesel 11 kuul jõudis Guangdongi väliskaubanduse import ja eksport 8,61 triljoni juani, mis on 4,2% rohkem kui samal perioodil eelmisel aastal (edaspidi sama), saavutades uue rekordilise tippmärgi sellel ajal. Samal perioodil oli riiklik kasvumäär 3,6%, moodustades 20,9% kogu riigi importi ja ekspordi väärtusest ning selle panus riiklikku kasvusse jõudis 23,8%. Nendest eksport jõudis 5,5 triljoni juani, kasvades 2,1%. Import jõudis 3,11 triljoni juani, kasvades 8%.

Reklaam Tiger Head akudele Xingangdongi metroojamas / Foto: Lin Xi

"Punase mere kurbus", mis ületab troopikat

Alates oma esimesest osalemisest Kantonimessil 1980. aastatel on Tiger Head Company olnud messil „täielikul kohalolekul“. Tiigri kiirustav kuju eksponeerimisel on eriti silmapaistev. Tänapäeval on Hutou Company saanud suurimaks kuivpatareide ettevõtteks Hiina patareiatestmas.

Pärast reformi ja avardumist tõusis „Hiinas valmistatud“ toode kiiresti. Suur hulk tootmisettevõtteid liikus järk-järgult üle „kodumaal valmistatud ja eksportimüügile“ mudelilt „välismaise paigutuse ja globaalse tarneketi“ poole. Enne seda lainet, millega seotud oli väljaminek rahvusvahelistele turgudele, oli Hutou Company juba pikka aega uuringuid teinud.

Siiski võib väikese patarei teekond Hiinast väljumisest kuni selle kohaletoimetamiseni ülemererahvale olla palju keerulisem, kui ette kujutada.

Aastal 1957 määras Tiger Head Company esimeseks globaalseks sihiks Aafrika. Kuid igasugune ookeanikaubandus on täis ebakindlusi. Kui tooted jõuavad laiale Aafrika turule, muutuvad kõrge temperatuur, intensiivne päikesekiirgus ja niiske mereöö korrosiooniks, mida kutsutakse „Punase mere kurjuseks“. Patareidega tekib alati probleeme, näiteks lekkimine, rooste ja varajane riknenemine pärast saabumist Aafrikasse.

Hutou Company tehnoloogiasektori juht Hu Yufen ütles ajakirjanikule, et selle „pikaajalise ja keerulise“ probleemi aluslikuks lahendamiseks lõikas ja analüüsis sel ajal arendusosakond pidevalt maailma edukamaid patareisid, tegi võrdlevaid uuringuid, et leida kõige sobivamad toorained, ning kinnitas ja uuendas tehnoloogiat „väiksemahuliste, keskmise mahuga ja suuremahuliste katsete“ kaudu.

See tuumprotsess on läbinud kolm olulist hüpet. Enne 1980. aastaid kasutas Tiger Head Company "käsitsi paberiga keevitatavat ja niidiga kinnitatavat protsessi", mis oli vähem efektiivne ja vigade tekke suhtes vastuvõtlik. 1980. aastatel uuendati see efektiivsemale "paberiga keevitatavale, kuid niidita kinnitatavale protsessile", kuid siiski jäi ruumi täiustustele. Pärast 1994. aastat võeti täielikult kasutusele "ühekihilise valamisprotsessi ilma keevitamise ega kinnitamiseta", koos teiste eriliste tehnikatega. Tulemusena ei liikunud aku mitte ainult ohutult Punase mere üle, vaid säilitas ka suure stabiilsuse saabudes Aafrikasse.

Peale keskkonnaga kohanemisele põhinevat tehnoloogilist järjepidevust peaksid turundusmeetodid toetama üksteist. Vastavalt suurele Aafrika mandrile, kus on kuni 60 riiki ja piirkonda, on Tiger Head Company jagunud oma turu erinevateks piirkondadeks, nagu Ida-Aafrika, Kesk-Aafrika, Lääne-Aafrika ja Põhja-Aafrika. Selle turunduskavad on väga lokaliseeritud ja elluviimine ulatub alusnivoo tasemele. Samal ajal kloonitakse ja edendatakse ettevõtte poolt ka edukaid näiteid, et maksimeerida turunduse tõhusust.

Wu Yan, kes õppis võõrkeeli, liitus pärast ülikooli lõpetamist Tiger Head Company'ga. "Aafriklased on eriti siiralt huvitatud muusikast ja pidustustest. Väike patareiautomaat võib neile tuua valgust ja rõõmu." Täpse turunduse kontseptsiooni kohaselt viib Wu Yan koos oma meeskonnaga tihti ellu sündmuste sponsoreerimist ja paigutamist, edendades veokite kohaletoimetamist „viimase miili“ ulatuses.

See hoolikas kasvatusmudel võimaldab Tiger Head Company kiiremini ja täpsemalt haarata nišiturgu. Andmed näitavad, et Tiger Head Battery müüb aastas üle 6 miljardi kuivpileti, millest rohkem kui 80% on ekspordiks, ning on saanud juhtivaks brändiks Aafrika turul. Tänapäeval paluvad paljud kohalikud inimesed patareide ostmisel otse „annake mulle Tiger“, mis on loonud küpselt turutaju. Selle „esimese supi proovimise“ järel suutis Tiger Head Battery edasi laiendada oma globaalset turgu.

Suurbritanniast saadeti pakk tehauditte dokumente

Globaalsesse leviku teel käib tehnoloogiline ettevõtlikkus käsikäsides vastavusnõuete väljakutsetega. Eksporditoodete tootmise ja müügi nõuded erinevad riikide ja piirkondade lõikes. Aafrikas on üldiselt hinna tundlik, Euroopas ja Ameerikas on vastavusnõuded eriti ranged ning Aasia turul pannakse rõhku maksumajanduslikkusele.

Tiger Head Company globaalses laienemiskaardil olid Euroopa ja Ameerika turud kord kunagi keeruline pähklipuru. Kuigi ettevõte on saavutanud ülekaalusuhte arenevatel turgudel nagu Aafrika ja Lähis-Ida, on kõrge kvaliteedi- ja süsteeminõue Euroopa ja Ameerika turgudel takistanud läbimurde saavutamast tellimustes.

Kantonimessil 2004. aastal saavutas Tiger Head Company olulise pöördpunkti: Wu Yan sai väärtusrikkal inglise kliendilt tellimuse. See äri on aga üsna keeruline, sest Aafrika turu toimingumudelid ja Euroopa ning Ameerika turudel kehtivad mudelid on täiesti erinevad.

Varasemalt sõltusid ettevõtete müügitegevused Aafrikas rohkem loomulikust liikuvusest ja toote kvaliteedist, samal ajal kui tehased läbisid harva täielikku protsessi auditit. Seekord saatis britt klient sadu lehekülgi täiesti ingliskeelseid tehase auditi dokumente, millel oli palju standardnõudeid – sealhulgas nõue kindlate puhastuslaudade ja puhastuslahenduste kohta, eraldi naistöötajatele mõeldud seadmete tagamisest ning rangest piirangutest ületundide tegemisel.

Selle tellimuse vastuvõtmise protsess oli tol ajal tõesti väga raske. Tuli mitte ainult toode uuendada, et vastata Euroopa ja Ameerika turu standarditele, vaid ka kogu operatsioonisüsteem, juhtimiskontseptsioonid ja kooskõlastusprotsess osutusid väga keerulisteks. Ta meenutas, et isegi meeskond esitas "sisepäästeküsimuse": kas tasub nii kõvasti pingutada turu eest, mida on rasked avada? Tegelikkus on aga näidanud, et jääkisus on olnud õige.

Just selliste kõrgetasemeliste tellimuste kaudu on Hutou Company suutnud oma haldus-, kvaliteedijärelevalve- ja tegevusjuhtimise süsteemi ülevaadata ja kompleksselt täiustada. Näiteks kvaliteedikontrolli valdkonnas järgime 100% täisuuritust kogu tootmisahela vältel. Alates toorainete ladustamisest, tootmisest kuni valmistoodete tehasest lahkumiseni peab iga aku läbima testimise automaatsete ja nutikate seadmetega, mitte valimuspõhiselt.

Reporter sai lisaks teada, et Hutou Company on reageerides viimastel aastatel keerulisele ja ebastabiilsele rahvusvahelisele olukorrale, suuremat rõhku asunud ökoloogilise potentsiaali arendamisele. Integreerides kolm suurt tuginurka – tootmisbaasid, R&D-keskused ja testimisplatvormid – on ettevõte loonud täieliku tsüklilise suletud tarneketi süsteemi, mis hõlmab "R&D - tootmine - kvaliteedikontroll - tarnimine", saavutades kvalitatiivse hüppe üksikute läbimurdudest kogumtoimimiseni ning tagades tarneketi pideva tungimise. Säilitab kasvu kindluse.

Sellest välispoolsete kõrgete standardite poolt juhitud „transformatsioonist“ on saanud ettevõtte jaoks suur määratlematu vara. Isegi uute turudega seotud nõuete ees suudab see tagada kiire reageerimise ja süsteemse toetuse, moodustades tahapoole globaalse paigutuse järgmise etapi jaoks.

Kauplemehed sõitsid kiirraudaga tehase kontrollima

Tänapäeval on alanud uus tehnoloogiline võistlusvoog ja akude maastik on jälle uuendunud. Traditsioonilised tsink-mangaani kuivakud ja leeliselised akud asenduvad aina enam kõrge energiatiheduse ja pika elueaga uute süsteemidega. Ootustavalt jõuab tahkefaasi akude turumahukus 2030. aastaks 15,07 miljardi USA dollari suurusele. „Energia salvestamine“ on muutunud uueks kasvupooluseks, eriti siis, kui tegemist on areneva turgudega, kus elektrivõrgu infrastruktuur on suhteliselt nõrk ja päikeseenergia levimus on kõrge. Majapidamiste energiasalvesti süsteemid on oma tohutu turupotentsialiga juba silma paistanud.

Tiger Head Company toote maatriks on keskendunud tuumakategooriatele, nagu alkaalilised patareid, tarbijaliitium-patareid ja energiamahtuvusega toitepuhverdussüsteemid. Hu Yufen kirjeldas seda kui "troopilise vihmametsana sarnast ökosüsteemi": aluseks on traditsioonilised kuivpatareid, mis tagavad stabiilse rahavoogu, keskmiseks laiendatud tooted, näiteks sisseehitatud taasklaaritavad patareid ja kodumajapidamise energiamahtuvusega süsteemid, ning torni tipus keskendutakse kvaliteetsetele tippjuhtivatele suundadele, nagu puhasenergia ja nutikas turvatehnoloogia.

Samal ajal on väliskaubanduse olukord ja struktuur ka läbinud olulisi muutusi. 2025. aasta esimese kümne kuu jooksul kasvas kaubandus Hiina ja Euroopa Liidu vahel 4,9%. Hiina üldine import ja eksport Riikidega, mis asuvad Ääreringi ja Teeraja algatuse marsruutidel, ulatus 19,28 triljoni juani, suurendades 5,9%. Aseani (Aasia Lõuna-Riikide Assotsiatsioon) on jäänud viis aastat järjest Hiina suurimaks kaubanduspartneriks. Traditsiooniliste turgude kindlustamise kõrval laienevad Hiina ettevõtted aktiivselt uutele turgudele, et vähendada riske, mida toob kaasa ühe turu võnkumised.

Väliskaubandus on kõigest liikumine vooluga kaasa. Tiger Head Company on oma strateegilise rõhu asetanud enam riikidele, mis asuvad Ärevöö ja -raja algatuse raames, ning tekkivatele turgudele. Seekordseks Kantonile messiks osalemiseks on suurenenud Ärevöö ja -raja algatuse raames olevate riikide ja tekkivate turu ettevõtjate arv. Oleme saanud ka mõningaid eeltellimusi Tuneesiast, Kasahstanist ja Sri Lankalt ning meil on rohkem usku nende turgude edasiseks laiendamiseks. Ütles Wu Yan.

Siiski muutuvad välisettevõtted oma partnerite valimisel aina ettevaatlikumaks. Paljud kliendid tulevad tänapäeval üha enam välja selgeks, et nad otsivad pikaajalist koostööpartnerit tarnijana. Wu Yan märkis, et tootest alates toetussüsteemini, operatsioonisüsteemini, kvaliteedikontrollisüsteemini ja ettevõtte filosoofiani hinnavad ostjad oma partnereid mitmetes dimensioonides.

Pärast Kantonimessi lõppu oli Wu Yanil ja tema kolleegidel juba viis korda kliente kaasa võetud ettevõtte tehasesse, mis asub Guangdongi provintsi Yunfu linna Yunani maakonnas, et sügavalt suhelda. Välismaised ostjad on huvitatud mitte ainult ülaltoodud aspektidest, vaid ka ümbruskonna keskkonnast ja elanike elust. Nad pühenduvad väga videote salvestamisele, et dokumenteerida teerajal nähtut, ning jagavad sotsiaalmeedias neid teemasid, mis neid huvitavad.

"Vaade loodusele ja Hiinale kiirrongi aknast" – see reis ei ole mitte ainult ärikoostöö protsess, vaid ka aknana hiina kultuuri mõistmiseks. Kultuurivahetus toimub sellises protsessis loomulikult.

Mõned neist äridelegatsioonidest on Kasahstanist, mõned Sri Lankalt ja mõned Venemaalt. Wu Yan usub, et akud, mida kaupmehed tehases puudutasid ja üle vaatasid, lastitakse varsti kohe sõidukitesse, mis suunduvad tagasi nende teed mööda ning kohaletoimetatakse nende riikide ja inimesteni.