मीडिया फोकस: एक टाइगर-हेड बैटरी की वैश्विक यात्रा

गुआंगज़ौ मेट्रो लाइन 8 के जिंगांगडॉन्ग स्टेशन के अंदर, टाइगर हेड बैटरी के विज्ञापन बोर्ड विशेष रूप से आकर्षक हैं। यह चाइना इम्पोर्ट एंड एक्सपोर्ट फेयर कॉम्प्लेक्स के गेट 6 के सबसे निकटतम मेट्रो स्टेशन है। कैंटन फेयर के दौरान, अनगिनत व्यापारी यहाँ से गुजरते हैं। ऊपर देखते ही, टाइगर हेड नामक यह बैटरी ब्रांड दिखाई देता है।

हालांकि 138वें कैंटन फेयर का अंत शुरुआती नवंबर में हो गया, लेकिन ग्वांगज़ौ लाइट इंडस्ट्री ग्रुप की हुतौ कंपनी के ओवरसीज सेल्स विभाग की प्रमुख वू यान और उनके सहयोगी बिल्कुल भी आराम नहीं कर पाए। इस बार प्रदर्शनी का प्रभाव उम्मीद से अधिक था। हम अभी भी संभावित ग्राहकों की सूची को व्यवस्थित कर रहे हैं और माल देखने के लिए कई ग्राहक समूहों को कारखाने में लाए हैं। वू यान ने दक्षिणी फाइनेंशियल डेली को बताया कि कैंटन फेयर में हुतौ कंपनी के प्रदर्शित उत्पादों की नए उत्पादों की दर 8% तक पहुंच गई, और उत्पादों के विकास और ग्राहकों के विस्तार को एक साथ आगे बढ़ाया जा रहा था।

वर्तमान में, कई विदेश व्यापार उद्यम अगले वर्ष के लिए ऑर्डर को लेकर व्यस्त हैं। हु तोउ कंपनी के कारखाने में, जबकि उत्पादन लाइनें पूरी क्षमता से चल रही हैं, कर्मचारी विभिन्न बाजारों के विदेशी खरीदारों को स्वागत करने में व्यस्त हैं। इस 97 वर्षीय बैटरी उद्यम के लिए, इसकी "555" और "टाइगर हेड" ब्रांड बैटरियाँ दुनिया भर के 100 से अधिक देशों और क्षेत्रों में बिकती हैं।

हुतोउ बैटरी, जिसकी स्थापना का इतिहास 1928 तक जाता है, न केवल गुआंगज़ौ के बैटरी उद्योग के "चेहरे" का प्रतिनिधित्व करती है, बल्कि चीन में शुष्क बैटरियों के पूरे विकास प्रक्रिया का गवाह भी रही है। यदि घरेलू बैटरी बाजार में नानफु, शुआंगलू और 555 जैसे कई खिलाड़ियों के बीच तीव्र प्रतिस्पर्धा है, तो विदेशों में यह हुतोउ बैटरी और विदेशी ब्रांडों के बीच सीधी टक्कर है। कई देशों और क्षेत्रों में इसके उत्पादों की बाजार हिस्सेदारी 80% से अधिक है।

वू यान ने कहा कि उनके व्यापार साझेदारों में से एक ने तीन पीढ़ियों के लिए टाइगर हेड कंपनी की तलाश में कैंटन फेयर तक जाने का विशेष प्रयास किया। दादा-दादी की पीढ़ी के लिए सामान्य ड्राई बैटरी से लेकर पोते-पोतियों की पसंद के नवीनतम ऊर्जा भंडारण उत्पादों तक, उत्पादों ने उद्योग के बदलावों के साथ-साथ पीढ़ी-दर-पीढ़ी अपने आप को अद्यतन बनाए रखा है। और चीन के पहले विदेश व्यापार प्रदर्शनी के साक्ष्य में विश्वास के साथ शुरू हुई यह मित्रता भी गहराई में बढ़ी है तथा पीढ़ी-दर-पीढ़ी आगे बढ़ रही है।

इस वर्ष, जटिल और अस्थिर बाह्य वातावरण के बावजूद, गुआंगडोंग के विदेशी व्यापार ने स्थिर रूप से प्रगति की है और राष्ट्रीय औसत से तेज दर से वृद्धि दर्ज की है, जो गुआंगडोंग के विदेशी व्यापार की अग्रणी भूमिका को पूरी तरह से प्रदर्शित करता है। 10 दिसंबर को, दक्षिणी फाइनेंशियल न्यूज़ ने गुआंगडोंग उप-सीमा शुल्क प्रशासन, सीमा शुल्क प्रशासन महानिदेशालय से जाना कि इस वर्ष के पहले 11 महीनों में, गुआंगडोंग के विदेशी व्यापार का आयात-निर्यात 8.61 ट्रिलियन युआन तक पहुंच गया, जो पिछले साल की समान अवधि की तुलना में 4.2% की वृद्धि है (नीचे समान), जो समान अवधि के लिए एक नया रिकॉर्ड उच्च स्तर है। इसी अवधि में, राष्ट्रीय वृद्धि दर 3.6% रही, जो राष्ट्रीय आयात-निर्यात के कुल मूल्य का 20.9% है, और राष्ट्रीय वृद्धि दर में इसका योगदान 23.8% तक पहुंच गया। इनमें से, निर्यात 5.5 ट्रिलियन युआन तक पहुंच गया, जो 2.1% बढ़ गया। आयात 3.11 ट्रिलियन युआन तक पहुंच गया, जो 8% बढ़ गया।

लिन शी की तस्वीर के साथ शिंगांगडॉन्ग मेट्रो स्टेशन के अंदर टाइगर हेड बैटरीज़ का विज्ञापन

उष्णकटिबंध पार करता "लाल सागर का अभिशाप"

1980 के दशक में कैंटन फेयर में अपनी पहली भागीदारी के बाद से, टाइगर हेड कंपनी इस मेले में "पूर्ण उपस्थिति" रही है। प्रदर्शन बोर्ड पर तेजी से दौड़ते बाघ की छवि बहुत आकर्षक है। आज, हुतौ कंपनी चीन के बैट्री उद्योग में सबसे बड़ा ड्राई बैटरी व्यापार उद्यम बन गई है।

सुधार और उद्घाटन के बाद, "मेड इन चाइना" तेजी से उभरा। विनिर्माण की एक बड़ी संख्या में कंपनियाँ धीरे-धीरे "घरेलू उत्पादन और निर्यात बिक्री" से "विदेशी नियोजन और वैश्विक आपूर्ति श्रृंखला" की ओर बढ़ गईं। इस समुद्र तट पर जाने की लहर के आने से पहले, हुतौ कंपनी लंबे समय तक पानी की जाँच कर रही थी।

हालांकि, चीन में अपनी यात्रा शुरू करने से लेकर विदेशी उपयोगकर्ताओं को वितरित होने तक एक छोटी बैटरी की यात्रा कल्पना से कहीं अधिक कठिन हो सकती है।

1957 में, टाइगर हेड कंपनी ने वैश्विककरण के लिए अपना पहला पड़ाव अफ्रीका तय किया। लेकिन समुद्री व्यापार का हर कदम वास्तव में अनिश्चितताओं से भरा होता है। जब उत्पाद विशाल अफ्रीकी बाजार में पहुंचते हैं, तो उच्च तापमान, तीव्र धूप और उच्च-आर्द्रता वाली समुद्री हवा का क्षरण "रेड सी अभिशाप" बन जाता है। बैटरियों में अक्सर अफ्रीका पहुंचने के बाद रिसाव, जंग लगना और जल्दी खराब होने जैसी समस्याएं होती हैं।

हूटोउ कंपनी के प्रौद्योगिकी विभाग की प्रबंधक हू यूफेन ने संवाददाता को बताया कि इस "दीर्घकालिक और कठिन" समस्या को मौलिक रूप से हल करने के लिए, उस समय अनुसंधान एवं विकास विभाग ने दुनिया की अग्रणी बैटरियों का लगातार विघटन और विश्लेषण किया, उपयुक्त कच्चे माल को खोजने के लिए तुलनात्मक अध्ययन किए, और "छोटे पैमाने पर परीक्षण, मध्यम पैमाने पर परीक्षण और बड़े पैमाने पर परीक्षण" के माध्यम से प्रौद्योगिकी को मजबूत और नवाचारित किया।

इस मूल प्रक्रिया ने तीन महत्वपूर्ण उछाल देखे हैं। 1980 के दशक से पहले, टाइगर हेड कंपनी ने "मैनुअल पेपर रैपिंग और थ्रेड बाइंडिंग प्रक्रिया" अपनाई, जो कम कुशल थी और दोष प्रविष्ट कराने के लिए प्रवृत्त थी। 1980 के दशक में, इसे अधिक कुशल "पेपर रैपिंग बिना थ्रेड बाइंडिंग प्रक्रिया" में अपग्रेड किया गया, लेकिन फिर भी सुधार के लिए जगह थी। 1994 के बाद, "एकल टुकड़ा मोल्डिंग प्रक्रिया बिना रैपिंग या बाइंडिंग" को पूरी तरह से अपनाया गया, साथ ही अन्य विशिष्ट तकनीकों को भी। परिणामस्वरूप, बैटरी ने न केवल लाल सागर को सुरक्षित रूप से पार किया, बल्कि अफ्रीका में पहुंचने पर भी बहुत स्थिर बनी रही।

पर्यावरणीय अनुकूलन क्षमता पर आधारित तकनीकी दृढ़ता के अतिरिक्त, विपणन तरीकों को भी एक-दूसरे के पूरक होना चाहिए। 60 से अधिक देशों और क्षेत्रों के विशाल महाद्वीप अफ्रीका का सामना करते हुए, टाइगर हेड कंपनी ने अपने बाजार को पूर्वी अफ्रीका, मध्य अफ्रीका, पश्चिमी अफ्रीका और उत्तरी अफ्रीका जैसे विभिन्न क्षेत्रों में विभाजित किया है। इसकी विपणन योजनाएं अत्यधिक स्थानीयकृत हैं और इनका क्रियान्वयन घर-घर तक पहुंचता है। इस बीच, कंपनी सफल मामलों को दोहराकर और बढ़ावा देकर विपणन दक्षता को अधिकतम करती है।

विदेशी भाषाओं में स्नातक वु यान ने स्नातक की उपाधि प्राप्त करने के बाद टाइगर हेड कंपनी में नौकरी शुरू की। "अफ्रीकी संगीत और पार्टियों के प्रति विशेष रूप से उत्साहित हैं। एक छोटी बैटरी उन्हें रोशनी और खुशी दे सकती है।" सूक्ष्म विपणन की अवधारणा के तहत, वु यान और उनकी टीम अक्सर आयोजन प्रायोजन और स्थापना करती है, जिससे ट्रक डिलीवरी के माध्यम से 'अंतिम मील' तक पहुंचा जा सके।

यह सावधानीपूर्वक खेती का मॉडल टाइगर हेड कंपनी को निचले बाजार में तेजी और अधिक सटीकता से प्रवेश करने में सक्षम बनाता है। आंकड़े बताते हैं कि टाइगर हेड बैटरी प्रति वर्ष 6 अरब से अधिक शुष्क बैटरी बेचती है, जिसमें से 80% से अधिक निर्यात के लिए होती है, और अफ्रीकी बाजार में अग्रणी ब्रांड बन गई है। आजकल, कई स्थानीय लोग बैटरी खरीदते समय सीधे कहते हैं "मुझे टाइगर दो", जिससे एक परिपक्व बाजार धारणा बन गई है। इस "सूप के पहले घूंट" के बाद, टाइगर हेड बैटरी अपने वैश्विक बाजार को और विस्तारित करने में सक्षम हुई।

यूके से फैक्ट्री ऑडिट के दस्तावेजों का एक ढेर भेजा गया था

वैश्विक स्तर पर जाने की यात्रा में, तकनीकी दूरदृष्टि और अनुपालन चुनौतियाँ साथ-साथ चलती हैं। निर्यात वस्तुओं के उत्पादन और बिक्री की मांग विभिन्न देशों और क्षेत्रों में अलग-अलग होती है। अफ्रीका में सामान्यतः मूल्य-संवेदनशीलता होती है, यूरोप और अमेरिका में अनुपालन के प्रति विशेष रूप से कठोरता होती है, और एशियाई बाजार लागत प्रदर्शन पर अधिक ध्यान देता है।

टाइगर हेड कंपनी के वैश्विक विस्तार मानचित्र में, यूरोपीय और अमेरिकी बाजार एक कठिन चुनौती थे। हालाँकि कंपनी अफ्रीका और मध्य पूर्व जैसे उभरते बाजारों में गुणवत्ता और प्रणालियों के उच्च मानकों के कारण आदेशों में ब्रेकथ्रू प्राप्त करने से वंचित रही है।

2004 के कैंटन मेले में, टाइगर हेड कंपनी एक महत्वपूर्ण मोड़ पर पहुँची: वू यान को ब्रिटिश ग्राहक से एक महत्वपूर्ण ऑर्डर प्राप्त हुआ। हालाँकि, यह व्यवसाय काफी चुनौतीपूर्ण था, क्योंकि अफ्रीकी बाजार के लिए संचालन मॉडल और यूरोपीय-अमेरिकी बाजारों के लिए संचालन मॉडल पूरी तरह से भिन्न थे।

पिछले समय में, अफ्रीका में उद्यमों की बिक्री प्राकृतिक ट्रैफ़िक और उत्पाद की गुणवत्ता पर अधिक निर्भर करती थी, और कारखानों की पूर्ण-प्रक्रिया ऑडिट शायद ही कभी की जाती थी। इस बार, ब्रिटिश ग्राहक ने सैकड़ों पृष्ठों के सभी अंग्रेजी में लिखे गए कारखाना ऑडिट दस्तावेज भेजे, जो मानक आवश्यकताओं से ऊँचे ढेर में रखे गए थे, जिसमें विशिष्ट सफाई टेबल और सफाई घोल के विन्यास, महिला कर्मचारियों के लिए समर्पित सुविधाएँ प्रदान करना और अतिरिक्त समय कार्य पर सख्त प्रतिबंध आदि शामिल थे।

उस समय इस ऑर्डर को लेने की प्रक्रिया वास्तव में बहुत कठिन थी। न केवल उत्पाद को उत्तरी अमेरिका और यूरोपीय बाजारों के मानकों को पूरा करने के लिए अपग्रेड करना पड़ा, बल्कि संचालन प्रणाली, प्रबंधन अवधारणाओं और समन्वय प्रक्रिया के संबंध में भी बहुत कठिनाई थी। उसे याद आया कि टीम ने एक "आत्म-परीक्षण प्रश्न" भी उठाया था: क्या ऐसे बाजार के लिए इतनी कड़ी मेहनत करना आवश्यक था जिसे तोड़ना मुश्किल था? तथ्यों ने साबित कर दिया कि दृढ़ता सही थी।

ऐसे उच्च-मानक ऑर्डर के परिचय के माध्यम से ही हूटोउ कंपनी अपनी प्रबंधन प्रणाली, गुणवत्ता निगरानी प्रणाली और संचालन दर्शन की समीक्षा और व्यापक उन्नयन करने में सक्षम रही है। उदाहरण के लिए, गुणवत्ता नियंत्रण के मामले में, हम पूरी श्रृंखला में 100% पूर्ण निरीक्षण के सिद्धांत का पालन करते हैं। भंडारगृह में कच्चे माल के प्रवेश से लेकर उत्पादन और कारखाने से तैयार उत्पादों के निकलने तक, प्रत्येक बैटरी को स्वचालित और बुद्धिमान उपकरणों द्वारा परीक्षण से गुजरना होता है, बजाय यादृच्छिक निरीक्षण के।

रिपोर्टर ने आगे सीखा कि हाल के वर्षों में जटिल और अस्थिर अंतरराष्ट्रीय स्थिति के जवाब में, हुतौ कंपनी ने पारिस्थितिक क्षमता को विकसित करने पर अधिक जोर दिया है। निर्माण आधार, अनुसंधान एवं विकास केंद्र और परीक्षण मंचों के तीन प्रमुख हबों के एकीकरण द्वारा, इसने "अनुसंधान एवं विकास - उत्पादन - गुणवत्ता जांच - डिलीवरी" को कवर करने वाली एक पूर्ण-चक्र बंद-लूप आपूर्ति श्रृंखला प्रणाली का निर्माण किया है, जो एकल-बिंदु उपलब्धियों से समूह संचालन तक गुणात्मक उन्नयन प्राप्त करती है, और आपूर्ति श्रृंखला के निरंतर प्रवेश को सुनिश्चित करती है। विकास निश्चितता बनाए रखें।

बाहरी उच्च मानकों से संचालित इस तरह का "परिवर्तन" उद्यम के लिए एक विशाल अदृश्य संपत्ति बन गया है। यहां तक कि अन्य नए बाजारों की मांग के सामने भी, यह त्वरित प्रतिक्रिया और व्यवस्थागत समर्थन बना सकता है, जो वैश्विक व्यवस्था के नए चरण के लिए एक मजबूत आधार रखता है।

व्यापारी फैक्ट्री का निरीक्षण करने के लिए उच्च-गति रेल पर गए

आजकल, तकनीकी प्रतिस्पर्धा का एक नया दौर शुरू हो गया है, और बैटरी का परिदृश्य फिर से अद्यतन हो गया है। पारंपरिक जस्ता-मैंगनीज़ शुष्क बैटरियाँ और क्षारीय बैटरियाँ धीरे-धीरे उच्च ऊर्जा घनत्व और लंबे जीवन वाली नई प्रणालियों द्वारा प्रतिस्थापित की जा रही हैं। ठोस-अवस्था बैटरियों के बाजार के आकार के 2030 तक 15.07 बिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुँचने की उम्मीद है। "ऊर्जा भंडारण" एक नया विकास ध्रुव बन गया है, विशेष रूप से उभरते बाजारों में जहाँ बिजली बुनियादी ढांचा अपेक्षाकृत कमजोर है और फोटोवोल्टिक प्रवेश दर अधिक है। घरेलू ऊर्जा भंडारण प्रणालियों ने विशाल बाजार क्षमता का प्रदर्शन किया है।

टाइगर हेड कंपनी का उत्पाद मैट्रिक्स क्षारीय बैटरियों, उपभोक्ता लिथियम बैटरियों और ऊर्जा भंडारण पावर सिस्टम जैसी मुख्य श्रेणियों के चारों ओर केंद्रित है। हु यूफेन ने इसे "उष्णकटिबंधीय वर्षावन जैसे पारिस्थितिकी तंत्र" के रूप में वर्णित किया: आधार पारंपरिक शुष्क बैटरियाँ हैं जो स्थिर नकदी प्रवाह प्रदान कर सकती हैं, मध्य भाग आंतरिक रीचार्जेबल बैटरियों और घरेलू ऊर्जा भंडारण प्रणालियों जैसे विस्तारित उत्पाद हैं, और मीनार के शीर्ष पर स्वच्छ ऊर्जा और बुद्धिमान सुरक्षा प्रौद्योगिकी जैसी उच्च-गुणवत्ता अग्रणी दिशाओं पर ध्यान केंद्रित किया गया है।

इस बीच, विदेश व्यापार की स्थिति और संरचना में भी महत्वपूर्ण परिवर्तन आए हैं। 2025 के पहले दस महीनों में, चीन और यूरोपीय संघ के बीच व्यापार में 4.9% की वृद्धि हुई। बेल्ट एंड रोड पहल के साथ चीन के देशों के साथ कुल आयात-निर्यात 19.28 लाख करोड़ युआन तक पहुंच गया, जो 5.9% अधिक है। आसियान (दक्षिणपूर्व एशियाई राष्ट्र संघ) लगातार पांच साल से चीन का सबसे बड़ा व्यापारिक भागीदार बना हुआ है। पारंपरिक बाजारों को मजबूत रखते हुए, चीनी उद्यम एकल बाजार में उतार-चढ़ाव के कारण आने वाले जोखिमों को कम करने के लिए उभरते बाजारों में तेजी से विस्तार कर रहे हैं।

विदेश व्यापार का सार धारा के अनुसार आगे बढ़ना है। टाइगर हेड कंपनी ने अपनी रणनीतिक ध्यान बेल्ट एंड रोड पहल और उभरते बाजारों वाले देशों पर अधिक केंद्रित किया है। इस बार कैंटन फेयर में भाग लेने से, बेल्ट एंड रोड पहल वाले देशों और उभरते बाजारों के व्यापारियों की संख्या में वृद्धि हुई है। हमने तुनीशिया, कजाकिस्तान और श्रीलंका जैसे देशों से कुछ इच्छा आधारित आदेश भी प्राप्त किए हैं, और इन बाजारों में और विस्तार करने के प्रति अधिक आत्मविश्वास महसूस कर रहे हैं। वू यान ने कहा।

हालांकि, विदेशी व्यवसाय अपने सहयोगियों का चयन करने में बढ़ती सावधानी बरत रहे हैं। आजकल कई ग्राहक आते हैं और जोर देते हैं कि वे एक दीर्घकालिक सहयोगी आपूर्तिकर्ता ढूंढ रहे हैं। वू यान ने कहा कि उत्पाद से लेकर मूलभूत समर्थन प्रणाली, संचालन प्रणाली, गुणवत्ता नियंत्रण प्रणाली और कॉर्पोरेट दर्शन तक, खरीदार अपने सहयोगियों का अधिक आयामों से आकलन करते हैं।

कैंटन फेयर के समाप्त होने के बाद, वू यान और उनके सहयोगियों ने पहले ही गुआंगडोंग प्रांत, युनफु शहर, युनान जिले में स्थित कंपनी के कारखाने में पांच ग्राहक समूहों को गहन विचार-विमर्श के लिए ले जा चुके थे। उपरोक्त आयामों की जांच के अलावा, विदेशी खरीदार आसपास के वातावरण और निवासियों के जीवन में भी बहुत रुचि रखते हैं। वे रास्ते के नजारों को रिकॉर्ड करने और सोशल मीडिया पर अपनी रुचि के विषयों को साझा करने के लिए वीडियो बनाने में उत्सुक रहते हैं।

"उच्च-गति ट्रेन पर नजारे और चीन को देखना", यह यात्रा केवल व्यावसायिक सहयोग की प्रक्रिया नहीं है, बल्कि चीनी संस्कृति को समझने की एक खिड़की भी है। इस तरह की प्रक्रिया में सांस्कृतिक आदान-प्रदान स्वाभाविक रूप से होता है।

इनमें से कुछ व्यापार नियुक्तियाँ कजाकिस्तान से हैं, कुछ श्रीलंका से हैं और कुछ रूस से हैं। वू यान मानते हैं कि वह बैटरियाँ जिन्हें व्यापारीयों ने कारखाने में छुआ और जांच की है, जल्द ही वाहनों पर लोड की जाएंगी, उसी रास्ते से आगे बढ़ेंगी जिस रास्ते से वे आए थे, और अपने देशों और लोगों तक पहुँचा दी जाएंगी।