Medya Odak: Bir Kaplan Kafalı Pilin Küresel Yolculuğu

Guangzhou Metro Hattı 8'in Xingangdong İstasyonu içinde, Tiger Head pillerini gösteren panolar özellikle dikkat çekici. Bu, Çin İthalat İhracat Fuarı Kompleksi'nin 6. Kapısına en yakın metro istasyonudur. Canton Fuarı sırasında buradan sayısız tüccar geçer. Yukarıya baktığınızda, Tiger Head adlı bu pil markasını görebilirsiniz.

138. Kanton Fuarı Kasım ayının başlarında sona ermesine rağmen, Guangzhou Hafif Sanayi Grubu'nun Hutou Şirketi'nin yurt dışı satış departmanı yöneticisi Wu Yan ve meslektaşları hiç durmadan çalıştı. Bu kez fuar etkisi beklentilerin üzerine çıktı. Hâlâ potansiyel müşteri listesini düzenliyoruz ve birkaç müşteri grubunu fabrikaya ürünleri görmek üzere getirdik. Wu Yan, Güney Finansal Günlüsü'ne yaptığı açıklamada, Kanton Fuarı'nda Hutou Şirketi'nin sergilediği ürünlerin yeni ürün oranının %8'e ulaştığını ve ürün geliştirme ile müşteri genişletmenin aynı anda yürütüldüğünü söyledi.

Günümüzde birçok dış ticaret şirketi gelecek yıl için siparişlerle meşgul. Hu Tou Şirketinin fabrikasında üretim hatları tam kapasiteyle çalışırken, personel çeşitli pazarlardan gelen yabancı alıcıları ağırlamakla yoğun bir şekilde meşguldür. 97 yıllık bu deneyimli pil girişimi için "555" ve "Tiger Head" marka pilleri dünya çapında 100'den fazla ülkede ve bölgede satılmaktadır.

Kuruluş tarihi 1928'e kadar uzanan Hutou Pili, yalnızca Guangzhou'nun pil endüstrisinin 'yüzünü' temsil etmekle kalmaz, aynı zamanda Çin'de kuru pillerin tüm gelişim sürecini de şahitlik eder. Yerel pil piyasası Nanfu, Shuanglu ve 555 gibi birçok oyuncu arasında sert bir rekabet alanıyken, yurt dışında Hutou Pili yabancı markalarla doğrudan karşı karşıyadır. Ürünleri birçok ülkede ve bölgede %80'in üzerinde pazar payına sahiptir.

Wu Yan, üç kuşak boyunca süren iş ortaklarından birinin, Tiger Head Şirketi'ni aramak için özellikle Kanton Fuarı'na gittiğini belirtti. Büyük ebeveynlerin kuşağının ihtiyaç duyduğu sıradan kuru pillerden torunların tercih ettiği en yeni enerji depolama ürünlerine kadar ürünleri, yenilenme sürecinde endüstriyel değişimlerle birlikte gelişmeyi sürdürdü. Ve bu güvenle başlayan dostluk, aynı zamanda Çin'in ilk dış ticaret fuarı tarafından tanık olunarak da derinleşti ve nesilden nesile aktarıldı.

Bu yıl, karmaşık ve dalgalı dış çevreye rağmen Guangdong'un dış ticareti istikrarlı bir şekilde ilerledi ve ulusal ortalamanın üzerinde bir büyüme kaydetti, Guangdong'un dış ticaretindeki öncü rolü açıkça ortaya koydu. 10 Aralık'ta Southern Financial News, Gümrük Genel İdaresi Guangdong Alt-Gümrüğü'nden edindiği bilgilere göre bu yılın ilk 11 ayında Guangdong'un dış ticaret ithalat ve ihracatı 8,61 trilyon yuan seviyesine ulaştı ve geçen yılın aynı dönemine kıyasla %4,2 arttı (aşağıdakiler de aynıdır), böylece aynı dönemin rekor düzeyini kırarak yeni bir zirveye çıktı. Aynı dönemde ülke geneli büyüme oranı %3,6 oldu, ulusal toplam ithalat ve ihracat değerinin %20,9'unu oluşturdu ve ulusal büyüme oranına katkısı %23,8'e ulaştı. Bu miktar içinde ihracat 5,5 trilyon yuan, %2,1 artış gösterdi. İthalat ise 3,11 trilyon yuan ile %8 arttı.

Xingangdong Metro İstasyonu içindeki Kaplan Kafa Pilleri Reklamı / Lin Xi fotoğrafı

Tropiklerden geçen "Kızıl Deniz Laneti"

1980'lerde ilk defa Guangzhou Fuarı'na katıldığından bu yana Kaplan Kafa Şirketi fuarın "tam devamlısı" olmuştur. Panoda hızla ilerleyen kaplanın görüntüsü oldukça dikkat çekicidir. Bugün Hutou Şirketi, Çin pil endüstrisindeki en büyük kuru pil işletmesi haline gelmiştir.

Reform ve açık kapı politikalarından sonra 'Çin'de Üretildi' hızla yükseldi. Birçok üretim şirketi zamanla 'yerel üretim ve ihracat satışı' modelinden 'yurtdışı yerleşim ve küresel tedarik zinciri'ne geçiş yaptı. Bu denize açılma dalgasının gelmesinden önce Hutou Şirketi uzun süredir deneme yapmaktaydı.

Ancak küçük bir pil için, Çin'den çıkışından yurtdışı kullanıcılara teslimine kadar olan yol çok daha dolambaçlı olabilir.

1957 yılında Tiger Head Şirketi, küreselleşme sürecinde ilk durağı olarak Afrika'yı belirledi. Ancak deniz ticareti her adımı aslında belirsizliklerle doludur. Ürünler geniş Afrika pazarına ulaştığında, yüksek sıcaklık, yoğun güneş ışığı ve nemli deniz melteminin oluşturduğu korozyon "Kızıldeniz laneti" haline gelir. Bataryaların Afrika'ya ulaştıktan sonra sızma, paslanma ve erken kullanım dışı kalma gibi sorunları her zaman ortaya çıkar.

Hu Yufen, Hutou Şirketi teknoloji bölümü müdürü, bu "uzun süredir devam eden ve zorlu" sorunu kökten çözmek amacıyla o dönemde araştırma ve geliştirme departmanının dünya çapında lider bataryaları sürekli olarak incelediğini ve analiz ettiğini, en uygun ham maddeyi bulmak için karşılaştırmalı araştırmalar yaptığını ve "küçük ölçekli deneyler, orta ölçekli deneyler ve büyük ölçekli deneyler" yoluyla teknolojiyi pekiştirip yenilikçi çözümler geliştirdiğini söyledi.

Bu temel süreç üç önemli sıçramadan geçmiştir. 1980'lerden önce Tiger Head Şirketi, daha az verimli ve hatalara yol açmaya müsait olan "manüel kağıt sarma ve iplikle bağlama sürecini" kullanmaktaydı. 1980'lerde daha verimli olan "iplikle bağlamadan kağıt sarma sürecine" geçilmiştir, ancak hâlâ geliştirme için alan kalmıştı. 1994 sonrasında, diğer özgün tekniklerle birlikte, "sarma veya bağlama olmayan tek parça kalıplama süreci" tamamen benimsenmiştir. Bunun sonucunda pil, Kızıldeniz'i güvenli bir şekilde geçmeyi başarmakla kalmadı, Afrika'ya ulaştığında aynı zamanda oldukça stabil kaldı.

Çevresel uyum temelinde teknolojik dayanıklılığa ek olarak pazarlama yöntemleri de birbirini tamamlamalıdır. 60 kadar ülkeye ve bölgeye sahip olan geniş Afrika kıtasıyla karşı karşıya kalan Tiger Head Şirketi, pazarını Doğu Afrika, Orta Afrika, Batı Afrika ve Kuzey Afrika gibi farklı bölgelere bölmüştür. Pazarlama planları son derece yerelleştirilmiştir ve uygulamaları en alt seviyeye kadar iner. Bu arada şirket, pazarlama verimliliğini en üst düzeye çıkarmak için başarılı örnekleri çoğaltıp yaygınlaştırır.

Yabancı diller bölümü mezunu Wu Yan, üniversiteyi bitirdikten sonra Tiger Head Şirketi'ne katıldı. "Afrikalılar müzik ve partilere özellikle tutkundur. Küçük bir pil onlara ışık ve mutluluk getirebilir." Hassas pazarlama anlayışıyla Wu Yan ve ekibi sıklıkla etkinlik sponsorluğu ve yerleşim faaliyetleri yürütür, kamyonet teslimatı ile "son mil"e ulaşmayı sağlar.

Bu titiz üretim modeli, Tiger Head Şirketi'nin niş pazara daha hızlı ve doğru bir şekilde girmesini sağlar. Verilere göre Tiger Head Pili yılda 6 milyarın üzerinde kuru pil satarak ihracatının %80'inden fazlasıyla Afrika pazarında öncü bir marka haline gelmiştir. Günümüzde birçok yerel kişi pil alırken doğrudan "bana Tiger ver" demekte olup bu da olgun bir pazar algısı oluşmuştur. Bu "çorbanın ilk lokmasını" aldıktan sonra Tiger Head Pili küresel pazarını daha da genişletmeyi başarmıştır.

Bir destesi fabrika denetim belgeleri İngiltere'den gönderildi

Küreselleşme yolculuğunda teknolojik öngörü ile uyum zorlukları el ele yürür. İhracat mallarının üretimi ve satışı farklı ülkelerde ve bölgelerde değişik talepler doğurmaktadır. Afrika genel olarak fiyat duyarlıdır, Avrupa ve Amerika uyuma konusunda özellikle katıdır, Asya pazarı ise maliyet performansına daha çok önem verir.

Tiger Head Şirketinin küresel genişleme haritasında Avrupa ve Amerika pazarları bir zamanlar zorlu bir engel teşkil ediyordu. Şirket Afrika ve Orta Doğu gibi gelişmekte olan pazarlarda hakim bir avantaj elde etmiş olsa da, Avrupa ve Amerika pazarlarındaki kalite ve sistemler konusundaki yüksek standartlar, siparişlerde bir atılım yapılmasını engellemiştir.

2004 yılında Kanton Fuarı'nda Tiger Head Şirketi önemli bir dönüm noktasına ulaşmıştır: Wu Yan, İngiliz bir müşteriden değerli bir sipariş almıştır. Ancak bu iş oldukça zordur çünkü Afrika pazarı için geçerli işletme modelleri ile Avrupa ve Amerika pazarları için olanlar tamamen farklıdır.

Geçmişte, Afrika'daki işletmelerin satışları daha çok doğal müşteri trafiğine ve ürün kalitesine dayanıyordu ve fabrikalar nadiren süreç boyunca tam kapsamlı denetimlere tabi tutuluyordu. Bu sefer İngiliz müşterisi yüzlerce sayfadan oluşan tümü İngilizce fabrika denetim belgeleri gönderdi ve bu belgeler standart gereksinimlerle doluydu; özel temizlik masalarının ve temizlik solüsyonlarının hazırlanmasını, kadın işçiler için özel tesislerin sağlanmasını ve fazla mesai çalışmalarına katı kısıtlamalar getirilmesini içeriyordu.

O dönemde bu siparişi almak gerçekten çok zor olmuştu. Ürünün yalnızca Avrupa ve Amerika pazarlarının standartlarını karşılayacak şekilde yükseltilmesi değil, aynı zamanda tüm operasyon sisteminin, yönetim anlayışının ve koordinasyon sürecinin de oldukça zor olması vardı. Takımın hatta 'bu kadar zorlu bir pazara girmek için bu kadar çalışmak gerçekten gerekli mi?' şeklinde bir "ruh arayışı sorusu" sorduğunu hatırlıyor. Gerçekler, kararlılığın doğru olduğunu kanıtladı.

Tıpkı bu tür yüksek standartlı siparişlerin getirilmesi sayesinde Hutou Şirketi, yönetim sistemini, kalite izleme sistemini ve operasyon felsefesini gözden geçirme ve kapsamlı bir şekilde yükseltme imkanı bulmuştur. Örneğin, kalite kontrol açısından, tüm zincir boyunca %100 tam muayene uygulamasına bağlı kalıyoruz. Hammaddelerin depoya girişinden başlayarak üretim ve fabrikadan çıkan nihai ürünlere kadar her pil, rastgele örneklemeye değil, otomatik ve akıllı ekipmanlarla test edilmesi gerekmektedir.

Habercinin ayrıca öğrendiğine göre, son yıllarda karmaşık ve dalgalı uluslararası duruma yanıt olarak Hutou Şirketi, ekolojik potansiyel geliştirme konusuna daha fazla önem verdi. İmalat merkezleri, Ar-Ge merkezleri ve test platformları olmak üzere üç büyük merkezi entegre ederek "Ar-Ge - üretim - kalite kontrol - teslimat" kapsamında tam döngülü kapalı bir tedarik zinciri sistemi oluşturdu ve tekil alanlarda başarıdan küme operasyonlara geçişle tedarik zincirinin sürekli derinleşmesini sağladı. Bu sayede büyümenin sürekliliği garanti altına alındı.

Dışsal yüksek standartlarla sağlanan bu tür bir "dönüşüm", şirkete devasa gayri görünür bir varlık haline geldi. Yeni pazarların talepleriyle karşılaşılsa bile hızlı tepki ve sistematik destek oluşturma imkânı sunarak küresel yayılımın yeni aşaması için sağlam bir temel oluşturur.

Ticaretten gelenler fabrikayı incelemek üzere yüksek hızlı trene bindi

Günümüzde yeni bir teknolojik rekabet döngüsü başlamış ve pil pazarı bir kez daha güncellenmiştir. Geleneksel çinko-manganez kuru piller ve alkalin piller, yüksek enerji yoğunluğuna ve uzun ömüre sahip yeni sistemler tarafından giderek değiştirilmektedir. Katı hal pillerinin piyasa hacminin 2030 yılına kadar 15,07 milyar ABD dolarına ulaşması beklenmektedir. "Enerji depolama", özellikle elektrik altyapısının nispeten zayıf olduğu ve fotovoltaik penetrasyon oranının yüksek olduğu gelişmekte olan pazarlarda yeni bir büyüme merkezi haline gelmiştir. Ev tipi enerji depolama sistemleri, büyük piyasa potansiyelini göstermiştir.

Tiger Head Şirketi'nin ürün matrisi, alkalin pil, tüketici литyum pilleri ve enerji depolama sistemleri gibi temel kategorilere odaklanmaktadır. Hu Yufen bunu "tropikal yağmur ormanı benzeri bir ekosistem" olarak tanımladı: taban, istikrarlı nakit akışı sağlayabilen geleneksel kuru pillerden oluşur; orta seviye, entegre şarj edilebilir piller ve ev tipi enerji depolama sistemleri gibi uzatılmış ürünlerden ibarettir; zirve ise temiz enerji ve akıllı güvenlik teknolojisi gibi yüksek kaliteli ileri uç yönlerine odaklanmaktadır.

Bu arada, dış ticaretin durumu ve yapısı da önemli değişikliklere uğradı. 2025 yılının ilk on ayında Çin ile Avrupa Birliği arasındaki ticaret yüzde 4,9 arttı. Çin'in Bir Kuşak Bir Yol girişimi ülkeleriyle toplam ithalat ve ihracatı 19,28 trilyon yuan'a ulaşarak yüzde 5,9 artış kaydetti. Güneydoğu Asya Uluslar Birliği (ASEAN), beşinci yılında da ardışık olarak Çin'in en büyük ticari ortağı konumunu korudu. Geleneksel pazarları pekiştirirken, Çinli işletmeler tek bir pazardaki dalgalanmaların getirdiği riskleri azaltmak amacıyla yükselen pazarlara hızla yöneliyor.

Dış ticaret, akışa ayak uydurmakla ilgilidir. Tiger Head Şirketi stratejik odak noktasını daha çok Kuşak ve Yol Girişimi'ne katılan ülkeler ile gelişmekte olan pazarlara yöneltti. Bu kez Kanton Fuarı'na katılımla, bu inisiyatif kapsamında yer alan ülkelerden ve gelişmekte olan pazarlardan gelen tüccar sayısı arttı. Ayrıca Tunus, Kazakistan ve Sri Lanka gibi ülkelerden bazı niyet siparişlerine ulaştık ve bu pazarlara daha fazla açılma konusunda daha da güvenli hissediyoruz. Wu Yan dedi.

Ancak yabancı firmalar ortak seçimlerinde giderek daha dikkatli davranıyorlar. Günümüzde birçok müşteri gelip uzun vadeli iş birliği yapacak bir tedarikçi aradıklarının altını çiziyor. Wu Yan, ürününden temel destek sistemine, işletme sistemine, kalite kontrol sistemine ve şirket felsefesine kadar alıcıların ortaklarını daha çok boyuttan değerlendirdiklerini ifade etti.

Kanton Fuarı'nın ardından Wu Yan ve meslektaşları, beş müşteri grubunu Guangdong Eyaleti, Yunfu Şehri, Yunan İlçesi'nde bulunan şirketin fabrikasına derinlemesine görüşmeler yapmak üzere götürmüştü. Yabancı alıcılar yukarıda belirtilen boyutların yanı sıra çevre ve yerel halkın yaşam tarzı konularına da büyük ilgi duyuyor. Yol boyunca manzaraları videoya çekiyor ve sosyal medyada ilgilendikleri konuları paylaşıyor.

"Hızlı trenle manzara ve Çin'i izlemek", bu yolculuk yalnızca iş işbirliği süreci değil, aynı zamanda Çin kültürünü anlama açısından bir pencere niteliğinde. Kültürel alışverişler, doğal olarak böyle bir süreçte aktarılıyor.

Bu iş heyetlerinin bazıları Kazakistan'dan, bazıları Sri Lanka'dan ve bazıları Rusya'dan gelmektedir. Wu Yan, tüccarların fabrikada dokunduğu ve incelediği pillerin yakında araçlara yüklenerek geldikleri yoldan geri hareket edeceğini ve ülkelerine ve halklarına teslim edileceğini düşünüyor.