Медийно внимание: Глобалното пътешествие на батерия „Тигровата глава“

В метростанцията Xingangdong на линия 8 на метрото в Гуанчжоу, билбордовете с батерии Tiger Head са особено забележими. Това е метростанцията, най-близка до порта 6 на Комплекса за международни изложения Кантонската търговска ярмарка. По време на ярмарката, безброй търговци минават оттук. Погледнати нагоре, те могат да видят тази батерийна марка с името Tiger Head.

Въпреки че 138-та Кантонска изложба приключи в началото на ноември, У Ян, ръководител на отдел „Чуждестранни продажби“ към компанията Хуту от Групата за лека промишленост в Гуанджоу, и нейните колеги изобщо не спряха да работят. Ефектът от тази изява надмина очакванията. Все още обработваме списъка с потенциални клиенти и доведохме няколко групи клиенти до фабриката, за да видят стоките. На „Южнофинансово дневно“ У Ян заяви, че на Кантонската изложба новите продукти сред експонатите на компанията Хуту достигнаха 8%, като разработването на продукти и разширяването на клиентската база се осъществяват едновременно.

В момента много предприятия в сферата на външната търговия са заети с поръчки за следващата година. В завода на компания Ху Тоу, докато производствените линии работят с пълна мощност, персоналът е зает с приемане на чуждестранни покупатели от различни пазари. За това 97-годишно предприятие ветеран в производството на батерии, неговите батерии под марките "555" и "Tiger Head" се продават в над 100 страни и региона по света.

Батерията Хутоу, чиято история започва през 1928 г., не само представлява „лицето“ на батериевата индустрия на Гуанджоу, но и е станала свидетел на целия процес на развитие на сухите батерии в Китай. Ако вътрешният пазар на батерии е ожесточена битка между множество играчи като Нанфу, Шуанлу и 555, то на международно ниво това е директно сблъскване между батерии Хутоу и чуждестранни марки. Продуктите ѝ имат дял на пазара над 80% в много страни и региони.

У Ян спомена, че един от техните бизнес партньори, в продължение на три поколения, специално е отишъл на Кантонската изложба, за да търси компанията Тигровата глава. От обикновенните сухи батерии, необходими на поколението на дедите и бабите, до най-новите продукти за съхранение на енергия, предпочитани от внучетата, продуктите постоянно следват промените в индустрията по време на процеса на развитие. И тази дружба, започнала с доверие, също се задълбочава под наблюдението на първата китайска изложба за външна търговия и се предава от поколение на поколение.

Тази година, въпреки сложната и нестабилна външна среда, външната търговия на Гуандун се развива стабилно и постига напредък, като темповете на растеж са по-бързи от националната средна, което напълно демонстрира водещата роля на външната търговия на Гуандун. На 10 декември „Саутърн Файненшъл нюз“ получи информация от подчинените митници на Гуандун към Главната митническа администрация, че за първите 11 месеца на тази година вносът и износът на Гуандун достигнаха 8,61 трилиона юана, с увеличение от 4,2% спрямо същия период на миналата година (по-нататък същото), като постигнаха нов рекорд за същия период. През същия период националният темп на растеж беше 3,6%, като дялът на Гуандун е 20,9% от общата стойност на националния внос и износ, а приносът му към националния темп на растеж достигна 23,8%. От тях износът достигна 5,5 трилиона юана, с увеличение от 2,1%. Вносът достигна 3,11 трилиона юана, с ръст от 8%.

Реклама за батерии Tiger Head в метростанция Xingangdong/снимка от Лин Си

„Проклятието на Червено море“, пресичащо тропиците

От първото си участие в Кантонската изложба през 80-те години на миналия век, компанията Tiger Head участва редовно на тази изложба. Изображението на тигъра, който се носи с голяма скорост по стенда, е много забележимо. Днес Hutou Компания е станала най-големият предприемач на сухи батерии в клоновата индустрия на Китай.

След реформите и откриването към света „Произведено в Китай“ бързо се издигна. Голям брой производствени предприятия постепенно преминаха от модела „производство в страната и експорт“ към „разположение в чужбина и глобална доставка“. Преди да настъпи тази вълна на експанзия, компанията Hutou отдавна вече изпробва водата.

Въпреки това, за една малка батерия, пътят от тръгването ѝ от Китай до доставката ѝ при чуждестранните потребители може да бъде много по-сложен, отколкото се предполага.

През 1957 г. компания „Тигровата глава“ избра Африка за първа спирка в глобалното си разширяване. Но всеки етап от морската търговия всъщност е пълен с несигурности. Когато продуктите пристигнат на обширния африкански пазар, високата температура, силната слънчева светлина и корозивният влажен морски бриз стават за тях „проклятието на Червено море“. Батериите често имат проблеми като изтичане, ръжда и преждевременно повреждане след пристигането им в Африка.

Ху Юфен, мениджър на техническия отдел на компания „Хуту“, каза на репортера, че за да се реши окончателно този „стар и труден“ проблем, изследователският отдел тогава непрекъснато анализирал и изследвал водещи в света батерии, провеждал сравнителни проучвания, за да намери най-подходящите суровини, и чрез „малки, средни и големи проби“ консолидирал и иновирал технологията.

Този основен процес е претърпял три съществени скока. Преди 80-те години на миналия век компанията „Тигровата глава“ използва „ръчния процес на опаковане с хартия и връзване с нишка“, който е по-малко ефективен и податлив на дефекти. През 80-те години той е модернизиран до по-ефективния „процес на опаковане с хартия без връзване с нишка“, но все пак има място за подобрение. След 1994 г. е напълно приет „процесът на цялостно формоване без опаковане или връзване“, заедно с други уникални техники. В резултат на това батерията не само безопасно преминава Червено море, но и остава много стабилна при пристигането си в Африка.

Освен технологична устойчивост, базирана на екологична адаптивност, маркетинговите методи също трябва да се допълват взаимно. Пред лицето на обширния африкански континент, в който има цели 60 страни и региона, „Тигровата глава“ е сегментирала пазара си на различни региони като Източна Африка, Централна Африка, Западна Африка и Северна Африка. Нейните маркетингови планове са силно локализирани, а прилагането достига до нивото на местните общности. В същото време компанията също така повтаря и популяризира успешни примери, за да максимизира маркетинговата ефективност.

У Ян, която има специалност чужди езици, се присъедини към компания „Тигрова глава“ след завършването на университета. „Африканците изпитват особена страст към музиката и партитата. Малко батерия може да им донесе светлина и радост.“ В рамките на концепцията за прецизен маркетинг У Ян и нейният екип често осъществяват спонсорство и разполагане на събития, насочени към постигане на целта „последната миля“ чрез доставки с камиони.

Този прецизен модел на отглеждане позволява на компания „Тайгър Хед“ да проникне по-бързо и точно в нишевия пазар. Данни показват, че „Тайгър Хед Батъри“ продава над 6 милиарда сухи батерии годишно, като повече от 80% са за износ и вече се е превърнала в водеща марка на африканския пазар. Днес много местни хора директно казват „дайте ми Тайгър“, когато купуват батерии, което формира зряло пазарно възприятие. След като е направила този „първи загриз от супата“, „Тайгър Хед Батъри“ успява да разшири още повече своята глобална пазарна наличност.

Куп документи за фабрична проверка бяха изпратени от Обединеното кралство

В пътуването към глобализацията технологичната предвидливост върви ръка за ръка с предизвикателствата по спазването на изискванията. Производството и продажбата на стоки за износ имат различни изисквания в различните страни и региони. Африка обикновено е чувствителна към цената, Европа и Америка са особено строги по отношение на съответствието с изискванията, докато азиатският пазар обръща по-голямо внимание на съотношението цена-качество.

На глобалната карта за експанзия на компания „Тигър Хед“ пазарите в Европа и Америка някога бяха трудна орехова ядка за разбиване. Въпреки че компанията постигна преобладаващо предимство на изникващи пазари като Африка и Близкия изток, високите стандарти за качество и системи на европейските и американски пазари са попречили на пробива в поръчките.

По време на Кантонската изложба през 2004 г. компания „Тигър Хед“ достигна решаващ завой: У Ян получи значима поръчка от британски клиент. Този бизнес обаче е доста предизвикателен, тъй като моделите на операции за африканския пазар и тези за европейските и американските пазари напълно се различават.

В миналото продажбите на предприятията в Африка разчитаха повече на естествения трафик и качеството на продуктите, а фабриките рядко преминаваха пълен процес на одит. Този път британският клиент изпрати стотици страници с напълно английски документи за одит на фабриката, които бяха натрупани със стандартизираните изисквания, включително конфигурация на специфични маси за почистване и почистващи разтвори, предоставяне на специализирани помещения за женски работници и строги ограничения относно свръхработното време и др.

Процесът по поемане на тази поръчка по онова време наистина беше много труден. Не само че продуктът трябваше да бъде надграден, за да отговаря на стандарти за европейски и американски пазари, но цялата оперативна система, управленските концепции и координационният процес също бяха много трудни. Тя си спомня, че дори екипът зададе „въпрос от сърцето“: Има ли смисъл да се работи толкова усилено за пазар, който е трудно достъпен? Фактите доказаха, че упоритостта е била правилна.

Точно чрез въвеждането на такива високостандартни поръчки Хутоу Компани успява да прегледа и комплексно модернизира своята система за управление, система за контрол на качеството и оперативната си философия. Например, относно контрола на качеството, ние спазваме 100% пълен преглед по цялата верига. От суровините, влизащи в склада, през производството до готовата продукция, напускаща завода, всяка батерия трябва да бъде тествана с автоматизирано и интелигентно оборудване, а не чрез пробен контрол.

Докладчикът научи допълнително, че в отговор на сложната и нестабилна международна обстановка през последните години компанията Хутоу е обърнала по-голямо внимание на изграждането на екологичен потенциал. Като интегрира трите основни хъбове – производствени бази, центрове за НИР и тестови платформи, тя създаде пълен цикъл затворена верига на доставки, охващаща „НИР – производство – контрол на качеството – доставка“, постигайки качествено надграждане от единични пробиви към групова дейност и осигурявайки непрекъснато проникване на веригата на доставки. Запазете определеността на растежа.

Тази „трансформация“, задвижвана от високи външни стандарти, се превърна в огромен нематериален актив за предприятието. Дори пред лицето на изискванията на други нови пазари, тя може да осигури бърз отклик и системна подкрепа, залагайки здрава основа за новия етап от глобалното разположение.

Търговците взеха високоскоростния влак, за да инспектират фабриката

В днешно време започна нова вълна от технологическа конкуренция и пейзажът на батериите отново е актуализиран. Традиционните цинко-манганови сухи батерии и алкални батерии постепенно се заменят от нови системи с висока плътност на енергията и дълъг живот. Очаква се пазарният размер на твърдотелните батерии да достигне 15,07 милиарда щатски долара до 2030 година. „Съхранението на енергия“ се превърна в нов полюс на растеж, особено на развиващите се пазари, където електроенергийната инфраструктура е сравнително слаба, а проникването на фотоклетки е високо. Домашните системи за съхранение на енергия демонстрират огромен пазарен потенциал.

Продуктовата матрица на компанията Tiger Head е насочена към ключови категории като алкални батерии, потребителски литиеви батерии и системи за съхранение на енергия. Ху Юфен я описа като „екосистема подобно на тропически дъждовен гори“: основата са традиционните сухи батерии, които осигуряват стабилен паричен поток, средната част включва разширени продукти като вградени презареждащи се батерии и домашни системи за съхранение на енергия, а върхът на пирамидата се фокусира върху висококачествени предни посоки като чиста енергия и интелигентни технологии за безопасност.

Междувременно ситуацията и структурата на външната търговия също претърпяха значителни промени. През първите десет месеца на 2025 година търговията между Китай и Европейския съюз нарасна с 4,9%. Общият импорт и експорт на Китай с държавите по инициативата „Един пояс, един път” достигнаха 19,28 трилиона юана, увеличавайки се с 5,9%. Асоциацията на югоизточноазиатските нации (АСЕАН) остана най-големият търговски партньор на Китай за пета поредна година. Докато укрепват традиционните пазари, китайските предприятия активно разширяват присъствието си в нововъзникващи пазари, за да намалят рисковете, свързани с колебанията на отделен пазар.

Външната търговия е свързана с това да вървиш по течението. Компанията Tiger Head е насочила стратегическия си фокус върху държавите по инициативата „Един пояс, един път“ и върху развиващите се пазари. Този път, участвайки в Кантонското изложение, отбелязахме увеличение на броя търговци от страни по инициативата „Един пояс, един път“ и от развиващи се пазари. Постигнахме някои предварителни поръчки от страни като Тунис, Казахстан и Шри Ланка и имаме по-голяма увереност в допълнителното разширяване на тези пазари. Каза У Ян.

Въпреки това, чуждестранните фирми стават все по-внимателни при избора на свои партньори. Днес много клиенти идват и подчертават, че търсят доставчик за дългосрочно сътрудничество. У Ян посочи, че от продукта до основната поддържаща система, операционната система, системата за контрол на качеството и корпоративната философия, покупателите оценяват партньорите си по повече измерения.

След приключването на Кантонското изложение, У Ян и нейните колеги вече бяха завели пет групи клиенти до фабриката на компанията, разположена в окръг Юнан, град Юньфу, провинция Гуандун, за задълбочени обменни срещи. Освен че оценяват горепосочените аспекти, чуждестранните купувачи проявяват голям интерес и към заобикалящата среда и живота на местните жители. Те усърдно заснемат видеа, за да запишат гледките по пътя и споделят темите, които ги интересуват, в социалните медии.

„Гледайки пейзажите и Китай от високоскоростния влак“ – това пътуване не е само процес на бизнес сътрудничество, но и прозорец към разбирането на китайската култура. Културните обменни процеси се предават естествено именно чрез такива взаимодействия.

Някои от тези бизнес делегации са от Казахстан, някои от Шри Ланка и някои от Русия. У Ян вярва, че батериите, които търговците са докоснали и прегледали в завода, скоро ще бъдат натоварени на превозни средства, ще потеглят по пътя, по който са дошли, и ще бъдат доставени в техните страни и при хората им.